【正文】 推廣篇一、萬家樂09年營銷推廣模型70S框架5W傳播模式消費者5R購買模型二、整合傳播與品牌營銷分析 市場上的燃?xì)饩咂放圃絹碓蕉啵俏宜菊J(rèn)為這些品牌都不能夠承載品牌的責(zé)任！一個品牌的樹立需要堅持許多東西，這份堅持來源于一個核心的價值。從去年下半年開始各品牌在三四級市場的投入力度的加大，這就意味著各品牌在營銷渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，就目前情況而言我司在三四級市場投入不足，加大三四級市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤為重要。而作為潛力市場的三四級市場上被三四線品牌及雜牌充斥。穩(wěn)步開發(fā)三四級市場 江蘇作為全國經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿市場，隨著家電連鎖的強勢擴(kuò)張，賣場費用急劇上升。 （2）對未來小家電產(chǎn)品的靈敏要高 168。 產(chǎn)品外觀對消費者選擇有重要作用 消費者在小家電購買上隨意性較大168。%，前十品牌其余全為上海、長沙、廣州等南方城市。 區(qū)域現(xiàn)狀：消毒柜在華南平均家庭擁有率達(dá)85％以上。 （3）示范效應(yīng)：由于消費示范作用，其他人產(chǎn)生了對小家電的需求。 家居小家電產(chǎn)品：主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機等； 168。雖然電熱水器在供應(yīng)信息上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過燃?xì)鉄崴?，但是供?yīng)信息方面，在華北地區(qū)，燃?xì)鉄崴鞯那筚徯畔?shù)量甚至超過了電熱水器，在中南、西南地區(qū)二者持平，我司發(fā)現(xiàn)，一般情況下，求購電熱水器的買家，幾乎都會同時求購燃?xì)鉄崴?。市場求購信息分析與電熱水器供應(yīng)熱情高求購信息量少正好相反，燃?xì)鉄崴鞴?yīng)信息數(shù)量不多，但是求購信息數(shù)量是幾種熱水器中數(shù)量最多的，占總數(shù)40%，電熱水器只占總量18%。另外，電熱水器的供應(yīng)信息數(shù)量仍然大大領(lǐng)先于其它幾種熱水器產(chǎn)品，07年一度出現(xiàn)的燃?xì)鉄崴鞴?yīng)信息數(shù)量高于電熱水器的現(xiàn)象目前還沒有出現(xiàn)。 燃?xì)庠顝S家已經(jīng)在08年年初就開始生產(chǎn)和銷售新國標(biāo)要求的燃?xì)庠睿允袌霾▌硬⒉幻黠@。二、2008年燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)市場狀況關(guān)注度分析從圖表顯示的家電產(chǎn)品關(guān)注度前十來看，熱水器并不在前十名之列?！蛲獠凯h(huán)境變化中蘊藏著重大機遇，有組于加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增強發(fā)展后勁。 江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有四大優(yōu)勢：◎經(jīng)過改革開發(fā)30年的發(fā)展，江蘇積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。農(nóng)村居民人均純收入7357元，%，考慮物價因素，%；人均生活消費支出5328元，%。市場銷售保持較快增長 ，%。蘇北經(jīng)濟(jì)增速超過蘇南和全省 ，%，人均GDP近2萬元，達(dá)到19555元。09年萬家樂江蘇區(qū)域推廣方案市場篇一、江蘇省宏觀經(jīng)濟(jì)市場分析08年江蘇GDP首次超越臺灣 08年江蘇全身GDP突破30000億元，%左右。%。%。09年經(jīng)濟(jì)預(yù)測 展望2009年江蘇經(jīng)濟(jì)走勢，從外部環(huán)境看，國際金融危機對江蘇經(jīng)濟(jì)的沖擊將繼續(xù)擴(kuò)大；從內(nèi)部發(fā)展看，江蘇目前正面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)正經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的迫切壓力，轉(zhuǎn)型中的陣痛不可避免。