濰坊市區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-29 02:38:08 本頁(yè)面
【正文】 在500萬(wàn)以上。絕大多數(shù)以批發(fā)為主，均是多年經(jīng)營(yíng)。即使有銀行重點(diǎn)發(fā)展，小微信貸產(chǎn)品豐富，但由于經(jīng)營(yíng)群體龐大，小微業(yè)主需求廣泛，我行微貸業(yè)務(wù)在小商品城依然有廣泛的發(fā)展空間。濰坊小商品城作為濰坊最具特色的商品百貨批發(fā)市場(chǎng)，其較高的知名度，優(yōu)越的地理位置和較大的客流量，使得商場(chǎng)一鋪難求，可謂寸土寸金。目前，濰坊小商品城資產(chǎn)總值已超過(guò)10億元，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)平方米，擁有營(yíng)業(yè)房1785間，攤位1837個(gè)，庫(kù)房555間，共有七個(gè)交易區(qū)和一個(gè)通信器材市場(chǎng)。南面的中華茶博城以及茶葉批發(fā)市場(chǎng)也成為一大商業(yè)集結(jié)地。兩個(gè)商圈一、 火車站商圈濰坊火車站站址位于濰坊市濰城區(qū)，火車站是也是濰坊的城市坐標(biāo)原點(diǎn)，作為濰坊人流量最大的區(qū)域之一，火車站核心商業(yè)圈，交通便捷，位置優(yōu)越，集聚了眾多購(gòu)物消費(fèi)類商業(yè)場(chǎng)所。食品行業(yè)：包括加工和流通，除部分集中市場(chǎng)外，分布在各個(gè)生活區(qū)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，決定其資金需求也是持續(xù)的，基本都是多年經(jīng)營(yíng)，生意較好，風(fēng)險(xiǎn)也較小。這幾大類行業(yè)比較集中，多以個(gè)體工商戶形式，以沿街開(kāi)店，入駐商場(chǎng)為主。一個(gè)市場(chǎng)濰坊是中部重要的地級(jí)市，工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工業(yè)成為了濰坊的經(jīng)濟(jì)支撐，在發(fā)展過(guò)程中，形成了五大支柱行業(yè)：機(jī)械裝備、紡織服裝、海洋化工、造紙包裝、食品加工。因此在調(diào)查過(guò)程中，我們集中選取較大商圈，以實(shí)地走訪，深入市場(chǎng)進(jìn)行需求性和指向性調(diào)研。與此同時(shí)，調(diào)研涵蓋兩個(gè)主要行業(yè)，快消品行業(yè)和機(jī)械加工行業(yè)。. . . .. .濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷方案調(diào)研目的：通過(guò)考察濰坊市區(qū)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，了解濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力和該地區(qū)市場(chǎng)微貸目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)，旨在拓展微貸業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域,探討推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性，針對(duì)濰坊市區(qū)獨(dú)特的商業(yè)貿(mào)易特點(diǎn)和行業(yè)，推出符合濰坊市區(qū)需求的貸款產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，通過(guò)了解濰坊市區(qū)，輻射整個(gè)濰坊市區(qū)的微貸市場(chǎng)。主要目標(biāo)群體是個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主。首先，我們?cè)陂_(kāi)展調(diào)研之前，對(duì)濰坊市場(chǎng)進(jìn)行了整體劃分，歸類了濰坊市區(qū)的主要集群市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)分布，了解濰坊市區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與較為繁華的商業(yè)區(qū)。因此與支柱產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的小微企業(yè)也獲得了極大的發(fā)展，五大支柱行業(yè)中，機(jī)械裝備，海洋化工，造紙等多以大集團(tuán)公司帶動(dòng)，與中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，這樣的客戶授信基本以中小企業(yè)貸款為主，與微貸相關(guān)度不大。