保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2024-09-19 12 本頁(yè)面
【正文】 兩例為證： 腦白金 的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的 年輕態(tài)健康品 與整體搭配又有檔次感。4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。 所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。如 伊人靜 ，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車(chē)，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫 瀉停封 ，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。 產(chǎn)品 名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字 保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案吧 ! 保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大核心要素 在營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話 看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo) ，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的深邃。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。 還有減肥名藥 曲美 ，一聽(tīng)名字就 能讓人聯(lián)想到一 個(gè) 胸挺、腰細(xì)、臀翹 的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾 點(diǎn)： 1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn) 。 包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷(xiāo)員 一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的 。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(zhǎng)短。他用中醫(yī)辨證法，提出了 21 世紀(jì)的腎，不能用 11 世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用 補(bǔ)腎、清毒、活血 的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。最后還要切忌概念不可 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)化 ，一定要追求 口語(yǔ)化 、 大眾化 ，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢(xún)時(shí)易于解釋。 功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣(mài)瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快 。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾 24 小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷(xiāo)售何時(shí)回百萬(wàn)呀 !所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假 彩票案的主角劉亮這樣的 普通明星 可能更合適代言的資格。第四是脫胎換骨型，這一類(lèi)型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí) 10 年的成果 。 但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。要干更要肝 更是 ! 筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓挘痪浯蟀自挵岩粋€(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生 活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著
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