【正文】 是指每個省除省會之外的中、小型城市；而隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，三級市場則范圍更加廣 闊 —— 除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為 主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入三級市場的范圍。 C、 托普手機現(xiàn)有產(chǎn)品與二 、 三級市場的契合點： 對于托普手機現(xiàn)有的產(chǎn)品 511來說 ， 比較適合二 、 三級市場現(xiàn)有的消費特點；而且 ， 111對二 、 三級市場來說也 是一款有相當(dāng)說服力的產(chǎn)品 （ 物美價廉 ） ， 以此兩種產(chǎn)品作為托普手機打開二 、 三級市場的 “ 敲門磚 ” ， 先在二 、三 級市場建立起一定的知名度和品牌認同 、 占領(lǐng)一定的市場份額 ， 為以后進一步開發(fā)這個潛力巨大的市場打下堅實的 基礎(chǔ) 。在現(xiàn)在的手機市場，各品牌手機的技術(shù)能力幾乎已經(jīng)沒有絕對的高下之分 —— 即使有也很有限，并不能夠成為說服消費者產(chǎn)生購買行為的充分條件。 我們在研究手機科技性、時尚性的特點和消費者越來越強烈的個性化需求的基礎(chǔ)上，為 mytop賦予“我的托普手機，我的頂級追求，我的自由空間的”品牌內(nèi)涵，試圖將托普的產(chǎn)品與消費者的個性追求緊密聯(lián)系在一起。 我們的使命，就是將托普手機從現(xiàn)在的“光桿產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成為縈繞迷人光環(huán)的“形象產(chǎn)品”。 ? 聘請形象代言人 為什么要聘請形象代言人？ ? 最基礎(chǔ)作用 —— 通過形象代言人的個人魅力，引起對他（她）關(guān)注的人群對產(chǎn)品的關(guān)注，借勢在短期內(nèi) 使品牌的知名度得到提高。 2）電視廣告應(yīng)用： 電視廣告因其“聲情并茂”的特點成為塑造企業(yè)和品牌形象的重要手段。 在國 產(chǎn)手機行業(yè)中 ， 波導(dǎo)手機的市場占有率還是比較高的 。 托普想要短期內(nèi)在手機市場占據(jù)一席之地，“形象代言人方案”是一個不錯的選擇。 以上三種運作模式，其中傳播主張是核心點。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 22頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ?銷售終端個性化布置 1） 銷售終端手機展柜個性化： 現(xiàn)在市場上的手機展柜大部分都還沒有脫離傳統(tǒng)的形狀范圍，但是 NOKIA、 MOTOROLA等幾個知名品牌在重 視產(chǎn)品本身功能和概念開發(fā)的基礎(chǔ)上已經(jīng)在注意并改善手機展柜的形象，力求使之更加個性化，更加與展示的產(chǎn)品 融為一體，更加能夠體現(xiàn)品牌的形象。而要能在市場上立足，必須有兩項基礎(chǔ)為前提： ? 確定我們的市場定位和各階段應(yīng)達成的目標(biāo)； ? 快速且具效率的市場反應(yīng)能力。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:1710:47Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 10時 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 10時 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對于手機這種“個性化”和“人性化”要求很強烈的產(chǎn)品，我們要盡量在每個方面做到托普 的與眾不同。 ? 建立“托普形象店”（暫名）： 托普集團所涉及的領(lǐng)域很廣泛，有家用電腦、掌上終端、手機、信息增值服務(wù)等，幾乎完全可以組成一個未來 人們信息生活的閉路鏈條。 塑造“卡通明星”和塑造品牌是相輔相成的過程： “卡通吉祥物”是作為表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的載體而出現(xiàn)的，而在這個表現(xiàn)的過程中，它也漸漸成為品牌內(nèi)涵的代名詞 ——品牌被消費者接受，它也同樣被消費者接受，具有了自己的知名度和美譽度，自己也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商品。 同時隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇 ， 內(nèi)地的年輕人也認識了李汶 ， 同時也接受了李汶所代言的波導(dǎo)手機 。 5）公關(guān)活動應(yīng)用： 通過形象代言人的演藝活動與企業(yè)公關(guān)活動的完美結(jié)合，達到事半功倍的公關(guān)效果。 ? 通過所聘請形象代言人的演藝活動，將娛樂因素注入到產(chǎn)品的營銷推廣中，很有生機活力和侵略性。人性化營銷正是“形象營銷”的核心和根本所在。 能夠滿足這些要求的企業(yè)，才可以在激烈的市場競爭中 占據(jù)主動地位！ 在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，社會已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，商品生命周期縮短，市場瞬息萬變，如何讓自己的產(chǎn)品從 諸多商品中脫穎而出？傳統(tǒng)的營銷手段顯然已難以奏效。手機二大巨人早就意識到了這一點，而且已經(jīng)解決的很好。 D、 E兩部分由于牽涉的層面較廣 ， 謹提出初步想法以供參考 ， 待我們皆達成共識后再提供細化的方案 。 實用： 強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)二、三級市場的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。而目前我們在這兩 方面做的都不夠完善，對銷售很難起到促進作用，這種情況急待改善。 