南京某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案-展示頁(yè)
2025-05-04 00:44本頁(yè)面
【正文】 一、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)分析就目前形勢(shì)而言，泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，互為對(duì)手。所以不做主要考慮。高新區(qū)主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤(pán)，具備吸引南京市民購(gòu)買(mǎi)作為第二居所的條件。二、江北目前開(kāi)發(fā)區(qū)域江北大道項(xiàng)目泰山新區(qū)大盤(pán)為主，客群素質(zhì)相對(duì)較高泰山新區(qū)以發(fā)展大盤(pán)為主流，現(xiàn)有項(xiàng)目包括濱江新城（50萬(wàn)平方米）、旭日華庭（40萬(wàn)平方米）、華僑城（30萬(wàn)平方米）、浦東花園（13萬(wàn)平方米）、金泉土地開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀到今年底江北仍處在剛啟動(dòng)的初級(jí)階段，樓盤(pán)整體狀況是規(guī)模小、品質(zhì)不高、總價(jià)低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶(hù)，銷(xiāo)售的基本目標(biāo)是“短、平、快”，即“時(shí)間周期短、平價(jià)銷(xiāo)售、快速去化”。南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案住宅項(xiàng)目分析A、宏觀市場(chǎng)背景2002年5月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，南京市對(duì)江北行政區(qū)劃作出重大調(diào)整，標(biāo)志著江北地區(qū)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，也標(biāo)志著南京的發(fā)展進(jìn)入了由隔江發(fā)展向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。一、土地資源利用待開(kāi)發(fā)土地資源江北的發(fā)展剛起步，豐富的土地資源是其最吸引開(kāi)發(fā)商眼球因素，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅泰山鎮(zhèn)及周邊準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的土地就已（含拆遷）超過(guò)15000畝，折合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積1300萬(wàn)平方米，是南京市2001年土地開(kāi)發(fā)的4倍還多，而珠江鎮(zhèn)擁有土地面積2050平方米，就現(xiàn)有及待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目看來(lái)與泰山鎮(zhèn)走勢(shì)相當(dāng)，說(shuō)明江北未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)不可限量，競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。明年發(fā)展趨勢(shì)今年底大部分的小盤(pán)基本處于銷(xiāo)售掃尾期，而明年開(kāi)始進(jìn)入大盤(pán)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要是存在于大盤(pán)之間，除規(guī)模大之外，還具備高品質(zhì)、中價(jià)位的功能，也將帶動(dòng)江北區(qū)域向“成氣候、成規(guī)模、上檔次”的方向發(fā)展。泰來(lái)苑（30萬(wàn)平方米），萬(wàn)江共和新城今年下半年將推出二期近30萬(wàn)，在目前江北樓盤(pán)中可以說(shuō)都是比較上規(guī)模、上檔次的新盤(pán)，主要面對(duì)的客群主要是本地居民，用以改善現(xiàn)有生活條件；部分的拆遷戶(hù)，市區(qū)一些暫時(shí)經(jīng)濟(jì)短缺人員及投資者。未來(lái)的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)。大廠區(qū) 六合區(qū)浦珠路圣泉路項(xiàng)目（珠江鎮(zhèn)）小規(guī)模項(xiàng)目為主，主要滿(mǎn)足拆遷戶(hù)需求珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有項(xiàng)目規(guī)模偏小，僅有本案對(duì)面的萬(wàn)江國(guó)際新城規(guī)模較大，其它項(xiàng)目包括新理想家園14萬(wàn)平米、雍雅苑14萬(wàn)平米、浦珠花園、城市花園塞納河畔、碧云山莊、鼎業(yè)花園、圣源居（共三幢、每幢兩個(gè)單元），在單價(jià)、總價(jià)上都偏低，戶(hù)型面積主要集中在80120平米左右，基本屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用房，目標(biāo)消費(fèi)群主要是滿(mǎn)足當(dāng)?shù)夭疬w戶(hù)及部分本地居民，宣傳工作重點(diǎn)也是針對(duì)這部分群體在本區(qū)域內(nèi)展開(kāi)，其次就是顧及到南京市拆遷戶(hù)中無(wú)能力購(gòu)買(mǎi)市區(qū)新房的客戶(hù)，在《南京晨報(bào)》等早報(bào)上有其廣告露面，而且至今年低這部分項(xiàng)目即將銷(xiāo)售完畢，退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。樓盤(pán)售價(jià)之間的競(jìng)爭(zhēng)泰山新區(qū)目前的樓盤(pán)均價(jià)在2500元/平方米左右；而珠江鎮(zhèn)目前的均價(jià)僅在2200元/平方米左右，項(xiàng)目之間的價(jià)格落差也同樣說(shuō)明了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，所以本項(xiàng)目在價(jià)格提升上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能吸引部分泰山新區(qū)居民。面向受眾有重合，也各有側(cè)重共同客戶(hù)：同時(shí)都面向本地居民、當(dāng)?shù)夭疬w戶(hù)及投資者。浦珠路面對(duì)的目標(biāo)受眾是安徽的儲(chǔ)州、馬鞍山、合肥一帶的經(jīng)商客群。二、項(xiàng)目間的競(jìng)爭(zhēng)分析江北區(qū)域內(nèi)的大盤(pán)臨江而建，商業(yè)配套齊全主要項(xiàng)目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項(xiàng)目，沿江北大道建設(shè)，以長(zhǎng)江作為天然景點(diǎn)，是江北典型賓江物業(yè)；而且商業(yè)配套齊全，有金大橋裝飾、紅太陽(yáng)裝飾等帶動(dòng)形成比較完善的商圈。所以本項(xiàng)目在宣傳推廣上需盡量做到與萬(wàn)江共和新城相錯(cuò)開(kāi)，盡量縮短銷(xiāo)售周期。目前還是平地南京金盛田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二期建筑面積10萬(wàn)平方米起價(jià)2000元36幢市民廣場(chǎng)、
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