【正文】 業(yè)指導(dǎo)和質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，努力保證海外生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量。存在由于某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的下降而破壞企業(yè)品牌形象的可能性。例如，愛(ài)華在91年向中國(guó)的協(xié)作工廠委托生產(chǎn)兩種型號(hào)的立體聲收錄機(jī)，并以1萬(wàn)500日元的低價(jià)格投放日本市場(chǎng)。從產(chǎn)品市場(chǎng)分布來(lái)看，大約300萬(wàn)臺(tái)向歐洲出口，其他向日本，美國(guó)，東南亞，中東等地出口。例如，在小型隨身聽(tīng)產(chǎn)品方面，愛(ài)華的生產(chǎn)規(guī)模從87年的年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)，激增至90年的650萬(wàn)臺(tái)。把國(guó)內(nèi)銷售和服務(wù)據(jù)點(diǎn)從80家減少到40家（87年），取消各地營(yíng)業(yè)所的流通庫(kù)存，所有商品的配送委托索尼的流通部門(mén)來(lái)完成，把各地的售后服務(wù)工作也委托給索尼的售后服務(wù)部門(mén)來(lái)完成 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1987年6月23日。86年7月17日的《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》是這樣報(bào)道的“以經(jīng)營(yíng)惡化為背景，愛(ài)華從本月8號(hào)開(kāi)始在公司內(nèi)部計(jì)劃招集700名退職者，預(yù)定該工作在25日完成。而新加坡及其周邊有達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求的零部件生產(chǎn)技術(shù)。通信費(fèi)用，當(dāng)時(shí)日本和新加坡相差在3倍到5倍之間。所以勞動(dòng)力成本不是在決定組裝工廠向海外轉(zhuǎn)移時(shí)的決定性因素。關(guān)于這個(gè)方面，愛(ài)華的現(xiàn)任董事長(zhǎng)指出：“87年開(kāi)始大規(guī)模在新加坡生產(chǎn)。進(jìn)一步，愛(ài)華把公司的基板制造工程集中在新加坡加工，于88年9月在新加坡建立了第3家工廠，專門(mén)生產(chǎn)基板，降低零部件的生產(chǎn)成本。但是，在把國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)部分向海外工廠轉(zhuǎn)移的同時(shí)，海外工廠的現(xiàn)有生產(chǎn)能力出現(xiàn)跟不上的情況，需要擴(kuò)大海外工廠的生產(chǎn)規(guī)?；蚪ㄔO(shè)新的工廠。以86年的經(jīng)營(yíng)再建戰(zhàn)略為開(kāi)端，企業(yè)生產(chǎn)加速向海外轉(zhuǎn)移。這樣，愛(ài)華為了提高業(yè)績(jī)，采取向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)再建戰(zhàn)略，徹底追求成本的削減。原因由于銷售下降國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)規(guī)模也下降，為了維持國(guó)內(nèi)工廠的開(kāi)工率，不得不把新加坡工廠的生產(chǎn)任務(wù)轉(zhuǎn)給國(guó)內(nèi)的工廠來(lái)完成。但是，對(duì)于愛(ài)華這樣當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真是處于危險(xiǎn)的境地。由于音響市場(chǎng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)蕭條，這年出現(xiàn)了大幅赤字。但是，隨著VTR的制式逐漸統(tǒng)一到VHS制式，愛(ài)華的BETA制式VTR的生產(chǎn)急劇減少，到了86年基本上停止生產(chǎn)VTR產(chǎn)品。對(duì)于愛(ài)華來(lái)說(shuō)，除了前面提到的共同影響因素以外，還有它特有的因素。本論文以愛(ài)華公司80年代以后的營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，解明愛(ài)華成本優(yōu)勢(shì)形成和維持的要因，同時(shí)解明愛(ài)華營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)過(guò)程和成立條件。 Porter, . (1985), Competitive Advantage, The Free Press.?，F(xiàn)在仍然保持市場(chǎng)份額第1的地位。在97年，%，%，是日本家電企業(yè)中積極推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗腿蚧钠髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)了全球性經(jīng)營(yíng)。81年進(jìn)入家用VTR領(lǐng)域，85年進(jìn)入計(jì)算機(jī)通信用MODEM領(lǐng)域，94年進(jìn)入生活關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域。50年代末，進(jìn)入收音機(jī)和錄音機(jī)領(lǐng)域。全球經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷－－以愛(ài)華公司為例胡左浩一 研究對(duì)象和課題愛(ài)華公司是以經(jīng)營(yíng)音響產(chǎn)品為中心的家電（AV）專業(yè)企業(yè)。特別在64年2月開(kāi)發(fā)出日本國(guó)內(nèi)最早的盒式磁帶錄音機(jī)，成為該領(lǐng)域的先導(dǎo)企業(yè)。但是，音響產(chǎn)品仍然是該企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，占有絕大部分的營(yíng)業(yè)收入。愛(ài)華的高度成長(zhǎng)在日本家電行業(yè)倍受注目。