華為手機(jī)營銷策劃(完整版)
【正文】 目 錄 前言第一章 華為手機(jī)當(dāng)前營銷狀況1. 公司內(nèi)部環(huán)境2. 公司外部環(huán)境第二章 SWOT分析1 華為的優(yōu)勢2 華為的劣勢3 華為面臨的機(jī)遇4 華為面臨的威脅第三章 營銷目標(biāo)2市場占有率目標(biāo)3銷售成本目標(biāo)4利潤目標(biāo)第四章 營銷策略 1 目標(biāo)市場2．產(chǎn)品廣告3. 質(zhì)量和價格優(yōu)勢4 高端品牌樹立5 建立完善的售后服務(wù)體系第五章活動程序1 市場調(diào)查2 市場細(xì)分3 總結(jié)市場情況和各類人員的需求第六章預(yù)算1規(guī)模預(yù)算2人員預(yù)算3成本預(yù)算4收入預(yù)算第七章控制1成本控制2人員控制3規(guī)模控制 前 言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。3 先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力4 高端品牌樹立華為圖謀高端市場，Ascend P1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌，長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。不同性別的選擇手機(jī)時，關(guān)注點有著明顯的區(qū)別。手機(jī)產(chǎn)品的市場細(xì)分按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：1000元以下。 華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓時尚型人群的市場3 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費(fèi)需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少第六章 預(yù)算1規(guī)模預(yù)算全國華為有30個左右一級代理商（特約維修點）661個市（包括縣級市），每個市也有一個特約維修店，同時分布20家左右華為手機(jī)賣場。全國的規(guī)模有661﹡2862﹡1+2862=1894644個銷售點2人員預(yù)算在一個城市做促銷，每個促銷點最少3個人 每個人一天最少80元，在一個城市促銷最少需要60人3成本預(yù)算每人每天最少80元，最少促銷3天，最少需要60人，每個城市最少有20個促銷點。其中10002000元 20003000 這兩個手機(jī)檔次購買的手機(jī)數(shù)量最多，市場最大2市場種類劃分1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。而女性一般更注意包裝、價格和服務(wù)態(tài)度，售后保障等因素（2） .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段，人們對手機(jī)的偏好和習(xí)慣會有很大的不同。華為終端董事長余承東預(yù)計，2012
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