【正文】 或者通過放款客戶介紹，盡可能多的獲取快消品客戶的聯(lián)系方式，以點帶面。營銷過程中，既要有效宣傳產品，宣傳優(yōu)勢，更要做出特色，一方面，強調我行產品的長處，如何適合小微企業(yè)，以及貸款的靈活性，另一方面，跟潛在客戶形成良好聯(lián)系，加微信，留聯(lián)系方式，定期拜訪等。奎文中心區(qū)，以沿街店鋪為主，涉及各行各業(yè)，把握優(yōu)質客戶。淡旺季明顯。對于我們來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。淡旺季方面，一般五一十一這兩個節(jié)日的銷售情況較好，淡季一般集中在7月份，其余月份淡旺季不明顯。由于快速消費品消費者數(shù)量多，分布范圍廣，因此一般都會用中間商的分銷模式。對于宣傳微貸業(yè)務不是很適合，但是商鋪里面的供貨商是一個很好的營銷對象，以后可以留意一下。由于其市場飽和度極高，對其銷貨及下游的穩(wěn)定性要注意核實。中金茶都、北方茶都、濰坊茶城、濰坊茶葉批發(fā)市場、中華茶博城,北王茶城,六家茶葉市場形成了一個緊密的商圈。作為濰坊發(fā)展久遠的商圈，商業(yè)繁榮及生活便利，使得大量高收入、高素質的人群于此處消費及工作，越發(fā)使得此區(qū)域成為濰坊經(jīng)濟發(fā)展的有效助推力。選取具有代表性的商圈，比如火車站商圈，泰華中心商圈等，以及行業(yè)集中的集群市場，像建材市場，水產市場，糖果市場等，進行了實地調查走訪并形成區(qū)域內的市場調研報告。由于濰坊市區(qū)覆蓋面積較大，行業(yè)類別廣泛，短期內難以深入全市區(qū)和全行業(yè)。但其資金需求多是生意規(guī)模擴張，資金需求持續(xù)性不強，但勝在行業(yè)很穩(wěn)定。結論：濰坊小商品城信貸較好，可以作為重要業(yè)務區(qū)域。濰坊銀行和郵儲銀行介入較多，特別是濰坊銀行，已經(jīng)推出客戶統(tǒng)一授信業(yè)務，單筆授信最高額可達100萬元，一次授信，隨用隨取。購物商場世紀泰華商業(yè)圈主要的購物商場有中百、世紀泰華、泰華新天地、振華商廈、V1購物廣場、溫州購物城。周轉快，現(xiàn)金流相對充足。近幾年在附近市場的競爭下，加上市場的更新落后，市場份額有所下降，客戶流失率也較高。(三) 居然之家濰坊居然之家位于濰坊市奎文區(qū)北邊的玉清街和鳶飛路交叉口，是2013年12月剛開業(yè)的家居市場，繼承了居然之家連鎖店的特點，引進了許多家居品牌，市場份額較小，客流量有限，同時，由于家居行業(yè)需要裝修投入的特點和較大的市場費用，入駐的很多客戶目前依然處在不盈利狀態(tài)，但依托居然之家的高端定位和靠近市區(qū)的良好地理優(yōu)勢，搭借周邊商業(yè)小區(qū)開發(fā)的有利時機，知名度迅速擴大，客戶也不斷增多。有貸款意愿的客戶中一半以上是濰柴動力、北汽福田、福田雷沃等大型機械加工組裝企業(yè)的供貨商，主要是一些發(fā)動機、內燃機等的配套零件的生產加工，而這些目標客戶全部都是二批或者三批加工商，這些加工商直接供貨與大企業(yè)的配貨上，因此在生產資質、配貨資質上存在明顯不足，也因此也存在一部分質量問題引起的損失。進入濰坊市場，劃分四大區(qū)域，分別為濰城南區(qū)，濰城北區(qū)，奎文中心區(qū)，東部高新區(qū)。在客戶資源庫中，會有部分的成功放款客戶，加強聯(lián)系，做好關系維護，以此作為出發(fā)點，幫我們推廣產品，介紹客戶。市場管理方對于整個市場的經(jīng)營狀況了解較詳細，管理方可以為我們提供較明確的目標客戶群，這對前期打開家居建材市場，提高齊商銀行認可度有較好的作用。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。生活處處有營銷，客戶經(jīng)理在生活的各個時候均可營銷，比如在買衣服過程中，可以詢問老板幾個店，生意怎么樣等，爭取取得老板的聯(lián)系方式；同時，可以在網(wǎng)絡社交軟件以產品簡介做簽名，以期達到宣傳效果，無形之后增加潛在客戶。首先從每個區(qū)域的集群市場開展業(yè)務，利用一到兩個月，采用集中營銷的方式，跟客戶深刻交流，讓小微業(yè)主了解我行產品，同時，增加對競爭產品的了解，讓客戶在對比中選擇貸款產品。負債較高。結論：各個家居市場具有情況不一，但對于生意都有資金需求，較適合我行微貸產品。許多股份制銀行在新設分行之初，都有去開展過業(yè)務宣傳。注定了快消品經(jīng)營者的資金運轉較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對于小微業(yè)主來說壓力不是很大。商業(yè)街服裝店鋪規(guī)模參差不齊，營業(yè)額在20100萬之間，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間。二、泰華中心商圈目前，濰坊商業(yè)中心主要位于濰州路以西，健康街以北，向陽路以東，福壽街以南圍成的區(qū)域，其中，核心商圈地帶在勝利西街，和平路，東風西街，濰州路圍成的區(qū)域，該區(qū)域以勝利西街（中百段）為濰坊最繁華的商業(yè)街中心。市場的行情不是很樂觀，大部分只是勉強維持，單純批發(fā)茶葉毛利較低，現(xiàn)大多加入茶枕茶具等衍生品，僅有幾百家經(jīng)營多年的茶行效益不錯。(一) 小商品城市場分析濰坊小商品城歷史悠久，地理位置優(yōu)越。因此與支柱產業(yè)緊密相關的小微企業(yè)也獲得了極大的發(fā)展，五大支柱行業(yè)中，機械裝備，海洋化工，造紙等多以大集團公司帶動，與中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，這樣的客戶授信基本以中小企業(yè)貸款為主，與微貸相關度不大。與此同時，調研涵蓋兩個主要行業(yè)，快消品行業(yè)和機械加工行業(yè)。食品行業(yè)：包括加工和流通，除部分集中市場外，分布在各個生活區(qū)，市場需求穩(wěn)定，決定其資金需求也是持續(xù)的，基本都是多年經(jīng)營，生意較好，風險也較小。濰坊小商品城作為濰坊最具特色的商品百貨批發(fā)市場，其較高的知名度，優(yōu)越的地理位置和較大的客流量，使得商場一鋪難求，可謂寸土寸金。茶葉采購集中在春季和秋季，春茶占大多數(shù)。地下名店街位于勝利西街商業(yè)街地下，始建于2007年，是附近主要的集群市場，主要是服飾、包、鞋帽、小飾品等店鋪，其中有一些知名品牌店面較大。三個行業(yè)