濰坊市區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。同時(shí)，機(jī)械加工的小微企業(yè)戶對(duì)微貸的產(chǎn)品和還款方式認(rèn)識(shí)不同，許多客戶覺得利率太高，不會(huì)接受，但同時(shí)許多客戶覺得微貸產(chǎn)品還款壓力小，不用擔(dān)心銀行抽貸造成資金鏈斷裂，可以很好的維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。東部高新區(qū)，以中百益家園，華都家居，怡和第一城為重點(diǎn)市場(chǎng)，做好家居行業(yè)的有效營(yíng)銷。（四）加強(qiáng)市場(chǎng)方合作。以此把齊商銀行的良好形象打出去，既可以有效宣傳，又可以提高貸款業(yè)務(wù)成功率，做到口碑相傳。盡可能的在首次接觸表中詳細(xì)注明客戶軟信息，年銷售額、毛利等財(cái)務(wù)信息，記錄征信情況。或者利用網(wǎng)絡(luò)，搜索濰坊地區(qū)的快消品代理商的公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，電話或?qū)嶋H拜訪。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較?？煜沸袠I(yè)：充分發(fā)掘快消品客戶，通過多種方式獲取快消品客戶信息，比如注意廂貨車的車體廣告，電話拜訪?？尚行誀I(yíng)銷泰華中心商圈：以掃街營(yíng)銷為主，分街道，有次序的營(yíng)銷，減少對(duì)客戶的多次打擾。（六）做出特色，樹立形象。齊商銀行濰坊分行在濰坊市區(qū)設(shè)立不到兩年，知名度不夠，市民缺少了解。濰城北區(qū)，以新紀(jì)元建材市場(chǎng)，豪德裝飾材料市場(chǎng)為小中心，集中做好建材行業(yè)的營(yíng)銷宣傳。結(jié)論：機(jī)械加工行業(yè)是濰坊經(jīng)濟(jì)的一大特色，對(duì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)發(fā)揮了重要作用。濰柴等大企業(yè)給下游的結(jié)款期限為56個(gè)月，導(dǎo)致一批、二批加工商賬期較長(zhǎng)，絕大部分需要墊資進(jìn)原材料，因此表現(xiàn)為應(yīng)收賬款占到銷售額的一半甚至更多的現(xiàn)狀，導(dǎo)致機(jī)械加工客戶現(xiàn)金流不充足現(xiàn)象。濰坊市內(nèi)有一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的名牌產(chǎn)品，濰柴控股集團(tuán)、北汽福田諸城汽車廠、福田雷沃重工等21家機(jī)械企業(yè)列入全市工業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)。綜合考慮，其良好的前景，居然之家的周年慶將是一次重要的契機(jī)，許多銀行會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的貸款產(chǎn)品宣傳，占據(jù)有利時(shí)機(jī)。由于離中百益家園不遠(yuǎn)，因此，在濰坊的東部高新區(qū)，形成了濰坊家居市場(chǎng)的集中地，選購(gòu)的客戶一般會(huì)貨比三家，逛完這兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)比產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量?？蛻羯嫌沃苯佑蓮S家發(fā)貨，下游分為零售和與裝飾公司合作兩個(gè)渠道，主要以跟裝飾公司合作為主，零售占比相對(duì)較小。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個(gè)家居商場(chǎng)難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國(guó)連鎖的家居市場(chǎng)紛紛入駐，搶占市場(chǎng)，先后形成了幾個(gè)相對(duì)集中的家居市場(chǎng)，中百益家園，銀座家居，居然之家等。多采用中間商的銷售模式?？蛻舯容^認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。超市泰華商圈附近的主要大型超市為中百佳樂家、振華超市、大潤(rùn)發(fā)等均為全國(guó)連鎖。世紀(jì)泰華商圈主要是以商業(yè)街，購(gòu)物商場(chǎng)，大型超市為主商業(yè)街對(duì)世紀(jì)泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進(jìn)行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場(chǎng)，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。