法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實施方案-文庫吧
2025-05-13 01:12 本頁面
【正文】 部分信貸操作人員責(zé)任心不強、缺乏制度執(zhí)行力，管理人員意識松懈、監(jiān)管不到位，合規(guī)意識淡薄，違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止。 基層信貸隊伍不穩(wěn)定，人員流動性較大，現(xiàn)有人員年齡老化，新知識、新技能接受能力差，難以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。 2022/6/22 15 二、任務(wù)目標(biāo) 總體要求： 強化責(zé)任意識，加大營銷力度，提高優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)市場份額；增強合規(guī)意識，實施精細(xì)化管理，加快信貸隊伍建設(shè)，全面提升風(fēng)險管控水平，努力把法人信貸業(yè)務(wù)打造成我行精品業(yè)務(wù)。 2022/6/22 16 二、任務(wù)目標(biāo) —— 具體目標(biāo) 效益目標(biāo) 質(zhì)量目標(biāo) 增量目標(biāo) 客戶目標(biāo) 法人實體貸款余額比年初增長 10%，小企業(yè)貸款增速高于全行法人貸款平均增長水平 全年新增法人客戶 600戶 法人貸款到期收回率不低于 99%不良率控制在 %以內(nèi) 貸款平均收息率和貸款占用的經(jīng)濟資本回報水平有所提高 2022/6/22 17 三、工作措施 ? 未來一段時期，是龍江農(nóng)行謀求發(fā)展，打造優(yōu)秀大型上市銀行的關(guān)鍵時期， 信貸業(yè)務(wù)必須以“干事創(chuàng)業(yè)、防控風(fēng)險、構(gòu)筑和諧”為主線，扎實推進“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬工程”，全面加強精細(xì)化管理，大力提升信貸基礎(chǔ)管理水平。 針對存在的問題，重點采取以下措施： 2022/6/22 18 三、工作措施 牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 完善管理措施，加強信貸基礎(chǔ)管理 強化授信盡職管理，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) 扎實開展貸后管理工作，確保貸款按期收回 加強隊伍建設(shè)，提升可持續(xù)發(fā)展能力 工作 措施 2022/6/22 19 三、工作措施 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 客戶是銀行賴以生存和發(fā)展的基石，擁有客戶，就贏得先機；沒有客戶，就沒有機會；失去客戶，就無立足之地。法人客戶數(shù)量和質(zhì)量是衡量領(lǐng)導(dǎo)班子市場競爭力、執(zhí)行力、社會影響力的重要指標(biāo)。各行要牢固樹立競爭意識和責(zé)任意識，培養(yǎng)“不怕困難怕落后，勇于爭先創(chuàng)一流”的精神和氣魄，堅持“干事創(chuàng)業(yè)”不動搖，敢于拼搶市場，勇于爭奪優(yōu)質(zhì)客戶，采取有效措施，持續(xù)提升法人信貸市場份額和價值創(chuàng)造力。 2022/6/22 20 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 具體 措施 構(gòu)建三級核心客戶群 加強營銷隊伍建設(shè) 切實有效地營銷方案 大力拓展小企業(yè)客戶 加強定價測算管理 完善營銷獎懲機制 2022/6/22 21 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 構(gòu)建三級核心客戶群。 2022年是國家和我省十二五規(guī)劃的開局之年，是全省產(chǎn)業(yè)項目三年決戰(zhàn)的起步之年，也是“八大經(jīng)濟區(qū)”和“十大工程”建設(shè)的推進之年， 全省投資億元以上工業(yè)項目將達到 500個，全年工業(yè)項目固定資產(chǎn)總投資將超過 3500億元。按照總行要求，各行要制定核心客戶名單，培育我行的基本客戶群體，夯實信貸業(yè)務(wù)發(fā)展和管理基礎(chǔ)。集中全行主要力量，在“重點客戶、重點項目”等高端業(yè)務(wù)市場與同業(yè)展開競爭。省、市行要承擔(dān)起直管客戶的營銷責(zé)任，真正實現(xiàn)對等營銷、對等服務(wù)。 各行針對年初確定的營銷名單中的客戶，對營銷工作進行全面總結(jié)，于 8月底將上半年營銷工作進展情況和下半年營銷計劃上報省行 (公司業(yè)務(wù)部 )。 2022/6/22 22 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 加強營銷團隊建設(shè)。 對省行和二級分行核心客戶、大型跨區(qū)域集團客戶，要打破部門和層級限制，逐戶組建跨層級、跨區(qū)域、跨部門的營銷團隊，發(fā)揮整體營銷合力。省行對公板塊部門要按客戶和業(yè)務(wù)組建營銷團隊，對公板塊部門負(fù)責(zé)人為營銷團隊總負(fù)責(zé)人，牽頭制訂整體營銷方案。二級分行主管對公前臺的副行長和經(jīng)營行行長是本級行營銷團隊負(fù)責(zé)人，對口部室負(fù)責(zé)人和專職的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理參加，中后臺提供保障。團隊一經(jīng)確定，要保持相對穩(wěn)定。團隊成員間要加強信息溝通交流，提高協(xié)作水平，最大限度發(fā)揮團隊整體沖擊市場、搶挖客戶的能力。 8月底前，各行將每個核心客戶的營銷團隊人員名單隨上半年營銷工作總結(jié)一并上報省行（公司業(yè)務(wù)部）。 2022/6/22 23 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 制訂切實有效的營銷方案。 各行在營銷過程中，要全面了解客戶和業(yè)務(wù)的整體情況，明晰客戶和業(yè)務(wù)的主要特點，精準(zhǔn)把握客戶需求，找準(zhǔn)切入點和突破口，制定切實有效的營銷方案，強化執(zhí)行、狠抓落實。 在營銷方案的制定和實施過程中，各行要充分體現(xiàn)綜合營銷的要求，切實將傳統(tǒng)的單項營銷向綜合營銷轉(zhuǎn)變，對客戶開展覆蓋對公與零售、傳統(tǒng)
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