小米手機品牌營銷策劃方案書-wenkub
2023-05-25 03:48:55 本頁面
【正文】 價和降低消費者的消費信心。今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶已達30萬，實名社區(qū)米聊注冊用戶已達1200萬。國產(chǎn)智能手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質、營銷、宣傳方面等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優(yōu)勢很弱。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時風靡全球。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領導品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手?；谏鲜霈F(xiàn)實情況，小米手機基于三項理念來發(fā)展：軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)。小米1采用線上銷售模式于2011年10月正式發(fā)售，至此已經(jīng)取得了較大的成功和反響。小米手機品牌營銷策劃方案書前言小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。在小米1取得巨大成功后，為了繼續(xù)保持低價格高性能優(yōu)勢，進一步開拓中國智能機市場，小米公司推出第二代產(chǎn)品。小米手機發(fā)展到今天，在MI2即將上市的前夕，除了需要小米手機自身強硬的軟硬件做支持外，更需要一份完整的品牌營銷策劃來指導MI2的市場推廣，以完成既定的目標。二、 分析當前的營銷環(huán)境狀況（一）當前的市場狀況和市場前景分析市場背景目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。在前期，國產(chǎn)魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了一個借鑒的榜樣。在與同類國產(chǎn)智能機的對比上，小米手機具有其他同類國產(chǎn)機不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀、耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機領跑國產(chǎn)機市場，走向國際市場的制勝法寶。小米手機市場的消費者分析、現(xiàn)有消費者分析小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學生大約占總體的六成，其次是白領工作者。大部分購買小米手機的消費者的購買動機主要用于網(wǎng)絡瀏覽，其次是電子書運用和聊天，再者是游戲和音樂應用。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看重手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。再者，小米手機推出米聊軟件與潛在的擁有4億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄微信而選擇小米手機米聊軟件。因此小米手機吸引了眾多潛在消費者的關注，但是他們目前對小米手機還是持觀望態(tài)度，等到小米手機正式出售的時候再決定是否購買。但是，從總體來看，小米手機在整個智能機市場關注度的比例份額還很少。同時，小米手機也有一些隱患，可能讓潛在消費群體所憂患并且打消購買本產(chǎn)品的可能性。 但最后總結來看，小米手機總體看是物超所值的，潛在消費者消費本品牌的可能性極大，我們應針對以大學生為主的消費群體進行積極的品牌傳播，建立小米手機在他們之中的形象，并最終為他們所接受?。ǘζ放朴绊懸蛩剡M行分析政治環(huán)境分析國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況對于企業(yè)來說，很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。這對小米手機來說，是一個很好的契機。才能保證（小米手機）企業(yè)經(jīng)營的合法性。2012年上半年我國國民生產(chǎn)總值增長11%，說明消費者對商品的需求和購買力增大。（手機已基本成為生活必需品，小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。小米手機應主要定位于受教育程度較高的年輕人群，現(xiàn)階段的關注重點主要是大學生群體。（2）劣勢：但電池的技術在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，是數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。（2）劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時間的延誤。但是，我們也應該注意到，小米手機在產(chǎn)品做工、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品核心研發(fā)以及對環(huán)境變化的適應能力還不強，這些問題是我們在進行小米2營銷以及小米今后的發(fā)展中都應該重點注意的問題！在進行小米2的品牌營銷過程中，這些問題并不是一時半會就能解決的，因此在營銷的過程中，我們還是應該主要著眼于自身優(yōu)勢條件的開發(fā)與應用，同時做好各種可能的消費者對小米自身環(huán)境等缺陷的應對方案，以減少消費者的質疑，傳達給消費者一個積極的市場信號，這時候，對小米2的品牌傳播和宣傳推廣就是相當重要的一環(huán)，這也是本次策劃的重點。缺少硬件管控經(jīng)驗，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結合是很大的挑戰(zhàn)。市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。小米手機剛開始進入市場，售后服務系統(tǒng)并不健全，也許會成為致命傷。售后服務保障政策獨特的宣傳戰(zhàn)略(高調(diào)發(fā)布會宣傳, 利用網(wǎng)絡廣告促銷, 利用社會化媒體的模式).硬件方面存在諸多問題（①屏幕翹腳問題②手機掉漆問題③后蓋縫隙閉合不嚴密問題④機身晃動有響聲問題⑤原裝配件中沒有耳機）信譽缺乏售后服務遭質疑機遇（Opportunity）威脅（Threat）競爭對手削弱手機電腦化趨勢互聯(lián)網(wǎng)化未來移動終端的發(fā)展根據(jù)上述SWOT分析可以看出，小米手機的優(yōu)勢大于劣勢，且機遇大于威脅。 小米手機目前只提供線上售后維修服務，實際上
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