在98年，愛(ài)華的小型組合音響的市場(chǎng)份額為30％，CD型收錄機(jī)的份額為32％，小型隨身聽(tīng)音響份額為34％，在這3個(gè)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位 《周刊鉆石》?！俺杀緝?yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略價(jià)值就在于必須具有持續(xù)性。二 成本優(yōu)勢(shì)形成的過(guò)程在86年的時(shí)候，由于音響產(chǎn)品家庭普及率達(dá)到相當(dāng)高的水平以及產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性大幅提高，音響市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了高點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大成為困難。進(jìn)一步，在出口市場(chǎng)，85年以后的日元大幅上升，給高出口比率的音響行業(yè)重大的打擊。即VHS制式與BETA制式競(jìng)爭(zhēng)余波的影響。這樣，日元升值，音響產(chǎn)品的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)蕭條，以及向索尼的OEM形式的VTR產(chǎn)品的生產(chǎn)基本停止，這些因素綜合起來(lái)造成愛(ài)華在86年度的業(yè)績(jī)大幅下滑， 愛(ài)華公司財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)。要知道音響產(chǎn)品占到愛(ài)華銷售額的90％。只有擴(kuò)大在海外市場(chǎng)的銷售，但是1美元貶值為只相當(dāng)于150日元，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品再出口的經(jīng)營(yíng)方式就難以為續(xù)了。但是，只要看看國(guó)內(nèi)工廠的廠房，就清楚它不是一個(gè)能針對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行大量生產(chǎn)的廠房。實(shí)際上，愛(ài)華在1974年12月，出于追求低成本勞動(dòng)力的考慮，在新加坡建立作為出口基地的攜帶式音響產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，這時(shí)愛(ài)華最早在海外設(shè)立的生產(chǎn)工廠。86年5月，愛(ài)華把委托國(guó)內(nèi)協(xié)作工廠生產(chǎn)的收錄機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新加坡工廠生產(chǎn)。因此，在1987年2月，在新加坡新建以生產(chǎn)小型組合音響的第2家工廠，愛(ài)華把主力產(chǎn)品小型組合音響的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新加坡進(jìn)行 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1987年2月7日。這樣，新加坡成為愛(ài)華在海外最大的生產(chǎn)基地。把生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移不僅僅是從勞動(dòng)力成本方面考慮。重要的成本是出了工廠門(mén)以后的成本。港灣設(shè)施的使用費(fèi)，新加坡要便宜許多。愛(ài)華把海外生產(chǎn)向新加坡大量轉(zhuǎn)移的理由除了上面談到的勞動(dòng)力成本和基礎(chǔ)設(shè)施成本較低之外，還有以下3點(diǎn)：（1）外匯匯率穩(wěn)定所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）新加坡的政治安定。但是，只在一周之內(nèi)報(bào)名員工就達(dá)到700人”。從而，在新加坡的生產(chǎn)基地成為愛(ài)華的戰(zhàn)略性生產(chǎn)和出口基地。生產(chǎn)的工廠為日本的巖手工廠和新加坡工廠。愛(ài)華向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的方式除了上面談到的設(shè)立自己的工廠之外，還向當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行OEM委托生產(chǎn)（外包生產(chǎn)）。由于采用低價(jià)格的機(jī)種大量投入市場(chǎng)，使得愛(ài)華當(dāng)年該產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到20％，處于第1位 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1991年11月12日。長(zhǎng)期來(lái)看，最好不要這么做” 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1994年2月1日。愛(ài)華擁有長(zhǎng)年積蓄的海外生產(chǎn)和零部件采購(gòu)的訣竅和機(jī)能。先鋒公司新加坡分公司的主管證實(shí)“同樣是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，愛(ài)華的生產(chǎn)成本比別人要低3成左右” 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1994年2月1日。三 愛(ài)華在小型組合音響市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)音響產(chǎn)品投入日本市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間是1958年。 表2：音響產(chǎn)品的生產(chǎn)額和出口額 （單位：億日元）年度86年87年88年89年90年91年92年93年94年95年96年生產(chǎn)額1380012400128001260012900140001190010600970086007200出口額96008600760079008500920080006800560047004000 資料來(lái)源：《日本電子工業(yè)年鑒98年》，533頁(yè)。這樣，不能期