整體上，資金需求比較穩(wěn)定，有較大的市場(chǎng)發(fā)掘潛力。家居建材行業(yè)：與生活環(huán)境緊密相關(guān)，所以市場(chǎng)需求也較大，多分布在集群市場(chǎng)，集群市場(chǎng)成熟度較高，資金需求季節(jié)性不強(qiáng)，但在春秋季較為明顯，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不大，但要注意生意的下游回款。高檔商場(chǎng)以萬(wàn)錦國(guó)際廣場(chǎng)、金沙城市廣場(chǎng)等為代表，中低端的以小商品城等為代表，以及眾多專賣店，威尼斯數(shù)碼廣場(chǎng)等大型電子數(shù)碼賣場(chǎng)等，滿足了各類消費(fèi)群體需求的同時(shí)，吸引了越來(lái)越多的高消費(fèi)群體，使得此區(qū)域成為濰坊消費(fèi)力最強(qiáng)的區(qū)域之一。(一) 小商品城市場(chǎng)分析濰坊小商品城歷史悠久，地理位置優(yōu)越。擁有各類經(jīng)營(yíng)設(shè)施4200多個(gè)，經(jīng)營(yíng)種類有小商品、服裝、針織、鞋帽、箱包、洗化用品、工藝品、體育用品、通訊器材等十五大類一萬(wàn)多個(gè)品種，從業(yè)人員近2萬(wàn)人，日流動(dòng)人口達(dá)10萬(wàn)人次，年成交額30多億元。數(shù)量龐大的經(jīng)營(yíng)群體，多年的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，促成了大量的微小企業(yè)主，同時(shí)，催生了商品城良好的小微信貸環(huán)境。(二) 茶城市場(chǎng)分析濰坊茶葉市場(chǎng)是膠東半島最大的茶葉集散地,在整個(gè)山東省茶葉市場(chǎng)的地位緊追濟(jì)南之后,位居第二。市場(chǎng)的行情不是很樂(lè)觀，大部分只是勉強(qiáng)維持，單純批發(fā)茶葉毛利較低，現(xiàn)大多加入茶枕茶具等衍生品，僅有幾百家經(jīng)營(yíng)多年的茶行效益不錯(cuò)。其實(shí)一般春秋進(jìn)茶的茶戶對(duì)等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。茶城市場(chǎng)的客戶雖是外地人居多，但大都長(zhǎng)期居住在本地，有房有車，孩子在本地上學(xué)，家庭已穩(wěn)定。結(jié)論：茶城有許多的潛在客戶，可以批量營(yíng)銷，擇優(yōu)選擇授信，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)影響市場(chǎng)。二、泰華中心商圈目前，濰坊商業(yè)中心主要位于濰州路以西，健康街以北，向陽(yáng)路以東，福壽街以南圍成的區(qū)域，其中，核心商圈地帶在勝利西街，和平路，東風(fēng)西街，濰州路圍成的區(qū)域，該區(qū)域以勝利西街（中百段）為濰坊最繁華的商業(yè)街中心。世紀(jì)泰華商圈主要是以商業(yè)街，購(gòu)物商場(chǎng)，大型超市為主商業(yè)街對(duì)世紀(jì)泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進(jìn)行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場(chǎng)，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。新天地廣場(chǎng)位于新天地路段，從2009年開(kāi)始，服飾是主要的臨街店鋪。超市泰華商圈附近的主要大型超市為中百佳樂(lè)家、振華超市、大潤(rùn)發(fā)等均為全國(guó)連鎖。商業(yè)街服裝店鋪規(guī)模參差不齊，營(yíng)業(yè)額在20100萬(wàn)之間，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間?？蛻舯容^認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，相對(duì)于耐用消費(fèi)品，快消品是一個(gè)獨(dú)特的相對(duì)完整的行業(yè)，它的營(yíng)銷、渠道、廣告和宣傳都呈現(xiàn)不同的特色。多采用中間商的銷售模式。注定了快消品經(jīng)營(yíng)者的資金運(yùn)轉(zhuǎn)較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對(duì)于小微業(yè)主來(lái)說(shuō)壓力不是很大。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個(gè)家居商場(chǎng)難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國(guó)連鎖的家
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