企業(yè)管理案例匯編79-文庫吧
2025-04-03 08:33 本頁面
【正文】 共計３００多萬千瓦。Ａ公司第一個將我國３２萬千瓦火電機組打入了國際市場。Ａ公司大型成套項目出口可謂碩果累累、經(jīng)驗豐富，贏得了國內(nèi)同行的贊譽。Ａ公司堅持技工貿(mào)與金融相結(jié)合，注重內(nèi)外貿(mào)共同發(fā)展，整體優(yōu)勢得到有效的發(fā)揮。Ａ公司在深圳、寧波、秦皇島、廈門、上海等地建立了包裝儲運公司，在海南設立了股份有限公司和信托投資公司。Ａ公司還和機電行業(yè)的上千家生產(chǎn)企業(yè)、研究院所建立了經(jīng)銷業(yè)務關(guān)系，形成了穩(wěn)定的供貨渠道。 在國際國內(nèi)市場競爭日趨尖銳化、激烈化的今天，Ａ公司及時進行自我調(diào)整，發(fā)揮集團優(yōu)勢，實行規(guī)模經(jīng)營，向國際化、實業(yè)化發(fā)展。１９９４年初經(jīng)國家批準組建Ａ公司集團，集團有緊密層單位３８家，其中國內(nèi)企業(yè)２０多家、國外企業(yè)１６家、半緊密層單位４２家、松散層成員單位１４４家。重估后集團緊密層凈資產(chǎn)超過１０億元人民幣。不僅如此，Ａ公司還投資組建了中工信托投資公司（已投入運營），成為支持機電產(chǎn)品的全國性信托投資公司，新成立的中設國際招標有限責任公司也已投入運營。集團經(jīng)營范圍已涉及到機電、輕紡、化工、金融、證券、物業(yè)管理、信息咨詢、服務等多個領(lǐng)域，成為全國最大的機電產(chǎn)品進出口集團之一。 牽頭公司確定后，召集了各家外貿(mào)公司統(tǒng)一協(xié)商研究對外工作，并制定了三項原則：（１）統(tǒng)一歸口聯(lián)合對外，由Ａ公司作為此項目牽頭單位；（２）進口設備在技術(shù)先進、價格優(yōu)惠的前提下，盡可能集中在１－２家外商公司中，為今后的設備正常運轉(zhuǎn)、維修、掌握技術(shù)打下良好的基礎；（３）通過進口設備，把國外先進的技術(shù)帶進來，最低目標是由外商無償投資在國內(nèi)建立維修站。 三、生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合進口 項目領(lǐng)導小組對各生產(chǎn)企業(yè)的協(xié)調(diào)工作頗費周折。前面提到的六家工廠，雖都是工程機械廠，但是各廠的裝備情況、技改項目都不同，焊接工件不同，需求各異，有需要進口“兩手（兩臺機械手）一變（一臺變位機）”的，有需要進口“一手兩變”的，也有需要進口“一手一變”的；至于進口，有的工廠本身具有自營進出口權(quán)，即使未獲得自營進出口權(quán)的企業(yè)也有固定的外貿(mào)公司為其代理進出口，如此等等。幾家工廠對統(tǒng)一聯(lián)合進口既無內(nèi)在動力，又無外部壓力，處于絕對離散狀態(tài)。但六家工廠若不積極配合，聯(lián)合對外談判根本沒有可能。以企業(yè)利益為紐帶協(xié)調(diào)好四家外貿(mào)公司后，對六家工廠的組織聯(lián)合便緊鑼密鼓地開始了。 國有企業(yè)在計劃經(jīng)濟體制下被統(tǒng)管得過死，沒有活力，在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程中掙脫了束縛的企業(yè)幾乎無一例外地迫切要求自營進出口，聯(lián)合進口對企業(yè)來說無異于重受管制。因此，進口機器人靠行政力量強迫聯(lián)合顯然是行不通了。項目領(lǐng)導小組領(lǐng)導工廠之間的內(nèi)部談判如同外貿(mào)公司的內(nèi)部談判，強調(diào)的是以共同的經(jīng)濟利益為紐帶聯(lián)合對外。經(jīng)過談判、協(xié)調(diào)，再談判，再協(xié)調(diào)，終于使各工廠認識到聯(lián)合對外不會只給別的工廠當分母，進口價格肯定會低于各廠分頭詢價的底線價格，最后達成協(xié)議：（１）積極主動向外貿(mào)公司提供進口機器人的各種有關(guān)資料；（２）共同參加技術(shù)交流會，交換信息；（３）嚴守價格秘密。