企業(yè)管理案例匯編79-wenkub
2023-05-03 08:33:36 本頁面
【正文】 千瓦。建立的行業(yè)信息網(wǎng)絡有２００個外貿(mào)單位參加，Ａ公司先后在世界６０個國家和地區(qū)舉辦機電產(chǎn)品專業(yè)展覽會或國際博覽會１８０多次、國內(nèi)展覽會６０多次，通過展覽把中外多種門類的機電產(chǎn)品介紹給各國客戶，Ａ公司已成為中國與世界各國貿(mào)易與合作的紐帶與橋梁。 Ａ公司成立于１９７９年，是我國第一家工貿(mào)結合的專業(yè)性大型國際貿(mào)易公司，是中國機械設備進出口集團（中設集團）的核心企業(yè)。因利益驅(qū)動，四家公司個個寧當雞頭，不當鳳尾，離心力很強，必須使四家外貿(mào)公司凝聚在一起，形成對外的整體優(yōu)勢。 二、牽頭公司的確定 前面提到的四家外貿(mào)公司是Ａ機械設備進出口公司（下稱Ａ公司），Ｂ機床總公司（下稱Ｂ公司），Ｃ對外經(jīng)濟技術合作公司（下稱Ｃ公司）和Ｄ農(nóng)業(yè)機械進出口公司（下稱Ｄ公司）。在技改重點專項下，湖北某推土機廠、河北某汽車起重機廠、江蘇某新型機械制造廠、東北某工程機械制造廠和青海機械制造廠六家國有大中型骨干企業(yè)為了本廠的技術改造項目都迫切需要進口弧焊機械人。 在世界工業(yè)化歷史上，后進國家推進本國工業(yè)化的戰(zhàn)略雖各有特色，但都離不開技術與設備的大量進口，只要一個國家不愿長期具有進口加工制成品，特別是機電產(chǎn)品、出口初級產(chǎn)品和低水平勞動密集型產(chǎn)品的“比較優(yōu)勢”，而是希望盡快地提升產(chǎn)業(yè)結構和出口產(chǎn)品結構，就必須走引進設備、進口技術這條道路，這比自己研制開發(fā)要節(jié)省一半的時間和資金。許多土建工程需要的設備如推土鏟、吊臂以及許多機電產(chǎn)品的制造如汽車底盤、車橋等都是由電焊厚鋼板制成，要把不同形狀的厚鋼板按需要進行切割后再焊接，勞動強度高，工作難度大，質(zhì)量要求很高?！ ●R拉松式的談判 ?。保梗梗茨辏对拢常叭赵谥鞴懿块T組成的項目領導小組直接領導下，由Ａ公司作為項目談判牽頭公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織國家外貿(mào)公司及６家生產(chǎn)企業(yè)積極配合，統(tǒng)一歸口聯(lián)合對外，長達１０個月由多次談判組成的進口弧焊機器人的大型談判終于圓滿地畫上了句號。我國生產(chǎn)一直靠人工焊接，不僅工作效率低、勞動強度大、質(zhì)量得不到保證，而且人的情緒、身體狀況，甚至焊接時人手顫抖的次數(shù)都會影響焊接的質(zhì)量。建國以來，我國工業(yè)增長、結構轉(zhuǎn)換和技術進步都直接受益于大規(guī)模的設備與技術引進，有分析表明工業(yè)發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)資料進口高度相關。從１９９３年８月起六家工廠或直接或通過各外貿(mào)公司就進口弧焊機器人一事分別向國外生產(chǎn)廠家或代理公司詢價，對外商的初步報價有了大致的了解后，據(jù)此制定出各自的技改方案，進行了資金預算，獲得了技改貸款。Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ這四家公司都是國營大型外貿(mào)公司，論經(jīng)營實力，誰也不比誰差，論機電產(chǎn)品進出口業(yè)務，哪家公司也不遜色，更何況就進口弧焊機器人一事各家公司都做了不少前期工作，外有進貨渠道，內(nèi)有要貨廠家，根據(jù)外商的初步報價就可以進入談判階段，出于各自的利益沒有任何一家公司愿意組織起來聯(lián)合對外商談判。１９９３年１０月初，項目領導小組首先對部屬外貿(mào)公司Ａ公司進行說服，明確聯(lián)合起來可以對外商的報價進行橫向比較，避免多次進口時外商抬高價格，并通過Ａ公司同Ｂ，Ｃ，Ｄ三家公司多次協(xié)商，說明聯(lián)合對外談判是于國家、于各公司、于各工廠都有利無害的好事，四家公司終于達成共識。 ?。保梗罚梗保梗梗赌甑模保改觊g，Ａ公司累計創(chuàng)匯超過１６８億美元，出口產(chǎn)品遍及世界五大洲，執(zhí)行進口合同１５０００項，成交總額３０億美元，總公司年進出口經(jīng)營額超過２０億人民幣，連續(xù)出口大型機電成套設備，成為我國在國際上享有一定聲譽的具有雄厚實力的機電產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)營企業(yè)。Ａ公司的徽記和有關產(chǎn)品的商標已在世界主銷國家和地區(qū)注冊登記。Ａ公司第一個將我國３２萬千瓦火電機組打入了國際市場。Ａ公司還和機電行業(yè)的上千家生產(chǎn)企業(yè)、研究院所建立了經(jīng)銷業(yè)務關系，形成了穩(wěn)定的供貨渠道。不僅如此，Ａ公司還投資組建了中工信托投資公司（已投入運營），成為支持機電產(chǎn)品的全國性信托投資公司，新成立的中設國際招標有限責任公司也已投入運營。前面提到的六家工廠，雖都是工程機械廠，但是各廠的裝備情況、技改項目都不同，焊接工件不同，需求各異，有需要進口“兩手（兩臺機械手）一變（一臺變位機）”的，有需要進口“一手兩變”的，也有需要進口“一手一變”的；至于進口，有的工廠本身具有自營進出口權，即使未獲得自營進出口權的企業(yè)也有固定的外貿(mào)公司為其代理進出口，如此等等。 國有企業(yè)在計劃經(jīng)濟體制下被統(tǒng)管得過死，沒有活力，在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程中掙脫了束縛的企業(yè)幾乎無一例外地迫切要求自營進出口，聯(lián)合進口對企業(yè)來說無異于重受管制。１９９３年１１月，經(jīng)國內(nèi)工、貿(mào)企業(yè)之間多次談判，基本上統(tǒng)一了意見，項目領導小組決定由十家大型國有工業(yè)企業(yè)和外貿(mào)公司共同參加的進口弧焊機器人的大型談判正式開始?！ 。保梗梗衬甑?，外貿(mào)公司得到了美國Ｃｌｏｓｅ、奧地利ＩＧＭ、瑞士ＡＢＢ、日本ＫＫＫ公司的第一次報價。 首先發(fā)言的是奧地利ＩＧＭ公司代表。然而機器人的運動方式并不是衡量機器人焊接技術的唯一標準，精度、簡易的編程、接近焊縫的性能及安全性是ＩＧＭ的工程師在過去２０多年中根據(jù)用戶的不同要求為尋求完美的解決方案而始終追求的目標。公司創(chuàng)建不久就開始設計專用焊接設備，同時也銷售一些標準設備。ＩＧＭ制造的機器人通常都是交鑰匙工程，這樣就能滿足在大批量生產(chǎn)條件下保證高質(zhì)量的要求。這一獎項是頒發(fā)給１９８１年度奧地利最具發(fā)明創(chuàng)造性的公司的。這種機器人采用了很多新技術以滿足弧焊的特殊要求，由于這種機器人的出現(xiàn)，ＩＧＭ的工程師對以前沒能解決的技術問題找到了新的解決方案。采用偏心軸式的設計，可以減小電纜因摩擦而產(chǎn)生隱患，長制式的旋轉(zhuǎn)軸可避免電纜纏在機器人的臂上?？梢葬槍Σ煌a(chǎn)需要配置一體化的外圍設備，取得最佳的生產(chǎn)效率，如有任何特殊要求，也可以通過專門生產(chǎn)設計完成。計算機領域的新技術不斷被應用于軟件程序編制和改進。 代表們從介紹中還得知機器人使用ＩＳＡＤ裝置可以通過光傳感器系統(tǒng)時刻測量和跟蹤焊接情況，這是ＩＧＭ公司機器人的一個顯著特點。ＩＧＭ代表向我方代表們解釋說：“以上所有的焊接系統(tǒng)都是根據(jù)用戶的具體要求進行設計的。用戶對ＩＧＭ的產(chǎn)品很滿意，這些用戶中有許多是著名的民辦企業(yè)，無論是給美國挖掘機挖斗的焊接，還是瑞士卡車工作的焊接，都受到用戶高度評價，可以說，全球的用戶都把ＩＧＭ當作可信賴的、不斷發(fā)展的伙伴?！薄 。保梗梗衬辏保霸拢玻慈彰绹诉_有限公司北京代表處代表劉文彬反饋回來的消息：ＩＧＭ公司生產(chǎn)的弧
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