南京某房地產(chǎn)項目推廣方案-wenkub
2023-05-10 00:44:50 本頁面
【正文】 環(huán)境幽靜，有一種舒適的居家感覺；處在大橋與珠江鎮(zhèn)中心的中間位置，基本都在兩至三站，到兩邊都相對較近；地塊成本相對較低，存在價格上的競爭優(yōu)勢。經(jīng)商者，以安徽來此經(jīng)商客群為主本地拆遷戶四、不同類型客群所關(guān)心問題南京市區(qū)的購房人群：距離大橋及過江隧道有多遠；區(qū)域內(nèi)的工作人員最關(guān)心距離工作地點的距離；當?shù)鼐用瘢弘x原來的珠江鎮(zhèn)中心有多遠；珠江鎮(zhèn)的拆遷戶：價格問題；投資者最關(guān)心的是未來的升值潛力問題。二、本項目的基本狀況項目占地面積約1000畝，包括商鋪與住宅兩大項，、住宅項目15萬平方米左右，一期小組團主力套型兩室兩廳和三室兩廳，戶型面積集中在98110平方米之間，基本能夠滿足大部分有購買意向客戶的需求。目前還是平地南京金盛田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二期建筑面積10萬平方米起價2000元36幢市民廣場、社區(qū)景觀世外桃源何處尋，碧云深處有山莊新理想佳園(無商鋪)本案位于南京市浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)護城河南，與上河街和環(huán)城路相鄰。二、項目間的競爭分析江北區(qū)域內(nèi)的大盤臨江而建，商業(yè)配套齊全主要項目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項目，沿江北大道建設(shè)，以長江作為天然景點，是江北典型賓江物業(yè)；而且商業(yè)配套齊全，有金大橋裝飾、紅太陽裝飾等帶動形成比較完善的商圈。面向受眾有重合，也各有側(cè)重共同客戶：同時都面向本地居民、當?shù)夭疬w戶及投資者。大廠區(qū) 六合區(qū)浦珠路圣泉路項目（珠江鎮(zhèn)）小規(guī)模項目為主，主要滿足拆遷戶需求珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有項目規(guī)模偏小，僅有本案對面的萬江國際新城規(guī)模較大，其它項目包括新理想家園14萬平米、雍雅苑14萬平米、浦珠花園、城市花園塞納河畔、碧云山莊、鼎業(yè)花園、圣源居（共三幢、每幢兩個單元），在單價、總價上都偏低，戶型面積主要集中在80120平米左右，基本屬于經(jīng)濟實用房，目標消費群主要是滿足當?shù)夭疬w戶及部分本地居民，宣傳工作重點也是針對這部分群體在本區(qū)域內(nèi)展開，其次就是顧及到南京市拆遷戶中無能力購買市區(qū)新房的客戶，在《南京晨報》等早報上有其廣告露面，而且至今年低這部分項目即將銷售完畢，退出市場競爭。泰來苑（30萬平方米），萬江共和新城今年下半年將推出二期近30萬，在目前江北樓盤中可以說都是比較上規(guī)模、上檔次的新盤，主要面對的客群主要是本地居民，用以改善現(xiàn)有生活條件；部分的拆遷戶，市區(qū)一些暫時經(jīng)濟短缺人員及投資者。一、土地資源利用待開發(fā)土地資源江北的發(fā)展剛起步，豐富的土地資源是其最吸引開發(fā)商眼球因素，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅泰山鎮(zhèn)及周邊準備開發(fā)的土地就已（含拆遷）超過15000畝，折合房地產(chǎn)開發(fā)面積1300萬平方米，是南京市2001年土地開發(fā)的4倍還多，而珠江鎮(zhèn)擁有土地面積2050平方米，就現(xiàn)有及待開發(fā)項目看來與泰山鎮(zhèn)走勢相當，說明江北未來的發(fā)展趨勢不可限量，競爭也將愈加激烈。土地開發(fā)現(xiàn)狀到今年底江北仍處在剛啟動的初級階段，樓盤整體狀況是規(guī)模小、品質(zhì)不高、總價低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶，銷售的基本目標是“短、平、快”，即“時間周期短、平價銷售、快速去化”。高新區(qū)主要目標客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民購買作為第二居所的條件。B、競爭分析一、區(qū)域間競爭分析就目前形勢而言，泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)的項目競爭激烈，互為對手。不同側(cè)重點：泰山新區(qū)高新區(qū)大廠六合珠江鎮(zhèn)一線沿江北大道，面向的目標受眾是蘇北居民。主要競爭對手萬江共和新城位于本項目對面，具備1600畝的規(guī)劃面積，同樣屬于綜合性的物業(yè)形態(tài)，在物業(yè)整體品質(zhì)上與本項目基本接近，是項目的主要競爭對手，但在整體規(guī)模上更大。目前完成拆遷工作，暫時還是平地
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