法人信貸業(yè)務基礎管理實施方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:12 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務與新興業(yè)務、表內與表外、本幣和外幣的聯動營銷和交叉營銷。 多環(huán)節(jié)、多層面、多角度擴大客戶與農行的業(yè)務合作，充分挖掘金融資源，提高綜合收益和價值創(chuàng)造能力。 2022/6/22 24 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 大力拓展小企業(yè)客戶。 前不久，省行專門下發(fā)了 《 關于加快金融業(yè)務發(fā)展的意見 》 ，明確了任務和目標，要求各行年內必須完成“五個一”規(guī)定營銷動作。即： 一次中小企業(yè)調研，一次銀政合作洽談會，一次銀企合作對接會，一次優(yōu)秀單位和個人表彰會，一次客戶答謝會。 制定了適合我省經濟特點的六個小企業(yè)發(fā)展模式。即： 一是 在產糧大縣和稻米加工園區(qū)相對集中的松嫩平原、三江平原，發(fā)展縣域中小企業(yè)特色農產品抵押貸款業(yè)務； 二是 在煤炭資源型中心城市雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河等東部煤電化基地產業(yè)帶，圍繞煤炭生產上下游企業(yè)發(fā)展資源型產業(yè)鏈集群客戶業(yè)務； 三是 在大慶地區(qū)，支持與油田配套的加工制造業(yè)、油汽經銷業(yè)、化工冶煉業(yè)等中小工業(yè)企業(yè)； 四是 在哈爾濱、齊齊哈爾等裝備制造業(yè)全國領先地區(qū)，拓展工業(yè)園區(qū)內產業(yè)鏈集群小企業(yè)； 五是 在伊春、大興安嶺等林業(yè)資源富集地區(qū)，加大對林農合作組織、林產品加工企業(yè)的金融支持； 六是 在農墾地區(qū)，支持墾區(qū)產業(yè)化龍頭企業(yè)的上下游小企業(yè)。 年底前，各行必須完成省行下達的小企業(yè)貸款計劃。 2022/6/22 25 2022年小企業(yè)貸款增量計劃 6000290025003100220050015002200700 7002200320023002022 小企業(yè)貸款計劃（增量）省行營業(yè)部 齊齊哈爾 牡丹江 佳木斯 雞西 鶴崗 大慶 雙鴨山 伊春 七臺河 黑河 綏化 直屬2022/6/22 26 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 加強定價測算管理。 各行要綜合考慮資金成本、預期損失、貸款費用、經濟資本回報等成本因素，通過測算貸款經濟增加值貢獻度，對貸款進行初步定價，貸款利率原則上不得低于同業(yè)水平，扭轉大中型法人信貸業(yè)務定價偏低的問題。 省行剛剛下發(fā)了“ 205號文件”，對法人客戶貸款的定價重新進行了明確，按客戶級別全部上調了點數。各行要充分利用信貸規(guī)模緊張的條件，加大對目標客戶的營銷拓展力度，深入挖掘客戶綜合價值。各行辦理法人客戶的授信業(yè)務，均需在調查和審查環(huán)節(jié)，利用總行開發(fā)的貸款定價測算模板測算經濟增加值。若經濟增加值為負值，需報有權審批行信貸管理部門，在審批行層面再次進行測算，若仍為負值，不予準入。 2022/6/22 27 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 完善營銷獎懲機制。 今年，全行計劃新營銷法人客戶 600戶。根據省行 《 2022年對公客戶專項營銷活動方案 》 ，對于有重大營銷貢獻的要予以獎勵；對于營銷不力、支持不力的要相應的進行處罰。對“不作為、不敢為、不會為、慢作為”，營銷任務完成落后的支行行長，要調離工作。尤其是法人資產業(yè)務零余額支行，年底前至少辦理一筆法人信貸業(yè)務。 省行將實施分層問責機制，對年底法人資產業(yè)務余額為零的支行由二級分行問責，對隸屬二級分行由省行進行問責。 2022/6/22 28 審批權 動態(tài)調整 產品 停復牌 等級行 評價 實行定 期檢查 推廣管 理平臺 加強信貸基礎管理 完善管理措施 （二）完善管理措施，加強信貸基礎管理 2022/6/22 29 （二）完善管理措施，加強信貸基礎管理 ? 實施信貸審批權動態(tài)調整制度。 加強信貸經營綜合評價管理，定期對分支機構信貸管理水平進行考核，并據此實施信貸授權調整，確保信貸授權與管理能力相匹配。 近兩年新辦理的單項信貸業(yè)務不良率超過 1%或信貸經營中出現明顯違規(guī)行為、管理不到位形成風險的，省行收回二級分行此類信貸業(yè)務的審批權限。 二級分行也要按照以上標準動態(tài)調整轄內支行授權。 2022/6/22 30 （二）完善管理措施，加強信貸基礎管理 ? 推行法人信貸產品停復牌制度。 繼實施“三農”、小企業(yè)、個人信貸產品停復牌管理后， 年底前出臺所有法人信貸產品停復牌管理辦法， 通過設定 2022年以來新增法人信貸產品最低風險控制目標，對超限二級分行實施高風險業(yè)務停牌，督促二級分行提高法人信貸資產質量。 2022/6/22 31 （二）完善管理措施，加強信貸基礎管理 ? 推行信貸風險等級行評價制度。 為提高各級行信貸經營管理水平，增強風險防控能力，按照省行 《 信貸風險等級行評價管理辦法 》 ，按季度對二級分行的信貸風險
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