經(jīng)濟(jì)綜合實力和抗風(fēng)險能力大大增強，企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力有了很大的提高。蘇中、蘇北發(fā)展加快，江蘇經(jīng)濟(jì)仍有巨大的發(fā)展空間。電磁爐一如既往地保持高關(guān)注度，空調(diào)、手機、電視在五一長假到來之前的關(guān)注度很高，緊隨在電磁爐后面，其它產(chǎn)品包括電飯煲、DVD、MP3MP飲水機、油煙機、冰箱位列關(guān)注度第5名到第10名的位置。市場供應(yīng)信息分析從08年一年四種熱水器產(chǎn)品供應(yīng)情況來看，2008年與07年相比，幾種產(chǎn)品供應(yīng)信息數(shù)量都有不同數(shù)量的增加，其中電熱水器供應(yīng)信息數(shù)量增加最多。2008年以來，電熱水器的供應(yīng)信息數(shù)量在逐步增加，但是燃?xì)鉄崴鞴?yīng)信息數(shù)量則相對穩(wěn)定，甚至有所減少，在2007年，燃?xì)鉄崴鞴?yīng)信息數(shù)量基本占電熱水器的一半，而2008年，燃?xì)鉄崴鞯墓?yīng)信息數(shù)量相對于07年的比例是降低的，相反，太陽能熱水器的供應(yīng)信息數(shù)量不斷增加，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，加上政策支持，太陽能熱水器銷售不斷利好。這里邊值得提一下的是，中央熱水器無論是供應(yīng)還是求購，比例都在逐漸增加，太陽能熱水器的求購信息僅占總數(shù)的4%。從企業(yè)角度來講，華東、中南是供求大區(qū)，但是也不能忽略華北、西南甚至西北地區(qū)的需求，只要找準(zhǔn)需求，西北地區(qū)的購買力是有相當(dāng)增量的。 個人生活小家電產(chǎn)品：主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電貿(mào)斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。 （4）廣告與推銷：小家電企業(yè)在廣告上的投入大幅增加，對其產(chǎn)品銷售量的提升有積極的促進(jìn)。 豆?jié){機市場火熱，但家庭擁有率并不高。而在北方地區(qū)遲遲未被消費者認(rèn)知和接受。168。 國產(chǎn)小家電與進(jìn)口小家電相比 工業(yè)設(shè)計水平低，產(chǎn)品外觀和色彩缺少變化168。 （3）要注意小家電是與時尚同行的四、江蘇當(dāng)前家電市場狀況分析大家電企業(yè)產(chǎn)能的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移 隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的進(jìn)一步惡化，外貿(mào)出口將繼續(xù)大幅下降，大家電的巨大產(chǎn)能、技術(shù)、資本必將繼續(xù)向國內(nèi)的小家電行業(yè)轉(zhuǎn)移，小家電行業(yè)競爭將更加激烈，實力弱，又無核心競爭力的小企業(yè)或雜牌企業(yè)，將被淘汰出局。在大環(huán)境的影響下在不失一二級市場的同時開發(fā)三四級市場，擴(kuò)大銷售渠道、增加銷售規(guī)模、分?jǐn)偁I銷成本。隨著新國標(biāo)、國家家電下鄉(xiāng)惠民政策的實施，勢必引起新一輪的行業(yè)洗牌，雜牌將被淘汰出局，對于各品牌都是比較利好的市場環(huán)境。本品牌未來的戰(zhàn)略定位 以連鎖賣場為主提升品牌形象，以專賣店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點為主要增長點。但并不是說核檢出一個核心價值后，品牌就會自動形成。 我們看到很多很多的廣告公司都在為企業(yè)做所謂的品牌營銷，可惜層面始終在整合傳播這一品牌營銷末梢停留。市場營銷理論是通過企業(yè)經(jīng)營管理實踐而提出的總結(jié)。B、4P組合戰(zhàn)略（3）渠道，也不單單是渠道，它包括了渠道戰(zhàn)略（是自建渠道還是通過總經(jīng)銷建設(shè)渠道，還是區(qū)域獨家代理，還是密集分銷等）。