某房地產(chǎn)公司市場推廣與營銷戰(zhàn)略概述-文庫吧資料
2024-10-28 16:22本頁面
【正文】 方案A：封盒——硬殼裱110g幻彩銀灰，壓凹凸印金。萬高國際品牌形象，實現(xiàn)銷售任務(wù)的目的。萬高國際形象畫冊規(guī)劃方案,樓書規(guī)劃草案,樓書規(guī)劃草案,三峽,三峽 劇場冠名為：萬高國際劇場 價格為10萬元/年 投播費用合計：16萬元,（4）、雜志類廣告：,A、《中國航空》整版2004年1月—6月 價格為：5萬元/期，共計30萬元 B、《西部觀察》封底或封二整版2004年1月—6月 價格為：3萬元/期，共計18萬元 共計費用：48萬元,（5）、報紙：蓄勢期 以下為2003年12月26日以前的報紙廣告排期，具體可根據(jù)實際情況調(diào)整， 共計費用為13萬元。 價格為6萬元/年。 萬州新聞標版：萬州新聞前5秒標版，內(nèi)容為“三峽,（2）車身（內(nèi)）廣告：,A、公交車車尾廣告，從12月1日開始發(fā)布，共計60輛； B、出租汽車車內(nèi)提示廣告，從12月1日開始發(fā)布，共計500輛； 共計費用約15萬元,（3）電視廣告：2003年12月1日開始投播，時間一年。 共計9.9萬元/年 市中心形象展示：256廣告牌 5萬元/年,戶外廣告：,云陽縣陸路入口： 約4萬元/年 開縣陸路入口： 約4萬元/年 發(fā)布費合計：53.4萬元（此價格為初步報價，最終以雙方共同確認的最低價為準）。高筍塘市中心是目標客戶群最為集中的地方，是任何一個品牌客戶必爭之地，他能將企業(yè)與品牌形象得到最有效的傳達。不管在項目的任何一個階段，這四個位置都能將信息最廣泛、最有效地傳達到目標受眾。 第一階段：蓄勢開盤期費用為100萬，以后各階段根據(jù)實際情況調(diào)整。 媒體形式分配：分配要充分照顧有效到達率和有效接觸頻次，建議報紙、活動、電視、戶外投放比例為2：1：1：1。,媒介分配,媒介區(qū)域分配：媒體投放主要集中在萬州主城區(qū)。 車身：主要以公交車和出租車為主。 電視：前期主要以萬州新聞標版、萬州電視臺主要劇場冠名的形式宣傳企業(yè)形象，后期主要以聯(lián)辦專題廣告片為主。其變數(shù)是：有效到達率/可得之頻次/公信力、權(quán)威性/雜亂程度/訊息的值得記憶性/與其它媒體的搭配性/制作費/千人成本，依每一變數(shù)對我們所確定的媒體目標之重要程度給予加權(quán)指數(shù)，其和數(shù)越高越具選擇性。 媒體投放采取跨平臺整合方式，以有效捕捉游離在各媒體間的目標客戶，同時，將有限資源集中于主力領(lǐng)導(dǎo)媒體，以廣告創(chuàng)意創(chuàng)造項目軟價值。 “倡導(dǎo)理性投資”的新型產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)投資方式。 產(chǎn)品優(yōu)勢：地段/環(huán)境/規(guī)劃設(shè)計/配置等。訴求重點如下： “黑格集團”：“創(chuàng)新求實、誠信卓越”的企業(yè)形象 黑格萬高國際品牌：“品牌就是信心”、“理性就是誠信”、“品牌就是服務(wù)”的品牌主張和“三峽推廣中要充分發(fā)揮新聞宣傳說服力強的作用，努力做到“廣告新聞化，新聞廣告化”。 遵循“越簡單越突出”傳播原則，廣告訴求要簡單、有趣、優(yōu)美、訊息清楚。,推廣策略,以穩(wěn)定而有價值的接觸度組合媒介推廣平臺，來支撐項目訊息傳播的能力，并有觸動投資消費意愿和投資消費行動的魅力。 通過“萬高國際創(chuàng)業(yè)者俱樂部”的建立和傳播，以投資者的角度與目標消費者溝通，使產(chǎn)生共鳴，進而產(chǎn)生擁有和投資欲，最終達至銷售目的。,（四）、推廣策略,通過對“高筍塘步行街新商業(yè)時代典范”、“高筍塘步行街頂級商業(yè)城”、“一生的選擇——三峽 為“三峽創(chuàng)造目標客戶對三峽對他們而言，專家業(yè)界人士建議往往樂意聽從，而新聞媒介人士以其較高職業(yè)素養(yǎng)，不僅能向我們的視聽眾透切地描述項目的投資價值，而且還能以其個人風(fēng)格來引導(dǎo)和豐富關(guān)于物業(yè)的論述。,目標視聽眾界定,次要目標視聽眾 新聞媒介人士/業(yè)界人士/產(chǎn)業(yè)專家/政府職能部門。主要由高質(zhì)素白領(lǐng)、部份金領(lǐng)、中小企業(yè)主、生意人、公務(wù)員（退休、在職）、教師（退休、在職）及自由業(yè)者構(gòu)成，年齡以25歲60歲為主，家庭月收入2500元以上，具大學(xué)（大專）或高中文化程度。 在媒介組合中，軟性新聞代價較小，而效果較好，性價比高。 一個“創(chuàng)新與值得信賴”的品牌，不是很具個性，但力量很大。 媒體生態(tài)處于不斷變化中，除報紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)、行動媒體等新興媒體競出，大大增加了經(jīng)營者、購房者對資訊的選擇性和獲取不同資訊的機會。軟價值的判斷是一個感性過程。但由于萬州商業(yè)物業(yè)市場有效需求不足，而供應(yīng)量相對不多，客戶的選擇性相對較少，在發(fā)生購房行為的一剎那，起決定因素的是感性認識分析基礎(chǔ)上的理性判斷，而不是感性認識分析本身。萬高國際”在線網(wǎng)站，展示項目形象和資訊，適時和客戶互動。 1傳播訴求要能吻合客戶需求，保持整體傳播主題與調(diào)性的一致性。 引入大型品牌百貨（超市）企業(yè),市場營銷策略,整體招租和分零銷售并舉 分零出售主要針對負一層和一、二、三層。 “三峽 統(tǒng)一經(jīng)營，提前返租銷售全新模式及其相關(guān)合約公證、擔保。 以銷售品牌的方式銷售商鋪，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，以品牌商業(yè)機構(gòu)帶動產(chǎn)品品
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