【正文】 年的關(guān)注度在8月16日開(kāi)始的幾千上升到20多萬(wàn)，在8月17日經(jīng)過(guò)各大媒體的報(bào)道，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升到36萬(wàn)。、潛在消費(fèi)者分析 大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者，首先大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但是又追求時(shí)尚和性能齊全的智能手機(jī)，而小米手機(jī)的優(yōu)越性價(jià)比剛好滿足了大學(xué)生消費(fèi)者的需求，勢(shì)必以后大學(xué)生會(huì)成為小米手機(jī)的最主要消費(fèi)群體。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，也是小米2上市之前消費(fèi)者所反映出來(lái)的一致存在的而小米公司并沒(méi)有及時(shí)很好的給廣大消費(fèi)者一個(gè)說(shuō)法的問(wèn)題！因此，在如今的小米2配置16GB的容量， CPU,200萬(wàn)像素的前置攝像頭和800萬(wàn)像素的主攝像頭，以及有miui的支持，在保證技術(shù)上過(guò)關(guān)的同時(shí)，更要注意售后服務(wù)工作的進(jìn)一步開(kāi)展和在線疑問(wèn)的及時(shí)解答，以免降低消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的整體評(píng)價(jià)和降低消費(fèi)者的消費(fèi)信心。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳方面等都跟不上國(guó)外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而瓦解對(duì)手。小米1采用線上銷(xiāo)售模式于2011年10月正式發(fā)售，至此已經(jīng)取得了較大的成功和反響。在小米1取得巨大成功后，為了繼續(xù)保持低價(jià)格高性能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，小米公司推出第二代產(chǎn)品。二、 分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況（一）當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)背景目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。在前期，國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了一個(gè)借鑒的榜樣。小米手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者分析、現(xiàn)有消費(fèi)者分析小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來(lái)越多的年輕女性在看重手機(jī)外觀的同時(shí)也開(kāi)始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。因此小米手機(jī)吸引了眾多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，但是他們目前對(duì)小米手機(jī)還是持觀望態(tài)度，等到小米手機(jī)正式出售的時(shí)候再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，小米手機(jī)也有一些隱患，可能讓潛在消費(fèi)群體所憂患并且打消購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的可能性。這對(duì)小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的契機(jī)。2012年上半年我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)11%，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力增大。小米手機(jī)應(yīng)主要定位于受教育程度較高的年輕人群，現(xiàn)階段的關(guān)注重點(diǎn)主要是大學(xué)生群體。（2）劣勢(shì)：對(duì)于配件的組裝，無(wú)法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間的延誤。缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全，也許會(huì)成為致命傷。 小米手機(jī)目前只提供線上售后維修服務(wù)，實(shí)際上這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的更多需求，如果消費(fèi)者的疑問(wèn)得不到及時(shí)有效的解決，會(huì)影響他們對(duì)小米手機(jī)的評(píng)價(jià)。五、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）（一）品牌定位：高端低價(jià)智能機(jī)，主要目標(biāo)群體是以大學(xué)生為主的青年群體，特別是熱衷于刷機(jī)的廣大用戶。廣告內(nèi)容以宣傳小米2代的機(jī)身造型和內(nèi)部核心創(chuàng)新為主，將4項(xiàng)活動(dòng)（微電影、代言人評(píng)選、網(wǎng)頁(yè)制作大賽以及微博官網(wǎng)）融入其中。小米手機(jī)2的發(fā)售可以好好利用此點(diǎn)。背景：以當(dāng)代大學(xué)生最關(guān)注的就業(yè)問(wèn)題為切入點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)用小米手機(jī)幫助就業(yè)、慰藉心理，更進(jìn)一步與小米公司產(chǎn)生工作聯(lián)系，最終在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。2 網(wǎng)頁(yè)制作大賽目的：更新小米手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)站。 廣告——在各大年輕人的主要聚集地進(jìn)行海報(bào)宣傳。出席人員——小米公司主要負(fù)責(zé)人、以及員工代表各大知名媒體、勝出選手，頒獎(jiǎng)人為小米公司CEO雷軍先生。六、策劃調(diào)整方案在整個(gè)策劃方案的執(zhí)行過(guò)程中，我們應(yīng)該根據(jù)小米手機(jī)的品牌推廣的實(shí)際效果，品牌當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，公司的盈利狀況和資金狀況來(lái)進(jìn)行適時(shí)的適度調(diào)整，以保證方案的時(shí)效性、有效性。七、結(jié)束語(yǔ)以市場(chǎng)的眼光做策劃，以營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)看市場(chǎng)。互動(dòng)形式：通過(guò)微博墻及時(shí)的與晚會(huì)外的米粉進(jìn)行互動(dòng)。面試選拔將海選勝出的名單送至小米公司，由小米公司通過(guò)面試相關(guān)問(wèn)題來(lái)選出最終待選的三位選手。參賽方式：網(wǎng)上填寫(xiě)報(bào)名表發(fā)送至相關(guān)指定的郵箱。故事梗概：Anda是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在求職的過(guò)程中遇到了種種挫敗，專(zhuān)業(yè)不對(duì)口、工作環(huán)境不如意、面試公司要求苛刻、自己獨(dú)自一人面對(duì)而產(chǎn)生了種種疲憊感和沮喪感，不知道該何去何從。雖然銷(xiāo)售促進(jìn)在短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷(xiāo)售反應(yīng)，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)使得顧客對(duì)價(jià)格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念使得企業(yè)偏重短期行為和效益。作為品牌傳播的一種手段，公關(guān)能利用第三方的認(rèn)證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導(dǎo)消費(fèi)。（三）品牌個(gè)性：小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)。另外，應(yīng)根據(jù)公司的主要銷(xiāo)售區(qū)域適當(dāng)選定實(shí)體維修店，與線上維修相互配合，切實(shí)解決消費(fèi)者的后顧之憂。(二)針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(SWOT)優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)(, , 重塑手機(jī)的“CSP”, 高端做工和舒適的手感, MIUI界面適合國(guó)人使用).價(jià)格優(yōu)勢(shì)(1999元)。上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)