【正文】 也不例外。 　　在后來的市場(chǎng)推廣中，該企業(yè)將方案落實(shí)的很是到位，雖然企業(yè)的實(shí)力有限，但在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了讓人仰慕的銷售業(yè)績(jī)。 　　（4）通過業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所——寫字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪，發(fā)放宣傳彩頁和免費(fèi)試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行動(dòng)。 　　傳播方式： 　?。?）以報(bào)紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對(duì)身體的健康益處。 　　產(chǎn)品價(jià)格策略：　　，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 　?。?）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞 　　此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運(yùn)動(dòng)每一根神經(jīng)，長(zhǎng)期飲用宜于身體的活力健康。 　?。?）整體市場(chǎng)產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。 　　機(jī)會(huì)（O）： 　?。?）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長(zhǎng)的空間。 　　劣勢(shì)（W）： 　?。?）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。 　　大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌，對(duì)產(chǎn)品的忠誠度很低。精選資料保健品市場(chǎng)營銷方案　　篇一：保健品市場(chǎng)營銷策略　　保健品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略 　　在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候，我正忙于幾個(gè)白酒企業(yè)的項(xiàng)目策劃，說實(shí)話，真的不想接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的混亂程度比白酒有過之而無不及。 　　生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。 　?。?）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。 　　（2）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。 　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)策略實(shí)施： 　　產(chǎn)品策略： 　?。?）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶 　　此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會(huì)到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。 　?。?）產(chǎn)品規(guī)格： 　　以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。 　　產(chǎn)品渠道策略： 　　以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。 　　《壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶》等一系列的軟文攻略。 　　五、產(chǎn)品促銷策略： 　　免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略　　通過終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略，讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理?！　厥响`芝切片茶鄭州市場(chǎng)上市策劃案 　　一、前言： 　　在規(guī)劃此策劃草案之前，我們對(duì)市場(chǎng)作了三件事： 　　對(duì)鄭州市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式； 　　對(duì)市場(chǎng)的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、終端、通路、POP結(jié)構(gòu)，促銷等做了詳細(xì)的調(diào)查分析； 　　與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進(jìn)行了深入、詳細(xì)的溝通，已取得相對(duì)一致的推廣大構(gòu)架。但是鄭州市場(chǎng)在營銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地?cái)∠玛噥怼Ｒ虼?，靈芝茶對(duì)鄭州市場(chǎng)而言，是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，這對(duì)我們是有利的。 　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 　　a、產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價(jià)實(shí)； 　　b、產(chǎn)品功效確切； 　　c、老百姓保健意識(shí)、養(yǎng)生意識(shí)越來越強(qiáng)，無病也要養(yǎng)生； 　　d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心； 　　e、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”概念的確立； 　　f、老百姓把“人參”、“靈芝?往往相提并論，通過人參概念容易引導(dǎo)入靈芝概念。 　　二、策劃目標(biāo) 　　希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 　　初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 　　爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析 　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 　　產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ； 　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 　　先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ； 　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)； 　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)； 　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。 據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。 　　品牌問題點(diǎn) 　?。?）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； 　?。?）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合； 　?。?）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； 　　（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性； 　　（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊； 　?。?）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分； 　?。?）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗； 　　（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； 　?。?）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。 　　采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。　　制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。登峰出品）。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同?！　∑?015保健品市場(chǎng)營銷方案 　　2015保健品市場(chǎng)營銷方案 　　第1篇：保健品市場(chǎng)營銷方案 　　目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量