某房地產(chǎn)公司市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷戰(zhàn)略概述-wenkub
2024-10-28 16 本頁(yè)面
【正文】 包圍目標(biāo)客戶，幫助其消除顧慮并下決心購(gòu)買。,四、媒介策略,（一）、整合推廣基本觀點(diǎn)： 房屋作為大宗商品，客戶購(gòu)買需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性分析和比較判斷過(guò)程。 旺鋪拍賣 爭(zhēng)取地方政策優(yōu)惠 業(yè)主免費(fèi)獲得銀行個(gè)人保險(xiǎn)箱（有時(shí)間限制） 1一定時(shí)期內(nèi)的免租招商 1異地展示接待中心設(shè)置（云陽(yáng)、開(kāi)縣等） 1充分利用客戶資源、項(xiàng)目的各協(xié)作單位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷，創(chuàng)造良好口碑。（開(kāi)放式基金、債倦等可以借鑒）倡導(dǎo)理性投資（投資收益10%而言），詳細(xì)方案另案提供。 以下推廣期具體方案將根據(jù)銷售計(jì)劃作出詳盡闡述（略） 開(kāi)盤期 熱銷期 招商期 開(kāi)業(yè)期,三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,實(shí)施全面品質(zhì)管理（基礎(chǔ)） 從投資者、經(jīng)營(yíng)者、管理者、物業(yè)軟硬件設(shè)施、整體形象的規(guī)劃、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)體系等進(jìn)行全面的品質(zhì)管理，使本項(xiàng)目在萬(wàn)州區(qū)商業(yè)市場(chǎng)形成優(yōu)異的高品質(zhì)品牌形象和良好口碑。 （6）、一生的選擇——三峽萬(wàn)高國(guó)際”杯萬(wàn)州形象小姐大賽。圍繞俱樂(lè)部進(jìn)行大量的宣傳，讓黑格集團(tuán)“創(chuàng)新求實(shí)、誠(chéng)信卓越”企業(yè)品牌形象和三峽即設(shè)計(jì)建立統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（visual identity）在項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)全方位運(yùn)用。,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，提前返租銷售全新模式。,全面品質(zhì)管理戰(zhàn)略（策略基礎(chǔ)）,在三峽萬(wàn)高國(guó)際項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，我們的原則是：速戰(zhàn)速?zèng)Q。三峽強(qiáng)調(diào)盡量縮短建設(shè)周期、銷售周期、招商周期，最大限度用市場(chǎng)資金運(yùn)作項(xiàng)目，減少資金成本及風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)高國(guó)際的銷售推廣中，不僅僅靠新奇的點(diǎn)子，更重要的是在萬(wàn)州商業(yè)市場(chǎng)塑造一個(gè)全新的品牌形象，最終形成相應(yīng)的品牌資產(chǎn)。,商鋪的銷售、租賃、提前兌付租金同時(shí)受公證機(jī)關(guān)公證和第三方擔(dān)保，倡導(dǎo)理性投資（開(kāi)放式基金、債倦、10%回報(bào)率等可對(duì)比分析）。,（2）、在項(xiàng)目入市之前，我們將對(duì)黑格企業(yè)品牌形象和項(xiàng)目形象進(jìn)行多角度、全方位的宣傳，主要通過(guò)整體的戶外廣告和報(bào)紙、電視的軟性炒作宣傳兩種方式。萬(wàn)高國(guó)際“創(chuàng)新與值得信賴”的產(chǎn)品品牌形象得到具體的體現(xiàn)。（入市方式） （4）、三峽萬(wàn)高國(guó)際（投資、經(jīng)營(yíng)回報(bào)）。 以銷售品牌的方式銷售商鋪，以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，以品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，為產(chǎn)品建立“創(chuàng)新與值得信賴”的投資品牌意象，為項(xiàng)目創(chuàng)造全新生命力的感覺(jué)，為品牌注入強(qiáng)大生命力氣質(zhì)，從而在產(chǎn)品和形象上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全區(qū)分開(kāi)。 “三峽 1傳播訴求要能吻合客戶需求，保持整體傳播主題與調(diào)性的一致性。但由于萬(wàn)州商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)有效需求不足，而供應(yīng)量相對(duì)不多，客戶的選擇性相對(duì)較少，在發(fā)生購(gòu)房行為的一剎那，起決定因素的是感性認(rèn)識(shí)分析基礎(chǔ)上的理性判斷，而不是感性認(rèn)識(shí)分析本身。 媒體生態(tài)處于不斷變化中，除報(bào)紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)、行動(dòng)媒體等新興媒體競(jìng)出，大大增加了經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)房者對(duì)資訊的選擇性和獲取不同資訊的機(jī)會(huì)。 在媒介組合中，軟性新聞代價(jià)較小，而效果較好，性價(jià)比高。,目標(biāo)視聽(tīng)眾界定,次要目標(biāo)視聽(tīng)眾 新聞媒介人士/業(yè)界人士/產(chǎn)業(yè)專家/政府職能部門。創(chuàng)造目標(biāo)客戶對(duì)三峽,（四）、推廣策略,通過(guò)對(duì)“高筍塘步行街新商業(yè)時(shí)代典范”、“高筍塘步行街頂級(jí)商業(yè)城”、“一生的選擇——三峽,推廣策略,以穩(wěn)定而有價(jià)值的接觸度組合媒介推廣平臺(tái)，來(lái)支撐項(xiàng)目訊息傳播的能力，并有觸動(dòng)投資消費(fèi)意愿和投資消費(fèi)行動(dòng)的魅力。推廣中要充分發(fā)揮新聞宣傳說(shuō)服力強(qiáng)的作用，努力做到“廣告新聞化，新聞廣告化”。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：地段/環(huán)境/規(guī)劃設(shè)計(jì)/配置等。 媒體投放采取跨平臺(tái)整合方式，以有效捕捉游離在各媒體間的目標(biāo)客戶，同時(shí)，將有限資源集中于主力領(lǐng)導(dǎo)媒體，以廣告創(chuàng)意創(chuàng)造項(xiàng)目軟價(jià)值。 電視：前期主要以萬(wàn)州新聞標(biāo)版、萬(wàn)州電視臺(tái)主要?jiǎng)?chǎng)冠名的形式宣傳企業(yè)形象，后期主要以聯(lián)辦專題廣告片為主。,媒介分配,媒介區(qū)域分配：媒體投放主要集中在萬(wàn)州主城區(qū)。 第一階段：蓄勢(shì)開(kāi)盤期費(fèi)用為100萬(wàn)，以后各階段根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。高筍塘市中心是目標(biāo)客戶群最為集中的地方，是任何一個(gè)品牌客戶必爭(zhēng)之地，他能將企業(yè)與品牌形象得到最有效的傳達(dá)。,（2）車身（內(nèi)）廣告：,A、公交車車尾廣告，從12月1日開(kāi)始發(fā)布，共計(jì)60輛； B、出租汽車車內(nèi)提示廣告，從12月1日開(kāi)始發(fā)布，共計(jì)500輛； 共計(jì)費(fèi)用約15萬(wàn)元,（3）電視廣告：2003年12月1日開(kāi)始投播，時(shí)間一年。 價(jià)格為6萬(wàn)元/年。,三峽萬(wàn)高國(guó)際品牌形象，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的目的。 扉頁(yè)——150g橙黃霓裳描彩鏤空/140g彩烙凹凸 內(nèi)頁(yè)——210g自然白“超感純質(zhì)”/120g星彩白金加電化鋁。,二、設(shè)計(jì)編排,色彩運(yùn)用：首先在整個(gè)畫冊(cè)的用色上盡量保持統(tǒng)一，著重體現(xiàn)出三峽,設(shè)計(jì)風(fēng)格：,A、在封面考慮上，一方面力求大氣、時(shí)尚，給人高檔、精致的感覺(jué)；一方面又必須含蓄、內(nèi)斂，給人有深度，有思想的感覺(jué)，體現(xiàn)項(xiàng)目是一個(gè)全新的一站式商業(yè)中心。 D、內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)中，將會(huì)對(duì)特定的內(nèi)容設(shè)置不同面積的頁(yè)面，使其成為整冊(cè)畫冊(cè)的亮點(diǎn)：首頁(yè)
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