【正文】 的結(jié)果，愛(ài)華的海外生產(chǎn)比率從90年的48％%。到99年1月，愛(ài)華的委托生產(chǎn)比率超過(guò)了50％ 《周刊鉆石》，1999年1月23日，100頁(yè)。利用這套系統(tǒng)可以使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)間縮短一半 《周刊鉆石》，1999年1月23日，101頁(yè)。這就是愛(ài)華的物流革新。來(lái)自新加坡的集裝箱貨物到達(dá)橫濱港后直接運(yùn)到該倉(cāng)庫(kù)。愛(ài)華與家藤電機(jī)過(guò)去的交易形式是，愛(ài)華通過(guò)自己的國(guó)內(nèi)物流中心（設(shè)在櫪木縣上河內(nèi)村）按家藤電機(jī)指定數(shù)量向家藤電機(jī)分布各地的店鋪發(fā)貨。（3）零售店能積極地促銷(xiāo)產(chǎn)品。正于PORTER所說(shuō)：“從一個(gè)或兩個(gè)價(jià)值活動(dòng)中得到的成本優(yōu)勢(shì)容易成為對(duì)手模仿的目標(biāo)。從愛(ài)華的事例可發(fā)現(xiàn)，成本優(yōu)勢(shì)的形成與特定的優(yōu)勢(shì)源泉相聯(lián)系；成本優(yōu)勢(shì)不能直接帶來(lái)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)成果（市場(chǎng)份額和收益性），在成本優(yōu)勢(shì)與優(yōu)良經(jīng)營(yíng)成果之間需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起橋梁作用。這樣，愛(ài)華公司在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，不區(qū)分國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，而是從全球化視點(diǎn)展開(kāi)創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)。23 / 23。4 在世界音響市場(chǎng)上，80％的產(chǎn)品是小型音響和收錄機(jī)等成熟性產(chǎn)品。1 愛(ài)華先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向海外轉(zhuǎn)移大量生產(chǎn)基地以及在國(guó)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)重組，形成了成本優(yōu)勢(shì)。愛(ài)華不僅積極進(jìn)行徹底的動(dòng)態(tài)的海外生產(chǎn)和以世界市場(chǎng)為目標(biāo)的大量生產(chǎn)和委托生產(chǎn)減少生產(chǎn)面的成本，而且通過(guò)采用集裝箱配送方式，集中對(duì)大型量販店供貨，導(dǎo)入SCM信息系統(tǒng)，采用電車(chē)吊環(huán)廣告等手段積極降低非生產(chǎn)面的成本。到98年年末，在與愛(ài)華有業(yè)務(wù)關(guān)系的400家量販店中，采用集裝箱配送方式的有40家。（2）降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。20英尺的集裝箱1個(gè)，裝運(yùn)14寸電視機(jī)320臺(tái)。所謂集裝箱式配送是指利用海上運(yùn)輸?shù)募b箱，把產(chǎn)品從海外的物流據(jù)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)的商品中心，直接運(yùn)送到大型量販店的物流方式。3 通過(guò)物流革新提高物流效率愛(ài)華從80年代后期以來(lái)積極進(jìn)行海外生產(chǎn)，通過(guò)降低生產(chǎn)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在98年春天首先建立完成APPECS系統(tǒng)（愛(ài)華技術(shù)，生產(chǎn)，材料綜合信息系統(tǒng)）。具體地說(shuō)，進(jìn)行徹底的和動(dòng)態(tài)的海外生產(chǎn)體系，導(dǎo)入信息管理系統(tǒng)提高經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)行物流革新提高物流效率。 資料來(lái)源：《家電流通數(shù)據(jù)總攬97年》，310頁(yè)。但是，80年代以后，家電流通渠道發(fā)現(xiàn)大的變化。愛(ài)華認(rèn)為“低價(jià)格就是最大的差異化” 《周刊鉆石》，1996年6月15日。在92年蕭條的日本音響市場(chǎng)（見(jiàn)表3），愛(ài)華小型音響的銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的23％，初次成為該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額第1的公司?！半娷?chē)吊環(huán)廣告一次放2～3天，一年在電車(chē)放30次。具體的做法是：在店鋪的入口處展示獨(dú)立的愛(ài)華XG產(chǎn)品的專(zhuān)柜，在一層的收錄機(jī)銷(xiāo)售場(chǎng)地展示XG系列產(chǎn)品，在3層的音響銷(xiāo)售場(chǎng)地展示XG系列產(chǎn)品。因此，愛(ài)華把交易對(duì)象限定在大型量販店。該價(jià)格可以說(shuō)是“超低價(jià)格”。這樣，不能期望在以中小學(xué)學(xué)生為對(duì)象的市場(chǎng)上能擴(kuò)大銷(xiāo)售量。三 愛(ài)華在小型組合音響市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)音響產(chǎn)品投入日本市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間是1958年。愛(ài)華擁有長(zhǎng)年積蓄的海外生產(chǎn)和零部件采購(gòu)的訣竅和機(jī)能。由于采用低價(jià)格的機(jī)種大量投入市場(chǎng)，使得愛(ài)華當(dāng)年該產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到20％，處于第1位 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1991年11月12日。生產(chǎn)的工廠為日本的巖手工廠和新加坡工廠。（3）新加坡的政治安定。港灣設(shè)施的使用費(fèi)，新加坡要便宜許多。把生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移不僅僅是從勞動(dòng)力成本方面考慮。