（3）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要準(zhǔn)確制訂以下5個環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)業(yè)定位、目標(biāo)與定位、品牌內(nèi)涵制訂、品牌管理 每一個環(huán)節(jié)必須緊扣，形成有機整體，任何一個環(huán)節(jié)都不是脫離開來自我生長的，所涉及的每一個面都必須圍繞品牌定位的核心價值進(jìn)行構(gòu)建。4）品牌策略制訂，策略是服務(wù)于戰(zhàn)略的，戰(zhàn)略是指導(dǎo)，而策略則是執(zhí)行。（5）品牌推廣設(shè)置，在策略中我們已經(jīng)涉及了整合傳播，但在策略的過程中僅僅是計劃而已。這就需要我們的企業(yè)有能力更要有魄力去貫徹，去監(jiān)督，去執(zhí)行。而對企業(yè)而言，傳播并不是資源的浪費，傳播是對企業(yè)對品牌最大的輸出載體。A、整合營銷傳播的關(guān)鍵作用：有不少的人認(rèn)為整合傳播就是將能夠想到的和能夠運用的各種傳播手法囫圇使用，就是整合傳播了。因此我們會看到，在現(xiàn)代社會中，我們做品牌時，需要標(biāo)配各種營銷方式與手法，通過一個核心的價值，也就是目的，作為出發(fā)點，去營銷各種推廣通路。于是，我們再來看渠道。①直銷：簡單的說，直銷就是企業(yè)通過自建渠道而產(chǎn)生的產(chǎn)銷鏈。從這一方面來說，直銷又給企業(yè)提出了更高的要求，管控能力與資金實力都必須有力。渠道的建設(shè)也必須明確認(rèn)知一點，就是與品牌戰(zhàn)略的密切結(jié)合。③全員營銷渠道模式許多的企業(yè)，尤其是擁有多元產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，對經(jīng)銷商最頭疼的就是這些經(jīng)銷商對產(chǎn)業(yè)的選擇是重復(fù)的，他們多數(shù)只想專注于自己的行業(yè)而對企業(yè)其他的產(chǎn)業(yè)不感興趣，這就給企業(yè)的渠道資源造成了浪費，為了銷售其他的產(chǎn)品就不得不重新招募渠道，非常的費神。同時，豐富了渠道人員對產(chǎn)業(yè)信息的掌握和針對渠道特征的把握，極大的豐厚了企業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤鏈的動力。 ②繼續(xù)擴(kuò)大和提高前端產(chǎn)品的銷售；將產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔劃分，低端產(chǎn)品跑量抵制競爭對手，高端產(chǎn)品獲得合理利潤，使經(jīng)銷商隊伍穩(wěn)定，生活電器產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣成為公司和客戶的有益補充。企業(yè)可以直接對區(qū)域進(jìn)行分割、對市場進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)立直接面對用戶的銷售終端。這個方式是現(xiàn)有銷售渠道中最常見的終端方式，它的優(yōu)勢在于企業(yè)可以借助經(jīng)銷商的資本，整合與經(jīng)銷商的資源，進(jìn)行優(yōu)勢互補，達(dá)到在節(jié)省資源的同時又?jǐn)U大經(jīng)營區(qū)域、增加銷量的目的。經(jīng)銷商對企業(yè)文化和品牌概念的認(rèn)知與理解在一定程度上會產(chǎn)生偏差，導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端的運營中往往會忽視品牌的推廣，對品牌的發(fā)展造成障礙。終端營銷媒介分析現(xiàn)在的消費者處于傳統(tǒng)媒體廣告信息的轟炸中，所以宣傳廣告變得越來越困難，將一個產(chǎn)品從另一產(chǎn)品或品牌細(xì)分出來也越來越難。隨著這些技術(shù)的發(fā)展，消費者有了更多的選擇來挑選看什么、聽什么和讀什么，所以向大眾消費者的傳播工作變得困難重重。通常，消費者對于他們想買什么類型的產(chǎn)品都有個計劃，但他們還沒有決定到底買哪個品牌。 20世紀(jì)80年代企業(yè)運作市場靠“膽量”：哪個企業(yè)能率先做廣告，敢大膽搞促銷，哪個