【二】產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析及建議： MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 13頁 第一部分 ： Mytop手機營銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 市場開發(fā)策略： “以點帶面，以局部帶動全局”的市場開發(fā)策略： 作為手機市場的后發(fā)品牌，托普沒有象二大巨人那么多年苦心經(jīng)營積累的通路優(yōu)勢，甚至也比不上其他品牌 手機的市場經(jīng)驗。不論是傳統(tǒng)二大巨人還是國產(chǎn)手機品牌，都傾向于把產(chǎn)品銷售外包給當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商來操作，而企業(yè)本身則致力于產(chǎn)品的研究和開發(fā)。其作用對企業(yè)的重要性是 不言而喻的。 三、產(chǎn)品包裝設(shè)計： 產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品制造中一個很重要的環(huán)節(jié)。 托普現(xiàn)在的中檔價位手機只有 111一款，相比于理想數(shù)字來說差距很大，所以當(dāng)務(wù)之急是加大中檔價位手機的推出。 今年內(nèi) MOTOROLA推出的 V70可以說是徹底顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念 ， 它帶給消費者的不僅僅是一種產(chǎn)品 ， 更是MOTOROLA對消費者的熱情和不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn) ， 對于一家科技日用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說 ， 還有什么比在消費者中形成這樣的品牌形象和口碑更值得尊重的呢 ？ 可見 僅就機形這一點來說，不但很有革新的境界等著我們?nèi)プ穼?，而且我們也必須去追?—— 因為，它對于企業(yè)來說具有太重要的戰(zhàn)略意義了！ 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 就我們托普手機的價格體系而言， 目前上市的托普手機，因其數(shù)量和機型過少的原因，價格層次非常不合理 —— 高的非常高（彩屏 611價格達到了 4500元以上），低的又接近谷底（ 511的促銷價低于 700元），嚴(yán)重缺少中間價位（ 1000— 2500元之間的產(chǎn)品）的支撐，就象一個人沒有腰，無法正常站立。 在現(xiàn)今幾近成熟的市場環(huán)境中，手機生產(chǎn)商們幾乎已經(jīng)將手機的機形完善、固定 —— 無外乎“平板形”、“翻蓋形”和 “折疊形”三種，而消費者也基本上認可了手機機形已有的這種模式，只是在此基礎(chǔ)上進一步挑選自己適意的幾何外型。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 外形設(shè)計上的突破口之一 ， 就是打造藝術(shù)化的 、 民族化的手機 。 從這次評測的內(nèi)容和結(jié)果來看 ， 外觀和技術(shù)成為奪魁的焦點 。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 5頁 ?各品牌手機視覺形象分析及托普手機視覺形象定位報告 ? 西門子 西門子手機外觀設(shè)計的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩 ， 給人一種非常運動 、 休閑的感覺 。而外形設(shè)計也非常新穎，全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、 時尚雅致的 X形功能鍵、滑升式機身都讓人心動不已。他們在外觀設(shè)計上都下了很大功夫，下面特別挑了幾個來分 析一下： ? 摩托羅拉 在高端市場上，摩托羅拉針對消費者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成，定位在高貴典雅。這個階段，我們要做的有三點： ?確定產(chǎn)品設(shè)計思路； ?完善銷售渠道的建設(shè)； ?創(chuàng)新大膽的營銷策劃?；诖?， Pyramid Research預(yù)計當(dāng)前熱銷勢頭方興未艾的中國手機市場將取得今年全球市場三分之一的份額。 企業(yè)目標(biāo)既已制定，接下來就是如何落實、管理、執(zhí)行我們的目標(biāo)。 ? 諾基亞 諾基亞的個性就是時尚、人性化。 ? 三星 三星的品牌個性就是精致美觀 ， 所以它的外觀設(shè)計更是重中之重 。 國內(nèi)手機市場 ， 在國外品牌的充斥下 ， 走低端路線已經(jīng)越來越難 ， 國產(chǎn)手機不得不放棄 “ 矮馬 ” ， 被 “ 逼迫 ” 進入高端市場 ，手機的定位在不斷往上攀升 。 因此 ， 作為有效樹立自身產(chǎn)品與眾不同的價值的手段 ， 設(shè)計的重要性與日俱增 。 如果能在手機設(shè)計中蘊含中華民族傳統(tǒng)文化的神韻 ， 又具備了強烈的現(xiàn)代美感 ， 進而體現(xiàn)出中華民族的氣質(zhì) 、 精神和理念 ， 那將是一款非常有個性與吸引力的手機 ， 更是一款民族化的手機 。 高科技、豪華 動感強烈，時尚、個性 第二名 諾基亞 科技以人為本 以更長的產(chǎn)品線和進一步細分和定位產(chǎn)品滿足更多不同消費者的需要。 為什么要實施“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”呢？ ? 有利于形成自己的產(chǎn)品開發(fā)思路 （ 成熟的生產(chǎn)商必須解決這個問題 ， 而不能只憑直觀的感覺 ） ； ? 有利于加快產(chǎn)品更新和推出的速度 （ 這也是國產(chǎn)手機無法和二大巨人全面抗衡的一個重要因素 —— 在新產(chǎn)品的開發(fā)和 生產(chǎn)速度上國產(chǎn)手機總是跟不上節(jié)奏 ， 無法給消費者形成連貫的印象 。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023