【正文】 中出現(xiàn)的問(wèn)題。ＩＧＭ可以使用一個(gè)或幾個(gè)ＲＴ２８０Ｋ機(jī)器人，其工作范圍可達(dá)40米或更大。他說(shuō)，在銷售戰(zhàn)略方面，ＩＧＭ必須做到對(duì)市場(chǎng)情況系統(tǒng)地深入了解，同時(shí)必須不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，只有這樣，在機(jī)器人焊接這一領(lǐng)域才能保持領(lǐng)先地位。勃威力有限公司１９９６年５月３１日市場(chǎng)價(jià)值為２０５億美元，排行美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志１９９６年全球市值最高的１０００家公司第１１９位，居在榜２８家電氣和電子公司第７位。勃威力有限公司一舉超過(guò)德國(guó)西門子公司、日本日立制所株式會(huì)社和美國(guó)通用電氣公司而成為全世界頭號(hào)電力設(shè)備制造商。布朗布瑞，另一位是Ａｓｅａ的主席皮特金融服務(wù)部：開(kāi)展借貸、保險(xiǎn)、租賃等業(yè)務(wù)。 　一是人才中國(guó)化，為了使中國(guó)電力運(yùn)行部門的管理人員和技術(shù)人員掌握當(dāng)代發(fā)電和輸配電技術(shù)，１９９５年ＡＢＢ公司在瑞士建立了動(dòng)力大學(xué)，先后免費(fèi)邀請(qǐng)２００人去那里學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。可見(jiàn)，中國(guó)在這方面已經(jīng)獲利。１９９３年ＡＢＢ公司北京辦事處只有６０個(gè)雇員，三年后已有６００人，今后還會(huì)更多。技術(shù)談判中，中方各廠家向外商提交要貨單，內(nèi)容有技術(shù)附件、規(guī)格、備品、備件、數(shù)量、技術(shù)指標(biāo)等。中方工廠除一家購(gòu)買了日本ＫＫＫ公司的機(jī)器人外，其他工廠都購(gòu)買了ＩＧＭ公司的機(jī)器人，共計(jì)２０余臺(tái)。ＩＧＭ公司、ＡＢＢ公司等外國(guó)公司也派出代表小組對(duì)中國(guó)廠家及用戶進(jìn)行調(diào)察、了解及相互考察。　?。粒拢鹿静粌H要擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，而且加快了在中國(guó)發(fā)展合資的步伐。 　四是企業(yè)中國(guó)化?！氨镜鼗焙汀半p贏”戰(zhàn)略是早在１９８８年ＢＢＣ公司和Ａｓｅａ公司合并組建ＡＢＢ公司時(shí)，由ＡＢＢ公司董事長(zhǎng)兼總裁柏力威先生提出的戰(zhàn)略思想。工業(yè)和建筑系統(tǒng)部：傳動(dòng)系統(tǒng)、儀器儀表、工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化、機(jī)器人、環(huán)保設(shè)備及技術(shù)。勃威力有限公司還從事占其總收入２３％的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其中主要是電廠建設(shè)、鐵路電氣化、內(nèi)燃機(jī)增壓器、廣播設(shè)備制造、電信設(shè)備制造、熱力系統(tǒng)制造和工業(yè)機(jī)器人研制等。 　在阿西亞布朗勃威力有限公司是瑞士最大的電子電氣公司，１９９５年總收入３３７億美元，排行美國(guó)《幸?！冯s志，居１９９６年全球最大的５００家工礦業(yè)和服務(wù)業(yè)公司第７０位，３０家入圍電子和電氣設(shè)備公司第１１位。代表們看到由一臺(tái)機(jī)器人對(duì)部件進(jìn)行定位，另一臺(tái)完成焊接。ＩＧＭ代表又告訴代表們：“機(jī)器人整體結(jié)構(gòu)非常緊湊，更適合于大型工件的焊接?？藙诿桌談?chuàng)建的。經(jīng)過(guò)談判、協(xié)調(diào)，再談判，再協(xié)調(diào)，終于使各工廠認(rèn)識(shí)到聯(lián)合對(duì)外不會(huì)只給別的工廠當(dāng)分母，進(jìn)口價(jià)格肯定會(huì)低于各廠分頭詢價(jià)的底線價(jià)格，最后達(dá)成協(xié)議：（１）積極主動(dòng)向外貿(mào)公司提供進(jìn)口機(jī)器人的各種有關(guān)資料；（２）共同參加技術(shù)交流會(huì)，交換信息；（３）嚴(yán)守價(jià)格秘密。Ａ公司在深圳、寧波、秦皇島、廈門、上海等地建立了包裝儲(chǔ)運(yùn)公司，在海南設(shè)立了股份有限公司和信托投資公司。因利益驅(qū)動(dòng)，四家公司個(gè)個(gè)寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾，離心力很強(qiáng)，必須使四家外貿(mào)公司凝聚在一起，形成對(duì)外的整體優(yōu)勢(shì)。許多土建工程需要的設(shè)備如推土鏟、吊臂以及許多機(jī)電產(chǎn)品的制造如汽車底盤、車橋等都是由電焊厚鋼板制成，要把不同形狀的厚鋼板按需要進(jìn)行切割后再焊接，勞動(dòng)強(qiáng)度高，工作難度大，質(zhì)量要求很高。從１９９３年８月起六家工廠或直接或通過(guò)各外貿(mào)公司就進(jìn)口弧焊機(jī)器人一事分別向國(guó)外生產(chǎn)廠家或代理公司詢價(jià)，對(duì)外商的初步報(bào)價(jià)有了大致的了解后，據(jù)此制定出各自的技改方案，進(jìn)行了資金預(yù)算，獲得了技改貸款。