【正文】 作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；東方國家的智能手機市場中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高。（3).重塑手機的“CSP”C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。橘子早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。即：“包修、包換、包退（簡稱“三包”）。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。（2).自主產(chǎn)權(quán)不高橘子的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，橘子手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，橘子2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。五要想在價格競爭中不失去市場，必須在巨大的壓力下，通過開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的努力，使產(chǎn)品的價格性能比得到提高，才能處于競爭的有利地位，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。導購員本身對產(chǎn)品知識和賣點的把握。（3）電視電臺廣告，電視，電臺廣告由于受眾面廣，傳播力度強，被企業(yè)廣泛采用，但成本高。同時他們下線還會有很多普通店作為產(chǎn)品的分銷商。針對我司老人機目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經(jīng)營，以XX科技的代理商來運營，將價格優(yōu)勢的主動權(quán)掌握在自己手中。多學習同行的拍照、圖片處理經(jīng)驗。做淘寶直通車的推廣，設置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、在淘寶產(chǎn)品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關(guān)鍵詞靈活設置。五、網(wǎng)絡營銷效果預期針對單個性價比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機。3市場成長OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。的年輕民數(shù)量龐大，絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。步步高品牌描述步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。此項調(diào)查應該可以取得成功。雜志幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。其他方面相比較而言還是偏弱的。三．競爭分析（一）競爭對手分析由圖表可以看出，在最近幾個月內(nèi)，華為手機的關(guān)注度一直處在榜單前三甲的位置，其主要的競爭對手為三星、蘋果、OPPO、小米等等。（2）手機性能對比一些經(jīng)銷商和消費者認為，雖然華為手機采用的是自主研發(fā)的技術(shù)和自己的配置，但是與其它的手機相比，性能還是相對一般，尤其是2000元以下的手機，“甚至不如一些小企業(yè)800塊以下的低端機好用”。T——威脅分析（1）競爭對手分析華為在市場上主要的競爭對手是三星、小米、蘋果等等企業(yè)，但是隨著市場的發(fā)展，像中興、聯(lián)想、OPPO等一些企業(yè)也在加快他們的產(chǎn)品步伐，會對華為的市場造成一系列的威脅。在一些節(jié)假日或者活動日進行推出，應該會收到一些效果，借以提高其知名度。五．控制1成本控制合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)2人員控制安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象 3規(guī)?？刂瓢岩?guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象六．附錄：市場調(diào)查問卷華為手機市場調(diào)查問卷朋友您好，為了解手機市場的現(xiàn)狀,這個過程只需要2分鐘,() () （）A．華為 （可多選）（） （） （）A．半年內(nèi) （） （）（） （） （） ？。因此從定價這個層面來看，在產(chǎn)品研發(fā)層面上應該偏重于這兩個層面價位的研制開發(fā)。（2）華為自身宣傳方面廠商 華為 三星 小米 蘋果 OPPO 聯(lián)想發(fā)布信息數(shù)5949 2104 12694 23343 7737 14090粉絲數(shù) 194萬 283萬 515萬 1046萬 775萬 398萬華為在媒體宣傳方面相對比較少，不及小米、OPPO等生產(chǎn)廠商。（3）本地體驗店和專賣店從數(shù)量上來看，濱州市區(qū)內(nèi)華為專賣店的數(shù)量相對較少，專業(yè)維修店只有兩家，且地處于離市中心等等一系列人員密集場所相對較遠。表31 2015年78月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例對比（二）SWOTS——優(yōu)勢分析（1）專利優(yōu)勢將專利與標準相結(jié)合從而獲得利益也是一個明顯趨勢，標準由于在行業(yè)具有一定的強制性，日益被國外廠商用作鞏固其知識產(chǎn)權(quán)壟斷地位的有力工具，已經(jīng)形成了要做產(chǎn)品必須遵守國際標準，而國際標準又與先行者的專利壁壘密不可分的局面。圖 23消費者更換手機的頻率分析從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。二．市場分析（一）整個智能手機行業(yè)分析據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。電視選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。2廣告創(chuàng)意① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關(guān)于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇劣勢?OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少?無自己的核心技術(shù)威脅?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。③ 手機是生