【正文】 一、快消品行業(yè)快消品是我們目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。(一) 中百益家園中百益家園位于濰坊市高新區(qū)經(jīng)調(diào)研了解，除濰坊銀行和濰坊農(nóng)商銀行的產(chǎn)品外，一個(gè)最大的競(jìng)品就是平安易貸，在平安銀行的大力支持下，平安易貸的業(yè)務(wù)員率先開拓市場(chǎng)，跟華都家居的市場(chǎng)管理方洽談合作，多次宣傳推廣平安易貸，許多業(yè)主辦理了貸款。從濰坊分行開展微貸業(yè)務(wù)開始，到現(xiàn)在接近半年時(shí)間，前來填寫貸款申請(qǐng)的機(jī)械加工行業(yè)的客戶有19戶，其中只有3戶放款，其余都是由于各種原因拒絕。總結(jié)：總的來說，濰坊市區(qū)是一個(gè)較大開發(fā)價(jià)值的潛力市場(chǎng)，但在具體操作時(shí)，需要注重營銷的有效性，在前期重點(diǎn)做好優(yōu)質(zhì)客戶，使我行的微貸產(chǎn)品深入人心，贏得良好市場(chǎng)認(rèn)可度。利用分行已有客戶資源，做好聯(lián)系，洽談集群市場(chǎng)的市場(chǎng)管理方，利用市場(chǎng)管理方的市場(chǎng)地位，做好我行產(chǎn)品的宣傳，讓我行產(chǎn)品入家入戶，即便不貸款，也可以擴(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。其次，拿到首次接觸表后，分由客戶經(jīng)理進(jìn)行電話簡單調(diào)查，調(diào)查時(shí)需要抓住優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)這部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行篩選，確定第一批實(shí)地調(diào)查客戶群。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。可以在公交車，電梯內(nèi)等場(chǎng)合利用可視化傳媒方式進(jìn)行廣告宣傳，達(dá)到廣泛營銷的效果。（三）聯(lián)動(dòng)營銷。濰坊市場(chǎng)上機(jī)械技工行業(yè)，特別是二批、三批供貨商很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；而且代加工行業(yè)利潤比較低，扣除人工成本以后利潤不高。三、機(jī)械加工行業(yè)濰坊的機(jī)械工業(yè)以運(yùn)輸車輛、農(nóng)業(yè)裝備為主，是重要支柱行業(yè)。這個(gè)家居大市場(chǎng)，也是濰坊較早的家居市場(chǎng)，具有較大的市場(chǎng)份額?？煜沸袠I(yè)穩(wěn)定，存貨周轉(zhuǎn)速度快，現(xiàn)金流相對(duì)充足等特點(diǎn)是其行業(yè)優(yōu)勢(shì)，也是開展微貸業(yè)務(wù)所看重的。在調(diào)查中了解到，泰華商圈沿街店鋪零售較多，郵政儲(chǔ)蓄銀行的介入程度較高，很多客戶都曾接觸過郵政儲(chǔ)蓄信貸，郵政儲(chǔ)蓄的貸款額度一般在10萬元20萬元之間，一般是等額本息還款方式，利息比我行微貸產(chǎn)品要低，也是需要找一個(gè)擔(dān)保人；還有農(nóng)村信用社也有介入，農(nóng)村信用社的貸款準(zhǔn)入條件是找12個(gè)公務(wù)員擔(dān)保或者做抵押，找擔(dān)保人最多可以貸出30萬元，多為一次性還本付息，年利率為810%左右，手續(xù)較為簡單，但是其他隱形費(fèi)用較高，而且現(xiàn)在的貸款難度有所增加。世紀(jì)泰華吸引的年輕人較多，隨著和平廣場(chǎng)的建立，V1購物廣場(chǎng)的檔次提升，世紀(jì)泰華商圈逐漸成為濰坊最具有代表性的商鋪，開展微貸業(yè)務(wù)就要從這種商圈開始。資金充裕的茶戶一般都有十幾家店，在每一個(gè)市場(chǎng)都有店面，這種一般年銷售額都在500萬以上。目前，濰坊小商品城資產(chǎn)總值已超過10億元，總建筑面積達(dá)15萬平方米，營業(yè)面積10萬平方米，擁有營業(yè)房1785間，攤位1837個(gè)，庫房555間，共有七個(gè)交易區(qū)和一個(gè)通信器材市場(chǎng)。這幾大類行業(yè)比較集中，多以個(gè)體工商戶形式，以沿街開店，入駐商場(chǎng)為主。. . . .. .濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營銷方案調(diào)研目的：通過考察濰坊市區(qū)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，了解濰坊市區(qū)微貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力和該地區(qū)市場(chǎng)微貸目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)，旨在拓展微貸業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域,探討推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性，針對(duì)濰坊市區(qū)獨(dú)特的商業(yè)貿(mào)易特點(diǎn)和行業(yè)，推出符合濰坊市區(qū)需求的貸款產(chǎn)品，長遠(yuǎn)角度講，通過了解濰坊市區(qū)，輻射整個(gè)濰坊市區(qū)的微貸市場(chǎng)。整體上，資金需求比較穩(wěn)定，有較大的市場(chǎng)發(fā)掘潛力。擁有各類經(jīng)營設(shè)施4200多個(gè)，經(jīng)營種類有小商品、服裝、針織、鞋帽、箱包、洗化用品、工藝品、體育用品、通訊器材等十五大類一萬多個(gè)品種，從業(yè)人員近2萬人，日流動(dòng)人口達(dá)10萬人次，年成交額30多億元。其實(shí)一般春秋進(jìn)茶的茶戶對(duì)等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。世紀(jì)泰華商圈主要是以商業(yè)街，購物商場(chǎng)，大型超市為主商業(yè)街對(duì)世紀(jì)泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進(jìn)行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場(chǎng)，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。客戶比較認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個(gè)家居商場(chǎng)難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國連鎖的家居市場(chǎng)紛紛入駐，搶占市場(chǎng)，先后形成了幾個(gè)相對(duì)集中的家居市場(chǎng)，中百益家園，銀座家居，居然之家等。由于離中百益家園不遠(yuǎn)，因此，在濰坊的東部高新區(qū)，形成了濰坊家居市場(chǎng)的集中地，選購的客戶一般會(huì)貨比三家，逛完這兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)比產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量。濰坊市內(nèi)有一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的名牌產(chǎn)品，濰柴控股集團(tuán)、北汽福田諸城汽車廠、福田雷沃重工等21家機(jī)械企業(yè)列入全市工業(yè)的百強(qiáng)企業(yè)。結(jié)論：機(jī)械加工行業(yè)是濰坊經(jīng)濟(jì)的一大特色，對(duì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)發(fā)揮了重要作用。齊商銀行濰坊分行在濰坊市區(qū)設(shè)立不到兩年，知名度不夠，市民缺少了解?？尚行誀I銷泰華中心商圈：以掃街營銷為主，分街道，有次序的營銷，減少對(duì)客戶的多次打擾。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。盡可能的在首次接觸表中詳細(xì)注明客戶軟信息，年銷售額、毛利等財(cái)務(wù)信息，記錄征信情況。（四）加強(qiáng)市場(chǎng)方合作。同時(shí)，機(jī)械加工的小微企業(yè)戶對(duì)微貸的產(chǎn)品和還款方式認(rèn)識(shí)不同，許多客戶覺得利率太高，不會(huì)接受，但同時(shí)許多