Ａ公司的徽記和有關(guān)產(chǎn)品的商標(biāo)已在世界主銷國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)登記。前面提到的六家工廠，雖都是工程機(jī)械廠，但是各廠的裝備情況、技改項(xiàng)目都不同，焊接工件不同，需求各異，有需要進(jìn)口“兩手（兩臺(tái)機(jī)械手）一變（一臺(tái)變位機(jī)）”的，有需要進(jìn)口“一手兩變”的，也有需要進(jìn)口“一手一變”的；至于進(jìn)口，有的工廠本身具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，即使未獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)也有固定的外貿(mào)公司為其代理進(jìn)出口，如此等等。 　首先發(fā)言的是奧地利ＩＧＭ公司代表。這一獎(jiǎng)項(xiàng)是頒發(fā)給１９８１年度奧地利最具發(fā)明創(chuàng)造性的公司的。計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的新技術(shù)不斷被應(yīng)用于軟件程序編制和改進(jìn)?！薄　。保梗梗衬辏保霸拢玻慈彰绹?guó)彼達(dá)有限公司北京代表處代表劉文彬反饋回來(lái)的消息：ＩＧＭ公司生產(chǎn)的弧焊機(jī)器人的最大特點(diǎn)是專門用于工程機(jī)械部件，對(duì)焊接中容易出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題有一套有效的解決辦法，此外，ＩＧＭ公司是除日本以外唯一生產(chǎn)過(guò)工程機(jī)械大工件焊接自動(dòng)線的廠家，世界各大工程機(jī)械廠幾乎都有ＩＧＭ機(jī)械手；機(jī)電部機(jī)電司、機(jī)電部自動(dòng)化所分別于１９９２年和１９９３年派團(tuán)考察過(guò)該廠總部以及它的自動(dòng)化和機(jī)器人用戶；ＩＧＭ對(duì)技術(shù)不保守，近兩年來(lái)多次主動(dòng)在國(guó)內(nèi)尋找合作制造廠家，并多次和哈爾濱焊接研究所、成都焊接研究所、北京自動(dòng)化所進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商談。 　建立于１９８０年的瑞典阿西亞公司是工業(yè)電氣化的先驅(qū)，以安裝被稱為全世界首座電力工業(yè)設(shè)施的軋鋼廠電站而成名，本世紀(jì)初時(shí)已將其經(jīng)營(yíng)地域拓展到西班牙、英國(guó)、丹麥、法國(guó)和俄國(guó)，２０年代制造出瑞典第一臺(tái)電力機(jī)車。 　強(qiáng)勁的新興市場(chǎng)需求，加上不斷降低生產(chǎn)成本及提高生產(chǎn)力，使ＡＢＢ集團(tuán)在１９９６年取得佳績(jī)。勃威力有限公司創(chuàng)造了１３％的總收入。公司分５個(gè)業(yè)務(wù)部門，即發(fā)電部、輸變電和配電部、工業(yè)和建筑系統(tǒng)部、運(yùn)輸部、金融服務(wù)部。在北京（４個(gè)）、上海（４個(gè)）、廣州（２個(gè)）、廈門（２個(gè)）、合肥、新會(huì)共擁有１４個(gè)合資企業(yè)。尤其應(yīng)該指出的是，ＡＢＢ公司在搞技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)，只要中方有能力，即使最先進(jìn)、最新的技術(shù)和產(chǎn)品也可以轉(zhuǎn)讓。為適應(yīng)中國(guó)電力建設(shè)對(duì)優(yōu)質(zhì)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的旺盛需求，ＡＢＢ公司集團(tuán)總部于１９９４年底又批準(zhǔn)了廈門ＡＢＢ公司開(kāi)關(guān)廠的二期擴(kuò)建計(jì)劃（即ＡＢＢ公司工業(yè)園），總投資達(dá)１１８０萬(wàn)美元，這再次體現(xiàn)了ＡＢＢ公司對(duì)中國(guó)電力市場(chǎng)的信心。 　目前，這個(gè)項(xiàng)目是由ＡＢＢ公司的兩個(gè)柔性自動(dòng)化中心即美國(guó)密歇根州ＡＢＢ公司的柔性自動(dòng)化中心和在中國(guó)上海的ＡＢＢ公司柔性自動(dòng)化中心合作進(jìn)行的。 　第二次報(bào)價(jià)，先由外商對(duì)弧焊機(jī)器人進(jìn)行分項(xiàng)報(bào)價(jià)，如附件、變位機(jī)、電源、控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)、試教系統(tǒng)等價(jià)格，便于工廠判斷，從自身需要出發(fā)決定是否購(gòu)買。這次報(bào)價(jià)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)摸清了各工廠能夠接受的價(jià)格水平。該公司專為著名的日本安順電機(jī)收集信息?！　。粒拢鹿具€很希望參與中國(guó)的大型建設(shè)項(xiàng)目，比如說(shuō)三峽工程或從中國(guó)中部到沿海的輸配電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還有其他一些大型的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。這種很有遠(yuǎn)見(jiàn)的技術(shù)共享的做法，在世界其他大公司中是極為少見(jiàn)的。１９９４年為２３．５億美元，