寓項目定價方案實戰(zhàn)文本-wenkub
2023-05-11 06:25:22 本頁面
【正文】 變成為專業(yè)價格的簡潔有力的促銷手段 特征之三：施工進(jìn)度、營銷周期與階段性價格策略 預(yù)售商品房區(qū)別于其他商品還有一個顯著的特點，那就是它是期貨，是一種有時間間隔性的商品，這種時間間隔來自于商品房的施工進(jìn)度?！ 〔顑r系數(shù)的確定并無一定程式?！ √卣髦喝后w產(chǎn)品與差價系數(shù) 商品房買賣在房地產(chǎn)的三級市場中，多是以獨(dú)立的銷售單元推向市場的，但是在房地產(chǎn)二級市場，商品房銷售往往不是一套兩套而是整標(biāo)或以一個組團(tuán)、一個小區(qū)的形式一起推出的，其銷售單元往往是幾十套上百套甚至上千套，屬一種群體產(chǎn)品，這是商品尤其是預(yù)售房區(qū)別于其他商品的第二個顯著特征。因為對大多數(shù)人來說，要一次性付清房款，是十分困難的事，即使是一個有較強(qiáng)購買力的人，從投資角度考慮，也會選擇靈活的付款方式?！ ∩唐贩績r格具有以下三大特征： 特征之一：高總價與付款方式房地產(chǎn)的高總價是商品房區(qū)別于其他商品最顯著的特征，一套普通商品房住宅，它的總價也往往高達(dá)二十多萬人民幣，需要工薪階層奮斗十幾年才可能如愿以償。對一套房屋價格的評判，往往要考慮它的單價、總價和付款方式三個方面的構(gòu)成。某公寓項目定價方案實戰(zhàn)文本/論文時間：20070825 點擊： 341 [推薦] [評論] 摘要：本文運(yùn)用房地產(chǎn)估價理論中的市場比較法、成本法技術(shù)中的技術(shù)模型，通過對成都市府南河邊某電梯公寓的項目狀況、市場背景、競爭性項目狀況等情況進(jìn)入深入的分析，針對項目的開發(fā)狀況、施工進(jìn)度，開發(fā)商目標(biāo)等具體情況，選擇適宜的評估技術(shù)路線，對項目的分戶預(yù)售價格進(jìn)行了詳細(xì)的推算和制訂，本文將房地產(chǎn)評估理論、技術(shù)與房地產(chǎn)項目開發(fā)實踐有機(jī)地結(jié)合起來，對房地產(chǎn)項目營銷組合中價格策略的設(shè)計具有較強(qiáng)的可操作性和實踐指導(dǎo)意義。其中，房屋單價是人們對樓盤的地點遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。從郊區(qū)到市中心，商品房的價格從十幾萬到幾十萬不斷地向上攀升，甚至上百萬、幾百萬的商品房也屢見不鮮，不同總價對應(yīng)的客源層也如同一座金字塔，總價越往上，范圍越窄，數(shù)量越小，客源層區(qū)隔也越明顯?！ 榱吮荛_商品房高總價所帶來的不利因素，以最大限度減輕購房者的資金承受力，更大范圍地擴(kuò)大目標(biāo)客源層，發(fā)展商在考慮其成本利潤的條件下往往會悉心研究價格策略?！ ∩唐贩窟@一特征，影響到定價策略上，便產(chǎn)生了差價系數(shù)。如成都錦江區(qū)某棟高層電梯公寓的南北單元差價朝向系數(shù)達(dá)到3％，銷售結(jié)果是朝南的單元一掃
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