濰坊市區(qū)市場調(diào)研報告與營銷方案(存儲版)
【正文】 。同時，機械加工的小微企業(yè)戶對微貸的產(chǎn)品和還款方式認識不同，許多客戶覺得利率太高，不會接受，但同時許多客戶覺得微貸產(chǎn)品還款壓力小，不用擔心銀行抽貸造成資金鏈斷裂，可以很好的維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。東部高新區(qū)，以中百益家園，華都家居，怡和第一城為重點市場，做好家居行業(yè)的有效營銷。（四）加強市場方合作。以此把齊商銀行的良好形象打出去，既可以有效宣傳，又可以提高貸款業(yè)務(wù)成功率，做到口碑相傳。盡可能的在首次接觸表中詳細注明客戶軟信息，年銷售額、毛利等財務(wù)信息，記錄征信情況。或者利用網(wǎng)絡(luò)，搜索濰坊地區(qū)的快消品代理商的公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，電話或?qū)嶋H拜訪。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較?？煜沸袠I(yè)：充分發(fā)掘快消品客戶，通過多種方式獲取快消品客戶信息，比如注意廂貨車的車體廣告，電話拜訪?？尚行誀I銷泰華中心商圈：以掃街營銷為主，分街道，有次序的營銷，減少對客戶的多次打擾。（六）做出特色，樹立形象。齊商銀行濰坊分行在濰坊市區(qū)設(shè)立不到兩年，知名度不夠，市民缺少了解。濰城北區(qū)，以新紀元建材市場，豪德裝飾材料市場為小中心，集中做好建材行業(yè)的營銷宣傳。結(jié)論：機械加工行業(yè)是濰坊經(jīng)濟的一大特色，對帶動經(jīng)濟發(fā)展，促進就業(yè)發(fā)揮了重要作用。濰柴等大企業(yè)給下游的結(jié)款期限為56個月，導(dǎo)致一批、二批加工商賬期較長，絕大部分需要墊資進原材料，因此表現(xiàn)為應(yīng)收賬款占到銷售額的一半甚至更多的現(xiàn)狀，導(dǎo)致機械加工客戶現(xiàn)金流不充足現(xiàn)象。濰坊市內(nèi)有一批具有較強競爭實力的名牌產(chǎn)品，濰柴控股集團、北汽福田諸城汽車廠、福田雷沃重工等21家機械企業(yè)列入全市工業(yè)的百強企業(yè)。綜合考慮，其良好的前景，居然之家的周年慶將是一次重要的契機，許多銀行會加大對市場的貸款產(chǎn)品宣傳，占據(jù)有利時機。由于離中百益家園不遠，因此，在濰坊的東部高新區(qū)，形成了濰坊家居市場的集中地，選購的客戶一般會貨比三家，逛完這兩個市場，對比產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量?？蛻羯嫌沃苯佑蓮S家發(fā)貨，下游分為零售和與裝飾公司合作兩個渠道，主要以跟裝飾公司合作為主，零售占比相對較小。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個家居商場難以維持需求，因此當?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國連鎖的家居市場紛紛入駐，搶占市場，先后形成了幾個相對集中的家居市場，中百益家園，銀座家居，居然之家等。多采用中間商的銷售模式。客戶比較認可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。超市泰華商圈附近的主要大型超市為中百佳樂家、振華超市、大潤發(fā)等均為全國連鎖。世紀泰華商圈主要是以商業(yè)街，購物商場，大型超市為主商業(yè)街對世紀泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。結(jié)論：茶城有許多的潛在客戶，可以批量營銷，擇優(yōu)選擇授信，避免惡意競爭影響市場。其實一般春秋進茶的茶戶對等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。(二) 茶城市場分析濰坊茶葉市場是膠東半島最大的茶葉集散地,在整個山東省茶葉市場的地位緊追濟南之后,位居第二。擁有各類經(jīng)營設(shè)施4200多個，經(jīng)營種類有小商品、服裝、針織、鞋帽、箱包、洗化用品、工藝品、體育用品、通訊器材等十五大類一萬多個品種，從業(yè)人員近2萬人，日流動人口達10萬人次，年成交額30多億元。高檔商場以萬錦國際廣場、金沙城市廣場等為代表，中低端的以小商品城等為代表，以及眾多專賣店，威尼斯數(shù)碼廣場等大型電子數(shù)碼賣場等，滿足了各類消費群體需求的同時，吸引了越來越多的高消費群體，使得此區(qū)域成為濰坊消費力最強的區(qū)域之一。整體上，資金需求比較穩(wěn)定，有較大的市場發(fā)掘潛力。首先，我們在開展調(diào)研之前，對濰坊市場進行了整體劃分，歸類了濰坊市區(qū)的主要集群市場和產(chǎn)業(yè)分布，了解濰坊市區(qū)經(jīng)濟特點與較為繁華的商業(yè)區(qū)。. . . .. .濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)市場調(diào)研報告及營銷方案調(diào)研目的：通過考察濰坊市區(qū)個體工商戶、小微企業(yè)主，了解濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)的市場潛力和該地區(qū)市場微貸目標客戶的需求特點，旨在拓展微貸業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域,探討推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性，針對濰坊市區(qū)獨特的商業(yè)貿(mào)易特點和行業(yè)，推出符合濰坊市區(qū)需求的貸款產(chǎn)品，長遠角度講，通過了解濰坊市區(qū)，輻射整個濰坊市區(qū)的微貸市場。因此在調(diào)查過程中，我們集中選取較大商圈，以實地走訪，深入市場進行需求性和指向性調(diào)研。這幾大類行業(yè)比較集中，多以個體工商戶形式，以沿街開店，入駐商場為主。兩個商圈一、 火車站商圈濰坊火車站站址位于濰坊市濰城區(qū)，火車站是也是濰坊的城市坐標原點，作為濰坊人流量最大的區(qū)域之一，火車站核心商業(yè)圈，交通便捷，位置優(yōu)越，集聚了眾多購物消費類商業(yè)場所。目前，濰坊小商品城資產(chǎn)總值已超過10億元，總建筑面積達15萬平方米，營業(yè)面積10萬平方米，擁有營業(yè)房1785間，攤位1837個，庫房555間，共有七個交易區(qū)和一個通信器材市場。即使有銀行重點發(fā)展，小微信貸產(chǎn)品豐富，但由于經(jīng)營群體龐大，小微業(yè)主需求廣泛，我行微貸業(yè)務(wù)在小商品城依然有廣泛的發(fā)展空間。資金充裕的茶戶一般都有十幾家店，在每一個市場都有店面，這種一般年銷售額都在500萬以上。而郵儲銀行對茶城客戶多以3050
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1