法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)、表內(nèi)與表外、本幣和外幣的聯(lián)動營銷和交叉營銷。 多環(huán)節(jié)、多層面、多角度擴(kuò)大客戶與農(nóng)行的業(yè)務(wù)合作，充分挖掘金融資源，提高綜合收益和價(jià)值創(chuàng)造能力。 2022/6/22 24 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 大力拓展小企業(yè)客戶。 前不久，省行專門下發(fā)了 《 關(guān)于加快金融業(yè)務(wù)發(fā)展的意見 》 ，明確了任務(wù)和目標(biāo)，要求各行年內(nèi)必須完成“五個(gè)一”規(guī)定營銷動作。即： 一次中小企業(yè)調(diào)研，一次銀政合作洽談會，一次銀企合作對接會，一次優(yōu)秀單位和個(gè)人表彰會，一次客戶答謝會。 制定了適合我省經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的六個(gè)小企業(yè)發(fā)展模式。即： 一是 在產(chǎn)糧大縣和稻米加工園區(qū)相對集中的松嫩平原、三江平原，發(fā)展縣域中小企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品抵押貸款業(yè)務(wù)； 二是 在煤炭資源型中心城市雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河等東部煤電化基地產(chǎn)業(yè)帶，圍繞煤炭生產(chǎn)上下游企業(yè)發(fā)展資源型產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶業(yè)務(wù)； 三是 在大慶地區(qū)，支持與油田配套的加工制造業(yè)、油汽經(jīng)銷業(yè)、化工冶煉業(yè)等中小工業(yè)企業(yè)； 四是 在哈爾濱、齊齊哈爾等裝備制造業(yè)全國領(lǐng)先地區(qū)，拓展工業(yè)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈集群小企業(yè)； 五是 在伊春、大興安嶺等林業(yè)資源富集地區(qū)，加大對林農(nóng)合作組織、林產(chǎn)品加工企業(yè)的金融支持； 六是 在農(nóng)墾地區(qū)，支持墾區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的上下游小企業(yè)。 年底前，各行必須完成省行下達(dá)的小企業(yè)貸款計(jì)劃。 2022/6/22 25 2022年小企業(yè)貸款增量計(jì)劃 6000290025003100220050015002200700 7002200320023002022 小企業(yè)貸款計(jì)劃（增量）省行營業(yè)部 齊齊哈爾 牡丹江 佳木斯 雞西 鶴崗 大慶 雙鴨山 伊春 七臺河 黑河 綏化 直屬2022/6/22 26 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 加強(qiáng)定價(jià)測算管理。 各行要綜合考慮資金成本、預(yù)期損失、貸款費(fèi)用、經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)等成本因素，通過測算貸款經(jīng)濟(jì)增加值貢獻(xiàn)度，對貸款進(jìn)行初步定價(jià)，貸款利率原則上不得低于同業(yè)水平，扭轉(zhuǎn)大中型法人信貸業(yè)務(wù)定價(jià)偏低的問題。 省行剛剛下發(fā)了“ 205號文件”，對法人客戶貸款的定價(jià)重新進(jìn)行了明確，按客戶級別全部上調(diào)了點(diǎn)數(shù)。各行要充分利用信貸規(guī)模緊張的條件，加大對目標(biāo)客戶的營銷拓展力度，深入挖掘客戶綜合價(jià)值。各行辦理法人客戶的授信業(yè)務(wù)，均需在調(diào)查和審查環(huán)節(jié)，利用總行開發(fā)的貸款定價(jià)測算模板測算經(jīng)濟(jì)增加值。若經(jīng)濟(jì)增加值為負(fù)值，需報(bào)有權(quán)審批行信貸管理部門，在審批行層面再次進(jìn)行測算，若仍為負(fù)值，不予準(zhǔn)入。 2022/6/22 27 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 完善營銷獎(jiǎng)懲機(jī)制。 今年，全行計(jì)劃新營銷法人客戶 600戶。根據(jù)省行 《 2022年對公客戶專項(xiàng)營銷活動方案 》 ，對于有重大營銷貢獻(xiàn)的要予以獎(jiǎng)勵(lì)；對于營銷不力、支持不力的要相應(yīng)的進(jìn)行處罰。對“不作為、不敢為、不會為、慢作為”，營銷任務(wù)完成落后的支行行長，要調(diào)離工作。尤其是法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)零余額支行，年底前至少辦理一筆法人信貸業(yè)務(wù)。 省行將實(shí)施分層問責(zé)機(jī)制，對年底法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)余額為零的支行由二級分行問責(zé)，對隸屬二級分行由省行進(jìn)行問責(zé)。 2022/6/22 28 審批權(quán) 動態(tài)調(diào)整 產(chǎn)品 停復(fù)牌 等級行 評價(jià) 實(shí)行定 期檢查 推廣管 理平臺 加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 完善管理措施 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 2022/6/22 29 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 實(shí)施信貸審批權(quán)動態(tài)調(diào)整制度。 加強(qiáng)信貸經(jīng)營綜合評價(jià)管理，定期對分支機(jī)構(gòu)信貸管理水平進(jìn)行考核，并據(jù)此實(shí)施信貸授權(quán)調(diào)整，確保信貸授權(quán)與管理能力相匹配。 近兩年新辦理的單項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)不良率超過 1%或信貸經(jīng)營中出現(xiàn)明顯違規(guī)行為、管理不到位形成風(fēng)險(xiǎn)的，省行收回二級分行此類信貸業(yè)務(wù)的審批權(quán)限。 二級分行也要按照以上標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整轄內(nèi)支行授權(quán)。 2022/6/22 30 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 推行法人信貸產(chǎn)品停復(fù)牌制度。 繼實(shí)施“三農(nóng)”、小企業(yè)、個(gè)人信貸產(chǎn)品停復(fù)牌管理后， 年底前出臺所有法人信貸產(chǎn)品停復(fù)牌管理辦法， 通過設(shè)定 2022年以來新增法人信貸產(chǎn)品最低風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)，對超限二級分行實(shí)施高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)停牌，督促二級分行提高法人信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 2022/6/22 31 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 推行信貸風(fēng)險(xiǎn)等級行評價(jià)制度。 為提高各級行信貸經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，按照省行 《 信貸風(fēng)險(xiǎn)等級行評價(jià)管理辦法 》 ，按季度對二級分行的信貸風(fēng)險(xiǎn)
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