企業(yè)管理失敗案例-wenkub
2023-05-26 23:09:30 本頁面
【正文】 的時間里，這則報道被國內無數(shù)家報刊轉載。 年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標王”的同時，北京《經濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。這樣的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。 這時，終于輪到秦池了。 1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。 唱標結束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。 姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。 僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。 到秦池報到數(shù)月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。案例：秦池玫瑰園房產三株商界航母巨人案例－：一代“標王”的悲劇至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。他先是在當?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民**品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?，一時間場面十分壯觀而混亂。這段時間，姬長孔長期轉戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。 11月8日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個“標王”了。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結，這是絕對不可接受的。一個縣級小酒廠，怎么能生產出15億元銷售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。就在飛達成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿易洽談會，劉常明自然充當了牽線接待的中間人，他在香港盛情款待京城要員，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價值15．3萬元，相當于當時鐵英15年的工資。很快，他擊敗眾多競爭者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。玫瑰園占地49．9萬平方米，規(guī)劃建設別墅800余套，每套售價300萬元以上。事實也似乎正是這樣，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后，便沒有真正地破土動工過，劉常明雇美國規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設計圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。最初他借款1．2萬港幣，辦起了包括他在內只有三個人的小小的利達行。 又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都夢想成為李嘉誠的男人就這樣坐在了一起。 開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了。劉常明空手套白狼，最終落得個身敗名裂的下場。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他很快掉進了跑批文、走關系的惱人漩渦中。此時劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不知道該找誰了。香港金時有限公司老板陸蒼成為下一個玫瑰園主人。在他看來，盡管玫瑰園債臺高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。陸蒼一枕黃粱美夢。 案例－脆弱的三株“帝國”在中國企業(yè)群雄榜上，三株也是一個繞不過去的名字。 就是在這樣的大背景下，三株來了。 在廣告?zhèn)鬟_上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說話，請患者見證”的道路。據(jù)不完全的統(tǒng)計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。 吳炳新的努力得到了回報。 然而很快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來。盡管事后經過各方面的活動，三株口服液仍然得以在廣東銷售，此事也沒有被媒體曝光放大。在市場方面，由于十多萬人、數(shù)千個大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無中生有、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無可奈何。在一次總結會上，吳炳新氣憤地說：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時工哄執(zhí)行經理，執(zhí)行經理哄經理，經理哄地區(qū)經理，最后哄到總部來了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農村去看了看，結果氣得中風了，實際情況跟向他匯報的根本是兩回事，他在電話中對我說，不得了，盡哄人呀。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復發(fā)，當服用到三到四瓶時，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。 1998年3月31日，常德中級人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償29．8萬元。 從當年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產三株口服液的兩個工廠全面停產，6000名員工放假回家，口服液的庫存積壓
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