結(jié)論：茶城有許多的潛在客戶，可以批量營(yíng)銷，擇優(yōu)選擇授信，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)影響市場(chǎng)。其實(shí)一般春秋進(jìn)茶的茶戶對(duì)等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。(二) 茶城市場(chǎng)分析濰坊茶葉市場(chǎng)是膠東半島最大的茶葉集散地,在整個(gè)山東省茶葉市場(chǎng)的地位緊追濟(jì)南之后,位居第二。擁有各類經(jīng)營(yíng)設(shè)施4200多個(gè)，經(jīng)營(yíng)種類有小商品、服裝、針織、鞋帽、箱包、洗化用品、工藝品、體育用品、通訊器材等十五大類一萬多個(gè)品種，從業(yè)人員近2萬人，日流動(dòng)人口達(dá)10萬人次，年成交額30多億元。高檔商場(chǎng)以萬錦國(guó)際廣場(chǎng)、金沙城市廣場(chǎng)等為代表，中低端的以小商品城等為代表，以及眾多專賣店，威尼斯數(shù)碼廣場(chǎng)等大型電子數(shù)碼賣場(chǎng)等，滿足了各類消費(fèi)群體需求的同時(shí)，吸引了越來越多的高消費(fèi)群體，使得此區(qū)域成為濰坊消費(fèi)力最強(qiáng)的區(qū)域之一。整體上，資金需求比較穩(wěn)定，有較大的市場(chǎng)發(fā)掘潛力。首先，我們?cè)陂_展調(diào)研之前，對(duì)濰坊市場(chǎng)進(jìn)行了整體劃分，歸類了濰坊市區(qū)的主要集群市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)分布，了解濰坊市區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與較為繁華的商業(yè)區(qū)。. . . .. .濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷方案調(diào)研目的：通過考察濰坊市區(qū)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，了解濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力和該地區(qū)市場(chǎng)微貸目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)，旨在拓展微貸業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域,探討推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性，針對(duì)濰坊市區(qū)獨(dú)特的商業(yè)貿(mào)易特點(diǎn)和行業(yè)，推出符合濰坊市區(qū)需求的貸款產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，通過了解濰坊市區(qū)，輻射整個(gè)濰坊市區(qū)的微貸市場(chǎng)。因此在調(diào)查過程中，我們集中選取較大商圈，以實(shí)地走訪，深入市場(chǎng)進(jìn)行需求性和指向性調(diào)研。這幾大類行業(yè)比較集中，多以個(gè)體工商戶形式，以沿街開店，入駐商場(chǎng)為主。兩個(gè)商圈一、 火車站商圈濰坊火車站站址位于濰坊市濰城區(qū)，火車站是也是濰坊的城市坐標(biāo)原點(diǎn)，作為濰坊人流量最大的區(qū)域之一，火車站核心商業(yè)圈，交通便捷，位置優(yōu)越，集聚了眾多購(gòu)物消費(fèi)類商業(yè)場(chǎng)所。目前，濰坊小商品城資產(chǎn)總值已超過10億元，總建筑面積達(dá)15萬平方米，營(yíng)業(yè)面積10萬平方米，擁有營(yíng)業(yè)房1785間，攤位1837個(gè)，庫(kù)房555間，共有七個(gè)交易區(qū)和一個(gè)通信器材市場(chǎng)。即使有銀行重點(diǎn)發(fā)展，小微信貸產(chǎn)品豐富，但由于經(jīng)營(yíng)群體龐大，小微業(yè)主需求廣泛，我行微貸業(yè)務(wù)在小商品城依然有廣泛的發(fā)展空間。資金充裕的茶戶一般都有十幾家店，在每一個(gè)市場(chǎng)都有店面，這種一般年銷售額都在500萬以上。而郵儲(chǔ)銀行對(duì)茶城客戶多以3050
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