小米手機(jī)品牌營銷策劃方案書-文庫吧在線文庫
【正文】 phone4的外觀、耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個(gè)性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。小米手機(jī)發(fā)展到今天，在MI2即將上市的前夕，除了需要小米手機(jī)自身強(qiáng)硬的軟硬件做支持外，更需要一份完整的品牌營銷策劃來指導(dǎo)MI2的市場推廣，以完成既定的目標(biāo)。小米手機(jī)品牌營銷策劃方案書前言小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)?；谏鲜霈F(xiàn)實(shí)情況，小米手機(jī)基于三項(xiàng)理念來發(fā)展：軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時(shí)風(fēng)靡全球。今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶已達(dá)30萬，實(shí)名社區(qū)米聊注冊用戶已達(dá)1200萬。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。所以小米手機(jī)在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，能很好的引起潛在消費(fèi)者對該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起他們的購買欲望。下面是從2012年3月份的中國智能機(jī)市場品牌關(guān)注度表現(xiàn)情況： 從2012年前三個(gè)月的中國智能機(jī)品牌市場關(guān)注度表現(xiàn)來看，小米手機(jī)市場關(guān)注度在不斷小幅度上升。再者隨著IPHONE5的發(fā)布，小米手機(jī)2正式銷售時(shí)是否會受到?jīng)_擊？這些問題都需要小米手機(jī)開發(fā)者所思考和解決。（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。（3）、個(gè)人可支配收入這是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。除此之外，國家大力支持電信行業(yè)的發(fā)展，小米公司只要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用好自身品牌的優(yōu)勢，將能夠取得不俗的市場成績。小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。銷售渠道優(yōu)勢（“電商模式”，貨物配送規(guī)則，支付方式及購買方式）。 小米手機(jī)不僅僅要做低價(jià)高性能的智能手機(jī)，同時(shí)更需要的是自己核心技術(shù)的支持，這應(yīng)該是小米手機(jī)今后發(fā)展的重中之重，擁有自主的手機(jī)知識產(chǎn)權(quán)，才能在競爭激烈的智能機(jī)手機(jī)市場中占有一席之地，才能更有底氣和堅(jiān)定地回應(yīng)網(wǎng)友的質(zhì)疑和把輿論的壓力影響減少到最小！四、品牌營銷目標(biāo)（一）市場目標(biāo)：堅(jiān)守一線城市市場，同時(shí)積極拓展二、三線城市目標(biāo)市場，爭取經(jīng)過小米2的市場銷售確立在我國二三線城市市場的市場地位。小米的LOGO倒過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。針對小米2代四核手機(jī)的公關(guān)傳播，首先，以新聞發(fā)布會的形式對外界公布小米2代的問世；其次，以小米一直以網(wǎng)絡(luò)營銷為特色進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象的塑造和維護(hù)。不過對于剛剛起步的小品牌而言，銷售促進(jìn)也不失為一種銷售推廣，因?yàn)樗?fù)擔(dān)不起與市場領(lǐng)導(dǎo)者相匹配的大筆廣告費(fèi)，通過銷售方面的刺激，可以吸引消費(fèi)者使用該品牌。在偶然的一次機(jī)會中，Anda看到了小米手機(jī)的宣傳廣告，被廣告上小米手機(jī)所呈現(xiàn)出來的那種青春洋溢、永不言敗、追求自我的形象所激發(fā)，最終振奮精神，靠著那一股信念勇往直前并最終通過應(yīng)聘成功進(jìn)入了小米公司工作。宣傳方式：在各大知名網(wǎng)站投放大賽廣告信息以及通過高校校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳。決選——由Running品牌營銷公司的專業(yè)人員與小米公司負(fù)責(zé)人共同評選最終適合小米手機(jī)品牌的形象代言人一名。節(jié)目：小米主要負(fù)責(zé)人致辭、頒獎環(huán)節(jié)、入圍選手的才藝表演、微電影的播放。小米手機(jī)作為新生代中國智能機(jī)市場的一匹黑馬，擁有過硬的硬件裝備，研發(fā)出了屬于自己的軟件支持系統(tǒng)。方式四：活動抽獎方式，轉(zhuǎn)發(fā)小米官方微博并好友達(dá)前十名的米粉可以進(jìn)行小米的限量抽獎活動。時(shí)間——比賽結(jié)束一星期內(nèi)。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)——在各大知名網(wǎng)站和小米官網(wǎng)進(jìn)行比賽信息的宣傳推廣以及微博的信息公開宣傳。拍攝地點(diǎn)：北京大學(xué)城。具體來講，促進(jìn)小米手機(jī)銷售傳播的四項(xiàng)主要活動方式（活動主線圍繞大學(xué)生及其就業(yè)問題）如下所示： 微電影 網(wǎng)頁制作大賽 代言人海選 微博互動1 “微電影”宣傳主線：小米手機(jī)與一名大學(xué)畢業(yè)生之間的聯(lián)系。三、通過體驗(yàn)營銷的方式，讓難以衡量的公共效果具體化。小米M2代的廣告宣傳方式，以網(wǎng)絡(luò)媒介為主體，在各大知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，以平面媒體為輔，在各大青年聚集中心投放宣傳海報(bào)。（四）品牌目標(biāo)：兩年內(nèi)發(fā)展為行業(yè)知名品牌，三年內(nèi)發(fā)展成為中國智能機(jī)手機(jī)品牌的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌，真正做到做強(qiáng)小米公司這一移動互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。要解決這個(gè)問題，只能靠小米手機(jī)帶給顧客最終的體驗(yàn)為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，小米2的發(fā)售正是一個(gè)提高自身信譽(yù)的良機(jī)，要通過廣泛的傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者對小米手機(jī)的正確認(rèn)識。售后服務(wù)。未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。自然物質(zhì)環(huán)境（1）優(yōu)點(diǎn)：能夠合理利用資源，尋找優(yōu)秀的代工工廠來減低生產(chǎn)成本，巨大的采購量使采購成本降低。(小米手機(jī))企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，和年齡段差異，采取不同的策略。（1）、國民生產(chǎn)總值國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。同時(shí)國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者提高購買欲望，尤其是大學(xué)生群體，他們消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，且形成的潛在消費(fèi)群體范圍很廣，潛在市場很廣闊。通過百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)2011
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