【正文】 的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。環(huán)境影響因素綜合問題總結(jié)如下：在我國政治穩(wěn)定的大局下，國民經(jīng)濟正在飛速發(fā)展，人均可支配收入也都大大的提高，特別是當(dāng)今的大學(xué)生及年輕一代，是構(gòu)成社會消費的一支重要力量，也是各種高科技產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代的主要推動力量?？萍及l(fā)展環(huán)境（1）優(yōu)勢：手機行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏、游戲的開發(fā)帶來了極大的支持與方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的同類應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。（2）、人均國民收入人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。其次小米手機有些部分沒有測試，穩(wěn)定性、流暢性都是未知的。因此，為了吸引消費者購買產(chǎn)品，小米手機不僅僅在營銷方面要做到讓消費者動心，最重要的是小米手機要改進自己的不足與缺陷，且做到與宣傳一致才能讓消費者放心購買。其次，小米手機進行網(wǎng)上預(yù)訂，用數(shù)字來吸引消費者的目光，并且能夠激發(fā)更多的潛在購買者。據(jù)我們調(diào)查分析，小米手機的消費群體大多數(shù)集中在18到35歲、男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。小米科技公司通過發(fā)售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小米手機三大核心產(chǎn)品。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了。或者換句話來講，今天的手機其實更像是一個掌上電腦，未來，手機也許會代替PC成為大眾最常用的終端。手機ID設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產(chǎn)由富士康和英華達工廠代工。一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、針對性、可行性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動方案的活動過程。 時代在進步，社會在發(fā)展。但是，小米手機也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：與此同時，在針對消費者對小米手機的優(yōu)勢因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：最后，在對消費者進行的對小米手機的各種看法調(diào)查中，其結(jié)果如下所示：策劃書來自1996的長腿市場問題總結(jié):綜合上述各種調(diào)查結(jié)果，小米手機的性價比高，是一款低價高端的智能機是消費者對小米手機的主流認(rèn)識。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。潛在消費者的消費行為與態(tài)度分析：作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買，因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機。對潛在消費者的分析及消費本品牌的可能性分析總結(jié)如下：首先，我們總結(jié)出，小米2手機在選擇主要的目標(biāo)消費人群時，目光應(yīng)放在大學(xué)生上，然后就是除此之外的年輕一代群體。根據(jù)國家目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。以此依法進行有效的營銷活動。）（4）、個人可任意支配收入這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象，而通過對大學(xué)生消費水平的調(diào)查分析，絕大部分的個人可任意支配資金是很充裕的，完全有能力支付一部小米手機。同時小米作為一個新興企業(yè)，在產(chǎn)品做工與產(chǎn)品設(shè)計方面存在著很大不足。三、市場機會與問題分析(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析品牌價值低。每一個消費者群體就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者所構(gòu)成的群體。針對劣勢及威脅分析中的問題，我們可以有以下對策： 小米公司應(yīng)該更加注重手機硬件的質(zhì)量工作，強化與小米手機外包工廠之間的生產(chǎn)協(xié)議，嚴(yán)格手機出廠的檢驗工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好每一處細(xì)節(jié)。（三）企業(yè)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)傳播:鞏固電商傳媒的傳播模式，同時注意完善網(wǎng)絡(luò)傳播的系統(tǒng)性、承接性和完整性，確保小米手機的傳播覆蓋范圍更完整。品牌形象的塑造：通過電商傳媒互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣，為推廣小米手機提供品牌宣傳服務(wù)，塑造小米手機的品牌形象。公共關(guān)系可以為企業(yè)解決：一、是塑造品牌知名度，巧妙創(chuàng)新運用新聞點，塑造組織的形象和知名度。人際關(guān)系傳播人際傳播是人與人之間直接的溝通或是借助媒介達到間接的溝通，其主要是通過企業(yè)專業(yè)人員對小米2代的講解咨詢，示范操作和服務(wù)等，這一傳播過程可以通過現(xiàn)場的展銷會和微博咨詢以及小米手機官網(wǎng)提問等方式來進行。 人員選拔：在各大高校主要是針對藝術(shù)表演專業(yè)學(xué)生進行宣傳，當(dāng)然，其他優(yōu)秀有這方面才能的也可以參加。獎項設(shè)置：入圍獎——入選第二輪作品的入圍者，都將獲得相關(guān)榮譽證書以及小米公司送出的紀(jì)念品優(yōu)秀獎——入選第三輪作品的參賽者，除了獲得相關(guān)榮譽證書還將獲得小米公司限量版紀(jì)念品金獎——最終評選出的作品獲獎?wù)?，其作品將會成為小米手機官網(wǎng)的最新啟用方案，其次，獲獎?wù)哌€將會獲得4000元的獎金以及根據(jù)雙方意愿與小米公司簽訂一年的實習(xí)協(xié)議。冠軍獎——最后勝出的選手，將與小米公司簽訂兩年的代言人合約。方式二：客服全天候回答米粉的各種關(guān)于與小米手機相關(guān)的問