寓項(xiàng)目定價(jià)方案實(shí)戰(zhàn)文本-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 06:25本頁(yè)面
【正文】 米起價(jià)。 五、定價(jià)方法及技術(shù)路線 競(jìng)爭(zhēng)性樓盤銷售均價(jià)表 按照定價(jià)目的，結(jié)合該電梯公寓的項(xiàng)目區(qū)域因素?！ ?。 四、區(qū)域格局（同一供求日內(nèi)）： ，與該電梯公寓：同處一個(gè)區(qū)域的高層電梯公寓有江波華城、萬(wàn)福世家?！ 。涸搮^(qū)域城市水、電、氣、視、訊、道路等市政基礎(chǔ)設(shè)施配套完善?！ ?、實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校；市三醫(yī)院、鐵二局醫(yī)院、林業(yè)中心醫(yī)院也分布在區(qū)域內(nèi)；文殊院、西郊體育場(chǎng)增添了歷史文化氛圍。周邊有云天商廈、國(guó)貿(mào)大廈，距火車北站貿(mào)易區(qū)約1000米，人流量一般，商服繁華度一般?！ ??！ 《㈨?xiàng)目標(biāo)用： 某九層電梯公寓位于東城根街北延線與白馬寺路交點(diǎn)的東南轉(zhuǎn)角，三面臨街，西南面與市規(guī)劃局檔案館接壤。價(jià)格微調(diào)的基礎(chǔ)一般高于銀行存款利率，但又還有升值空間，它既要給前期購(gòu)房客戶產(chǎn)生信心，又能引導(dǎo)欲購(gòu)者，使觀望者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，習(xí)慣上，在公開銷售、結(jié)構(gòu)封頂、樓盤竣工、交房入住這四個(gè)主要的時(shí)間段，房屋的價(jià)格會(huì)結(jié)合市場(chǎng)狀況而作一定調(diào)整，結(jié)合其間若干個(gè)小的時(shí)間段里的價(jià)格微調(diào)，便形成了最為樸素的階段性價(jià)格策略。 預(yù)售房的施工進(jìn)度，客觀上為階段性價(jià)格策略的形成提供了可能?！ ×硪环矫妫吮粍?dòng)的均衡銷售順序，差價(jià)系數(shù)還反作用于群體產(chǎn)品，通過有意的和專業(yè)的大幅提升或降低某些銷售單元的差價(jià)系數(shù)，以達(dá)到促銷或現(xiàn)銷那些特定銷售單元的目的。如成都錦江區(qū)某棟高層電梯公寓的南北單元差價(jià)朝向系數(shù)達(dá)到3％，銷售結(jié)果是朝南的單元一掃而光，而朝北的紋絲不動(dòng)?！ 〔顑r(jià)系數(shù)來之于群體產(chǎn)品的差異性，遵循按質(zhì)征價(jià)的基本原則，其最終目的是為了均衡銷售順序，有效地實(shí)施銷控，以避免各種條件占優(yōu)勢(shì)的單元被搶購(gòu)一空的同時(shí)，剩余大量的條件稍遜的單元無人問津?！ ∩唐贩窟@一特征，影響到定價(jià)策略上，便產(chǎn)生了差價(jià)系數(shù)。 良性的分期付款和按揭方式其實(shí)不過是商品房在時(shí)間上的變通，其本身對(duì)價(jià)格并無什么影響，但為了適應(yīng)和刺激低迷的市場(chǎng)需求，它們充當(dāng)了價(jià)格修正的一種手段，其最終目的，是為了削弱高總價(jià)所帶來的產(chǎn)品抗性，以促進(jìn)銷售率的提高?！ 榱吮荛_商品房高總價(jià)所帶來的不利因素，以最大限度減輕購(gòu)房者的資金承受力，更大范圍地?cái)U(kuò)大目標(biāo)客源層，發(fā)展商在考慮其成本利潤(rùn)的條件下往往會(huì)悉心研究?jī)r(jià)格策略。他們不可能象購(gòu)買香煙肥皂一樣隨意自如，也不可能像購(gòu)買冰箱彩電那樣，僅注意產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量，他們猶豫不決，開始注意能否爭(zhēng)取到銀行貸款，或者其他什
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