華為手機(jī)營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”：Ascend 、 AMOLED高清觸摸屏幕，800萬像素?cái)z像頭，被余承東稱為“全球最薄的智能手機(jī)公司將手機(jī)終端劃分為三大層面，形成一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)，其中以Ascend P1為代表的高端機(jī)型將占據(jù)金字塔頂層，以Honor為代表的4英寸產(chǎn)品位于規(guī)劃中層，以C8650為代表的千元機(jī)將成為華為終端力推的入門級智能手機(jī)產(chǎn)品。因此，年齡是對手機(jī)產(chǎn)品市場細(xì)分一個(gè)重要的變量。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。成本=80﹡3﹡60﹡20=288000元4收入預(yù)算每天每個(gè)銷售點(diǎn)大約能賣出1020部手機(jī)，每部價(jià)值1000元的手機(jī)利潤在5090元之間。（3）時(shí)尚人群市場 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。總體上講，收入越高者其購買手機(jī)更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價(jià)格水平和性能。除了華為電子商城，華為未來還將與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖兰訌?qiáng)合作第五章 活動(dòng)程序1市場調(diào)查（1）性別狀況手機(jī)市場細(xì)分的第一個(gè)變量首先應(yīng)該是性別。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。而在2011年華為手機(jī)的出貨量為5500萬部，智能手機(jī)則為2000萬部2013年在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一3銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出4利潤目標(biāo)華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤第四章 營銷策略1目標(biāo)市場（1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。協(xié)作化程度高。 運(yùn)營商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品運(yùn)營商加大補(bǔ)貼力度推動(dòng)手機(jī)市場發(fā)展 華為手機(jī)營銷策劃書 系（部） 工 商 管 理 系 專 業(yè) 市 場 營 銷 班 級 市營1042 學(xué)生姓名 張 景 國 學(xué) 號 201011208208指導(dǎo)教師 呂 朝 暉 2012年4月24號 內(nèi)容摘要 隨著手機(jī)市場競爭的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位關(guān)鍵詞 ： 華為手機(jī) 品牌樹立 目標(biāo)市場 消費(fèi)群體 市場細(xì)分
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