房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣方案[001]-wenkub
2023-05-13 04:48:48 本頁面
【正文】 傳媒體，宣傳渠道，宣傳時(shí)間都應(yīng)錯(cuò)開。由于眾所周知的原因，別墅土地已經(jīng)愈顯金貴，對于本案這個(gè)交通占據(jù)絕對優(yōu)勢的近郊別墅產(chǎn)品，絕對是程區(qū)范圍內(nèi)及具珍藏價(jià)值的。就本項(xiàng)目住宅的產(chǎn)品屬性和本區(qū)域現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，建議對整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行多種業(yè)態(tài)組合，針對商業(yè)街馬路過寬，沿街商鋪基本不能做到有效互動(dòng)，所以只能采取對東、西二條臨街商鋪單獨(dú)進(jìn)行業(yè)態(tài)劃分，但是又要兼顧商業(yè)街的整體功能區(qū)分并做到區(qū)域互動(dòng)。第二章、本案的產(chǎn)品定位針對目前的情況和操作難點(diǎn)，本案亟待完善的，就是通過對產(chǎn)品的重新定位，重新確立產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念，以及一系列適合本案的宣傳推廣方案，通過后期的宣傳引導(dǎo)來改變本案已在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。同時(shí)在推廣過程中，也要保證在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重。這就要求本案在推廣時(shí)機(jī)，開盤引導(dǎo)，以及售樓處的實(shí)際操作布置中對兩者要做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。所以本案在推廣過程中“進(jìn)一步明確本案商業(yè)上的功能定位，細(xì)化分類定位的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓投資者真正覺得本案的定位操作有可行性。首先，不否認(rèn)返租在實(shí)際操作中是一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，但銷售操作手法的提出是要視項(xiàng)目的需求和承受能力的。同時(shí)，本案定位較高的連排別墅的住宅自身就需要大體量的生活配套類，這也在一定程度上否定了本案商業(yè)僅做機(jī)動(dòng)車配件市場的操作方法。本案的別墅小區(qū)與商業(yè)街近在咫尺，這對于別墅的形象氣質(zhì)是會(huì)造成很大影響的，不利于產(chǎn)品的銷售推廣。同時(shí)，從如皋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑外觀，以及消費(fèi)趨向來看，當(dāng)?shù)厝藢τ趧e墅的使用概念大都還停留在農(nóng)民莊臺的基礎(chǔ)上，而消費(fèi)概念基本也停留在宅基地加建筑費(fèi)用的低成本、低消耗的層面上。首先讓我們正視本案目前操作中實(shí)際的難點(diǎn)問題：一、本案的別墅部分與項(xiàng)目所處區(qū)域的區(qū)域?qū)?。首先，別墅是住宅產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，我們在研究別墅產(chǎn)品的時(shí)候，既要把它放到整個(gè)宏觀市場上去考慮市場的需求問題，同時(shí)又要把它放到實(shí)際需求群體中進(jìn)行產(chǎn)品局部定位的微觀環(huán)境去分析。本案連排別墅的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貞?yīng)該還屬于新興產(chǎn)品，要達(dá)到“最終接受”有待于引導(dǎo)和宣傳，需要從精神層面，諸如生活氛圍，小區(qū)文化等方面去引起客戶的共鳴，提高認(rèn)可度。而目前，本案這一商業(yè)+別墅的產(chǎn)品組合已經(jīng)無從彌補(bǔ)，這就需要在別墅的推廣宣傳中尋找新的亮點(diǎn)來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線，盡可能的在期房階段完成一定量的別墅產(chǎn)品的推廣。但本案至此除了機(jī)動(dòng)車配件市場之外，沒有對商鋪?zhàn)雒鞔_的區(qū)域定位以及功能分類，這在一定程度上導(dǎo)致了投資者對市場未來發(fā)展和規(guī)劃的不明確，降低了投資者的投資信心。返租的使用在一定程度上主要運(yùn)用在單位產(chǎn)品總價(jià)過高，或者單價(jià)過高，投資者在投資時(shí)對預(yù)期把握不足時(shí)，這時(shí)候的返租能很大程度上提高投資客的投資信心。”是目前增強(qiáng)投資者購鋪的最有效、最直接、最根本的方法。從節(jié)約成本的目的考量，商業(yè)和住宅共用一個(gè)售樓處應(yīng)該是沒有問題的?，F(xiàn)有的宣傳單頁中，文案細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)訴求以及具體的戶型插圖的比例大小都都有一定的問題。通過全新的定位，全新的概念，重新銓飾本案。商業(yè)街整體業(yè)態(tài)建議：由南至北，按照商業(yè)流向、商鋪現(xiàn)有布局規(guī)劃，分為：l 餐飲娛樂：中小型特色餐飲，酒吧茶室、網(wǎng)吧茶室等娛樂設(shè)施l 生活配套：便利超市、美容美發(fā)、洗衣洗燙等生活配套設(shè)施l 政府特許經(jīng)營：摩配汽配、機(jī)動(dòng)車展示廳、易耗品交易市場三大主要業(yè)態(tài)分布，總的來說，除去政府特許經(jīng)營的那一塊，餐飲娛樂和生活配套這兩塊商業(yè)部分都將以別墅的生活配套出現(xiàn)。這樣的定位有利于把本案的購買人群，從連排別墅客戶擴(kuò)展到所有別墅意向性客戶，而且稀缺性性的
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