濰坊市區(qū)市場調(diào)研報(bào)告與營銷方案-wenkub
2023-05-29 02:38:08 本頁面
【正文】 在500萬以上。絕大多數(shù)以批發(fā)為主，均是多年經(jīng)營。即使有銀行重點(diǎn)發(fā)展，小微信貸產(chǎn)品豐富，但由于經(jīng)營群體龐大，小微業(yè)主需求廣泛，我行微貸業(yè)務(wù)在小商品城依然有廣泛的發(fā)展空間。濰坊小商品城作為濰坊最具特色的商品百貨批發(fā)市場，其較高的知名度，優(yōu)越的地理位置和較大的客流量，使得商場一鋪難求，可謂寸土寸金。目前，濰坊小商品城資產(chǎn)總值已超過10億元，總建筑面積達(dá)15萬平方米，營業(yè)面積10萬平方米，擁有營業(yè)房1785間，攤位1837個，庫房555間，共有七個交易區(qū)和一個通信器材市場。南面的中華茶博城以及茶葉批發(fā)市場也成為一大商業(yè)集結(jié)地。兩個商圈一、 火車站商圈濰坊火車站站址位于濰坊市濰城區(qū)，火車站是也是濰坊的城市坐標(biāo)原點(diǎn)，作為濰坊人流量最大的區(qū)域之一，火車站核心商業(yè)圈，交通便捷，位置優(yōu)越，集聚了眾多購物消費(fèi)類商業(yè)場所。食品行業(yè)：包括加工和流通，除部分集中市場外，分布在各個生活區(qū)，市場需求穩(wěn)定，決定其資金需求也是持續(xù)的，基本都是多年經(jīng)營，生意較好，風(fēng)險(xiǎn)也較小。這幾大類行業(yè)比較集中，多以個體工商戶形式，以沿街開店，入駐商場為主。一個市場濰坊是中部重要的地級市，工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工業(yè)成為了濰坊的經(jīng)濟(jì)支撐，在發(fā)展過程中，形成了五大支柱行業(yè)：機(jī)械裝備、紡織服裝、海洋化工、造紙包裝、食品加工。因此在調(diào)查過程中，我們集中選取較大商圈，以實(shí)地走訪，深入市場進(jìn)行需求性和指向性調(diào)研。與此同時，調(diào)研涵蓋兩個主要行業(yè)，快消品行業(yè)和機(jī)械加工行業(yè)。. . . .. .濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)市場調(diào)研報(bào)告及營銷方案調(diào)研目的：通過考察濰坊市區(qū)個體工商戶、小微企業(yè)主，了解濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)的市場潛力和該地區(qū)市場微貸目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)，旨在拓展微貸業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域,探討推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性，針對濰坊市區(qū)獨(dú)特的商業(yè)貿(mào)易特點(diǎn)和行業(yè)，推出符合濰坊市區(qū)需求的貸款產(chǎn)品，長遠(yuǎn)角度講，通過了解濰坊市區(qū)，輻射整個濰坊市區(qū)的微貸市場。主要目標(biāo)群體是個體工商戶和小微企業(yè)主。首先，我們在開展調(diào)研之前，對濰坊市場進(jìn)行了整體劃分，歸類了濰坊市區(qū)的主要集群市場和產(chǎn)業(yè)分布，了解濰坊市區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與較為繁華的商業(yè)區(qū)。因此與支柱產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的小微企業(yè)也獲得了極大的發(fā)展，五大支柱行業(yè)中，機(jī)械裝備，海洋化工，造紙等多以大集團(tuán)公司帶動，與中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，這樣的客戶授信基本以中小企業(yè)貸款為主，與微貸相關(guān)度不大。整體上，資金需求比較穩(wěn)定，有較大的市場發(fā)掘潛力。家居建材行業(yè)：與生活環(huán)境緊密相關(guān)，所以市場需求也較大，多分布在集群市場，集群市場成熟度較高，資金需求季節(jié)性不強(qiáng)，但在春秋季較為明顯，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不大，但要注意生意的下游回款。高檔商場以萬錦國際廣場、金沙城市廣場等為代表，中低端的以小商品城等為代表，以及眾多專賣店，威尼斯數(shù)碼廣場等大型電子數(shù)碼賣場等，滿足了各類消費(fèi)群體需求的同時，吸引了越來越多的高消費(fèi)群體，使得此區(qū)域成為濰坊消費(fèi)力最強(qiáng)的區(qū)域之一。(一) 小商品城市場分析濰坊小商品城歷史悠久，地理位置優(yōu)越。擁有各類經(jīng)營設(shè)施4200多個，經(jīng)營種類有小商品、服裝、針織、鞋帽、箱包、洗化用品、工藝品、體育用品、通訊器材等十五大類一萬多個品種，從業(yè)人員近2萬人，日流動人口達(dá)10萬人次，年成交額30多億元。數(shù)量龐大的經(jīng)營群體，多年的穩(wěn)定經(jīng)營，促成了大量的微小企業(yè)主，同時，催生了商品城良好的小微信貸環(huán)境。(二) 茶城市場分析濰坊茶葉市場是膠東半島最大的茶葉集散地,在整個山東省茶葉市場的地位緊追濟(jì)南之后,位居第二。市場的行情不是很樂觀，大部分只是勉強(qiáng)維持，單純批發(fā)茶葉毛利較低，現(xiàn)大多加入茶枕茶具等衍生品，僅有幾百家經(jīng)營多年的茶行效益不錯。其實(shí)一般春秋進(jìn)茶的茶戶對等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。茶城市場的客戶雖是外地人居多，但大都長期居住在本地，有房有車，孩子在本地上學(xué)，家庭已穩(wěn)定。結(jié)論：茶城有許多的潛在客戶，可以批量營銷，擇優(yōu)選擇授信，避免惡意競爭影響市場。二、泰華中心商圈目前，濰坊商業(yè)中心主要位于濰州路以西，健康街以北，向陽路以東，福壽街以南圍成的區(qū)域，其中，核心商圈地帶在勝利西街，和平路，東風(fēng)西街，濰州路圍成的區(qū)域，該區(qū)域以勝利西街（中百段）為濰坊最繁華的商業(yè)街中心。世紀(jì)泰華商圈主要是以商業(yè)街，購物商場，大型超市為主商業(yè)街對世紀(jì)泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進(jìn)行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。新天地廣場位于新天地路段，從2009年開始，服飾是主要的臨街店鋪。超市泰華商圈附近的主要大型超市為中百佳樂家、振華超市、大潤發(fā)等均為全國連鎖。商業(yè)街服裝店鋪規(guī)模參差不齊，營業(yè)額在20100萬之間，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間?？蛻舯容^認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。對很多人來說，相對于耐用消費(fèi)品，快消品是一個獨(dú)特的相對完整的行業(yè)，它的營銷、渠道、廣告和宣傳都呈現(xiàn)不同的特色。多采用中間商的銷售模式。注定了快消品經(jīng)營者的資金運(yùn)轉(zhuǎn)較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對于小微業(yè)主來說壓力不是很大。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個家居商場難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國連鎖的家
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