１９９３年１１月，經(jīng)國內(nèi)工、貿(mào)企業(yè)之間多次談判，基本上統(tǒng)一了意見，項目領(lǐng)導小組決定由十家大型國有工業(yè)企業(yè)和外貿(mào)公司共同參加的進口弧焊機器人的大型談判正式開始。 進口弧焊機器人大型國際商務談判分三個階段進行?！ 。?、第一階段：技術(shù)交流。在正式舉行技術(shù)交流前的準備階段，各外貿(mào)公司分頭征集各工廠對進口機器人的具體要求，比如使用地點、范圍、焊接方式、焊接工種等，再將有關(guān)機器人的綜合信息通過各自的海外客戶渠道轉(zhuǎn)達給外商，同時以類似邀請招標的方式向生產(chǎn)機器人的各廠家或代理公司詢價，有意對外透露信息，中方只準備同一家產(chǎn)品性能好、質(zhì)量過硬、價格最低的外商談判；對內(nèi)則透底，準備同兩家外商談判?！ 。保梗梗衬甑?，外貿(mào)公司得到了美國Ｃｌｏｓｅ、奧地利ＩＧＭ、瑞士ＡＢＢ、日本ＫＫＫ公司的第一次報價。Ａ公司邊向這四家外商發(fā)出參加技術(shù)交流會的正式邀請，一邊抓緊籌辦準備。 ?。保梗梗茨辏痹碌祝桑凉局鬓k的，有十家中方工業(yè)企業(yè)和外貿(mào)公司以及四家外方供貨商參加的大型技術(shù)交流會開幕。交流會給每個外方供貨商兩天時間介紹公司業(yè)績、技術(shù)水平和產(chǎn)品情況。 首先發(fā)言的是奧地利ＩＧＭ公司代表。ＩＧＭ公司代表一邊放錄像一邊向談判各方代表介紹自己的公司和產(chǎn)品。隨著“藍色多瑙河”的優(yōu)美旋律，屏幕上出現(xiàn)舞蹈畫面，配合著音樂舞蹈，弧焊機器人開始操作。ＩＧＭ公司代表說：“像舞蹈中身體協(xié)調(diào)運動能產(chǎn)生優(yōu)美的詩一樣，這樣有節(jié)奏的、技術(shù)化的協(xié)調(diào)運動應用于機器人工作程序中，能創(chuàng)造出完美的加工工藝。然而機器人的運動方式并不是衡量機器人焊接技術(shù)的唯一標準，精度、簡易的編程、接近焊縫的性能及安全性是ＩＧＭ的工程師在過去２０多年中根據(jù)用戶的不同要求為尋求完美的解決方案而始終追求的目標?！薄埃桑牵凸臼怯冢保梗叮纺暧蓛晌还こ處煼ㄌm茲烏克爾卡和昂塞克勞米勒創(chuàng)建的。公司創(chuàng)建不久就開始設計專用焊接設備，同時也銷售一些標準設備。到１９７５年ＩＧＭ公司共設計并制造了８０多套焊接設備，這些設計制造工作都是在維也納的工廠完成的，這個工廠為公司業(yè)務的不斷擴大提供了基本條件。１９７５年公司遷入新廠址，ＩＧＭ將從前的兩個工廠合為一體。ＩＧＭ的建廠宗旨就是將公司建成一個服務型的公司，也就是常常深入用戶，去幫助用戶解決生產(chǎn)和組織中出現(xiàn)的問題。ＩＧＭ制造的機器人通常都是交鑰匙工程，這樣就能滿足在大批量生產(chǎn)條件下保證高質(zhì)量的要求?！? “７０年代末期，ＩＧＭ公司在技術(shù)上產(chǎn)生了根本性的進展。那時在國際市場上出現(xiàn)了用于搬運目的的由計算機程序控制的柔性機械，當時出現(xiàn)在市場上的機械手或多或少不能滿足弧焊的要求，因此ＩＧＭ公司決心要設計一套完整的、能夠滿足弧焊要求的機器人?！? 當電視屏幕上顯示出一張獎狀時，ＩＧＭ公司代表向各方代表解釋說：“這是１９８１年ＩＧＭ公司被聯(lián)邦政府工商局授予的（國家發(fā)明獎）的獎狀。這一獎項是頒發(fā)給１９８１年度奧地利最具發(fā)明創(chuàng)造性的公司的。”接下來他說：“ＩＧＭ公司以其Ｌｉｍａｔ２０００型機器人而獲此殊榮。這種Ｌｉｍａｔ２０００型機械人已在世界范圍內(nèi)銷售了１５０多臺。在雙臂機器人２０００型成功的鼓舞下，ＩＧＭ又進一步設計了萬能的三臂機器人。這種機器人采用了很多新技術(shù)以滿足弧焊的特殊要求，由于這種機器人的出現(xiàn)，ＩＧＭ的工程師對以前沒能解決的技術(shù)問題找到了新的解決方案。新型機器人包括了更完善的使用功能、更好的接近焊縫性能，調(diào)整了機器人在工件上方的中間位置
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