因此，在1987年2月，在新加坡新建以生產(chǎn)小型組合音響的第2家工廠，愛(ài)華把主力產(chǎn)品小型組合音響的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新加坡進(jìn)行 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1987年2月7日。實(shí)際上，愛(ài)華在1974年12月，出于追求低成本勞動(dòng)力的考慮，在新加坡建立作為出口基地的攜帶式音響產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，這時(shí)愛(ài)華最早在海外設(shè)立的生產(chǎn)工廠。只有擴(kuò)大在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售，但是1美元貶值為只相當(dāng)于150日元，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品再出口的經(jīng)營(yíng)方式就難以為續(xù)了。這樣，日元升值，音響產(chǎn)品的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)蕭條，以及向索尼的OEM形式的VTR產(chǎn)品的生產(chǎn)基本停止，這些因素綜合起來(lái)造成愛(ài)華在86年度的業(yè)績(jī)大幅下滑， 愛(ài)華公司財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)。進(jìn)一步，在出口市場(chǎng)，85年以后的日元大幅上升，給高出口比率的音響行業(yè)重大的打擊?！俺杀緝?yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值就在于必須具有持續(xù)性。愛(ài)華的高度成長(zhǎng)在日本家電行業(yè)倍受注目。特別在64年2月開(kāi)發(fā)出日本國(guó)內(nèi)最早的盒式磁帶錄音機(jī)，成為該領(lǐng)域的先導(dǎo)企業(yè)。50年代末，進(jìn)入收音機(jī)和錄音機(jī)領(lǐng)域。在97年，%，%，是日本家電企業(yè)中積極推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗腿蚧钠髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)了全球性經(jīng)營(yíng)。 Porter, . (1985), Competitive Advantage, The Free Press.。但是，隨著VTR的制式逐漸統(tǒng)一到VHS制式，愛(ài)華的BETA制式VTR的生產(chǎn)急劇減少，到了86年基本上停止生產(chǎn)VTR產(chǎn)品。但是，對(duì)于愛(ài)華這樣當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真是處于危險(xiǎn)的境地。這樣，愛(ài)華為了提高業(yè)績(jī)，采取向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)再建戰(zhàn)略，徹底追求成本的削減。但是，在把國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)部分向海外工廠轉(zhuǎn)移的同時(shí)，海外工廠的現(xiàn)有生產(chǎn)能力出現(xiàn)跟不上的情況，需要擴(kuò)大海外工廠的生產(chǎn)規(guī)模或建設(shè)新的工廠。關(guān)于這個(gè)方面，愛(ài)華的現(xiàn)任董事長(zhǎng)指出：“87年開(kāi)始大規(guī)模在新加坡生產(chǎn)。通信費(fèi)用，當(dāng)時(shí)日本和新加坡相差在3倍到5倍之間。而新加坡及其周邊有達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求的零部件生產(chǎn)技術(shù)。把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和服務(wù)據(jù)點(diǎn)從80家減少到40家（87年），取消各地營(yíng)業(yè)所的流通庫(kù)存，所有商品的配送委托索尼的流通部門(mén)來(lái)完成，把各地的售后服務(wù)工作也委托給索尼的售后服務(wù)部門(mén)來(lái)完成 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1987年6月23日。例如，在小型隨身聽(tīng)產(chǎn)品方面，愛(ài)華的生產(chǎn)規(guī)模從87年的年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)，激增至90年的650萬(wàn)臺(tái)。例如，愛(ài)華在91年向中國(guó)的協(xié)作工廠委托生產(chǎn)兩種型號(hào)的立體聲收錄機(jī)，并以1萬(wàn)500日元的低價(jià)格投放日本市場(chǎng)。也是不會(huì)長(zhǎng)久的”的認(rèn)識(shí)，不僅從設(shè)計(jì)到制造的生產(chǎn)階段嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量管理，而且從零部件的模具制作開(kāi)始對(duì)組裝廠家和零部件廠家進(jìn)行細(xì)致的作業(yè)指導(dǎo)和質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，努力保證海外生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量。這樣，愛(ài)華基于成本優(yōu)勢(shì)實(shí)施以低價(jià)格戰(zhàn)略為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。結(jié)果，零售店存列的商品功能基本一樣，需求成負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)成高度飽和狀態(tài)。當(dāng)時(shí)，與該機(jī)型性能功能基本相同的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格一般是10萬(wàn)日元前后，而XG－330的價(jià)格設(shè)定為5萬(wàn)6千日元，為同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格的一半。但是，量販店渠道也是大企業(yè)爭(zhēng)奪的場(chǎng)所，如果做法與大企業(yè)一樣的話(huà)，就不可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)它們。基于這樣的認(rèn)識(shí)，在銷(xiāo)售XG系列產(chǎn)品時(shí)，愛(ài)華努力使主要銷(xiāo)售店鋪同意在音