【正文】 直接對(duì)點(diǎn)于市場(chǎng)，為企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)帶來了可能。它是獲得企業(yè)利潤(rùn)的來源，也是支持品牌建設(shè)不斷前行的能量源。這就要求我們不能用傳統(tǒng)的思想，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須創(chuàng)新，要整合各方面的資源讓消費(fèi)者在最大的可能范圍內(nèi)接觸萬家樂的企業(yè)信息，并被我們的信息的吸引，這樣我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步向此類消費(fèi)者進(jìn)行教育，最終達(dá)成購買的意向。整合傳播所要求的核心為推廣價(jià)值鏈，每一個(gè)推廣通路的建設(shè)分別各有所指，是指向形象的，還是指向產(chǎn)品的？是指向企業(yè)的？還是指向消費(fèi)群的。但傳播也需講究方法，畢竟能夠在央視一擲千金的企業(yè)并不多，而讓各位經(jīng)常在報(bào)紙上打廣告也是不愿意的。同樣，需要有如下步驟的把握：品牌識(shí)別、品牌整合傳播、品牌投放、品牌管理每一個(gè)環(huán)節(jié)同樣需要緊扣，形成鏈條，才不會(huì)在實(shí)施過程中出現(xiàn)偏差，包圍品牌核心價(jià)值，進(jìn)行量的輸出與擴(kuò)張。以此為基點(diǎn)，進(jìn)行品牌建設(shè)。（1）市場(chǎng)調(diào)查，同樣，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)也需要嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查作為支持?？蛻舻墓芾砗途S護(hù)，渠道的把握，渠道客戶的切換等等方面的問題；（1）產(chǎn)品，不單單是產(chǎn)品，它是一個(gè)產(chǎn)品的體系，包括產(chǎn)品線的寬度、廣度、產(chǎn)品的定位、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)；別寄希望于衣服有大中小號(hào)，品牌就有大中小號(hào)，適合自身企業(yè)和產(chǎn)品，適合發(fā)展戰(zhàn)略與推廣，適合盈利的品牌策略才是企業(yè)最珍貴的，因?yàn)樗?dú)一無二。品牌是營(yíng)銷出來的。產(chǎn)品篇一、萬家樂江蘇市場(chǎng)產(chǎn)品分類 電熱水器廚衛(wèi) 燃?xì)鉄崴? 燃?xì)庠? 電水壺生活電器 電磁爐 鍋煲類二、江蘇區(qū)域萬家樂SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）◎資金實(shí)力雄厚，上市公司◎技術(shù)領(lǐng)先，完善先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)◎知名品牌，20年的發(fā)展史◎多元化、多層面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同消費(fèi)群體需求◎市場(chǎng)覆蓋面廣，全國都擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)◎?qū)I(yè)營(yíng)銷人才及合作伙伴，完善合理的代理制度劣勢(shì)（Weakness）◎品牌老化問題嚴(yán)重◎宣傳力度不足，優(yōu)勢(shì)不突出◎銷售額從行業(yè)領(lǐng)先到逐步的被趕超◎江蘇區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不足機(jī)會(huì)（Opportunity）◎江蘇尤其是蘇北經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)◎農(nóng)村居民生活水平的提高◎國家的電器下鄉(xiāng)政府帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)需求增長(zhǎng)◎經(jīng)濟(jì)尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)提升◎房地產(chǎn)10年規(guī)律將帶動(dòng)新一輪的家電換購熱潮威脅（Threat）◎失業(yè)率的提升，增加了消費(fèi)抗性◎其它品牌的快速發(fā)展◎終端布點(diǎn)不足，給對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)◎現(xiàn)階段的主力消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知度不足三、產(chǎn)品策略前端產(chǎn)品帶動(dòng)品牌及高端產(chǎn)品銷售，拉動(dòng)后端產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，提高銷售金額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)互補(bǔ)。本品牌在本區(qū)域目前表現(xiàn) 我司在江蘇市場(chǎng)主要以KA為主、專賣店、本土家電及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為輔，KA占比較重。一二級(jí)市場(chǎng)基本飽和。 江蘇區(qū)域現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分布介紹所屬系統(tǒng)國美蘇寧五星超市建材專賣店當(dāng)?shù)丶译娺B鎖合計(jì)終端數(shù)量283825394313159五、市場(chǎng)總結(jié)——明確定位保一二級(jí)市場(chǎng)。 （1）個(gè)人美容護(hù)理產(chǎn)品的流行168。小家電特殊問題之產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)168。 廣告投放量：中南、華東65%，西北、東北12%。2008年，各個(gè)地區(qū)廣告投放比例如下：區(qū)域華東華北中南十大投入城市最大投入北京比例%消毒柜市場(chǎng)：南熱北冷168。我國小家電行業(yè)特殊問題小家電產(chǎn)品有如下特殊問題，我司將選擇地詳細(xì)介紹兩點(diǎn)：①產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)難度高，過于依賴消費(fèi)者偏好 ②部分產(chǎn)品的區(qū)域性特征明顯 ③營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)寬，難以對(duì)渠道形成有效控制 ④質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng) ⑤產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì) ⑥生產(chǎn)廠家不重視售后服務(wù) ⑦WTO對(duì)國內(nèi)小家電行業(yè)的沖擊 ⑧對(duì)小家電行業(yè)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的把握要迅速小家電特殊問題之—— 部分產(chǎn)品的區(qū)域性特征明顯部分產(chǎn)品由于用途不通，滿足地消費(fèi)群體不同，逐漸形成了區(qū)域性市場(chǎng)，典型地就是：豆?jié){機(jī)、消毒柜豆?jié){機(jī)：華東、華北為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，城市集中度高 。 （2）消費(fèi)者偏好：重視生活質(zhì)量，對(duì)小家電的需求增加。 廚房小家電產(chǎn)品：主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等； 168。從區(qū)域來看，供應(yīng)信息主要集中在華北、華東、中南地區(qū)，而求購信息則分散得多，除了東北地區(qū)沒有求購信息外，華北、華東、中南、西南、西北均有求購信息。無論是區(qū)域還是數(shù)量，電熱水器在供應(yīng)信息方面，都超過了燃?xì)鉄崴鳌ｋm然說春季是熱水器產(chǎn)品的“淡季”，但是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面仍然沒有放松，企業(yè)的工作人員仍然堅(jiān)持發(fā)供應(yīng)信息，這也與企業(yè)提倡的“沒有傳統(tǒng)意義上的淡季”的說法不謀而合。 上圖是廚衛(wèi)產(chǎn)品2008年關(guān)注度比較，從圖中可以看出，熱水器的關(guān)注度僅高于燃?xì)庠?，列幾種產(chǎn)品的倒數(shù)第2位，雖然說從2008年5月1日起，燃?xì)庠钚聡鴺?biāo)開始實(shí)施，但是從交易市場(chǎng)關(guān)注情況來看，并沒有在市場(chǎng)中引起太大的影響。 依我司的判斷，09年江蘇經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)應(yīng)該沒有太大的問題?！蛑醒牒褪≡诤暧^調(diào)控中判斷準(zhǔn)確、決策果斷、措施得當(dāng)、行動(dòng)迅速，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。但我司認(rèn)為，越是在形式嚴(yán)峻的時(shí)候，越要看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的光明前景和有利條件，越要看到結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇和調(diào)正方向。人民生活水平持續(xù)提高 08年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18680元，%，考慮物價(jià)因素，%；人均消費(fèi)性支出11978元，%。房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)回暖跡象，將帶動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的銷售。人均地區(qū)生產(chǎn)總值近4萬元。其中，第一、第二、%、%%。房地產(chǎn)呈現(xiàn)回暖跡象 數(shù)據(jù)顯示，去年12月份，%，%；%，比11月銷售增長(zhǎng)225%。%；，%。內(nèi)外壓力疊加在一起，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)難度很大。30年來，%，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的巨大慣性決定了2009年仍將保持一個(gè)相對(duì)較高的增長(zhǎng)水平?！驈?008年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況看，江蘇經(jīng)濟(jì)基本面并沒有改變，投資、消費(fèi)等內(nèi)需拉力仍然較大。 從關(guān)注度數(shù)值上來講，2008年熱水器關(guān)注度數(shù)值于07年相比有所降低，與去年同期相比也下降32%。各種熱水器供應(yīng)信息數(shù)量也呈走高趨勢(shì)。 以上是2008年電熱水器、燃?xì)鉄崴鞴?yīng)區(qū)域?qū)Ρ?，電熱水器供?yīng)信息主要幾種在華北、華東和中南，燃?xì)鉄崴鞲幸恍?，只存在于華東和中南地區(qū)，東北、西南、西北均沒有供應(yīng)信息。三、我國小家電行業(yè)分析小家電的分類168。我國小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀①國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列②國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距 主要體現(xiàn)在： （1）技術(shù) （2）品種 （3）規(guī)模 （4）品牌③不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段④不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異⑤利潤(rùn)率高，前景看好 （1）大企業(yè)投入巨資涉足小家電 （2）國內(nèi)小家電產(chǎn)品品種發(fā)展空間巨大 （3）增長(zhǎng)幅度大 （4）消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變 （5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)：小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起 （6）外向競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析使用模型：波特競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型①同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析分析要素： （1）國外品牌的威脅 —— 分食國內(nèi)市場(chǎng)份額（2）國內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng) ——單一品牌VS多元品牌（3）競(jìng)爭(zhēng)因素 ——價(jià)格到非價(jià)格的過渡（4）出口需求擴(kuò)大 ——出口成為重要銷售渠道②購買者分析分析要素： （1）可支配收入：可支配收入提高，促進(jìn)對(duì)小家電產(chǎn)品的需求。 （5）連帶效應(yīng)：不斷回暖的房地產(chǎn)市場(chǎng)，為小家電行業(yè)帶來利好消息。廠家都把目標(biāo)放在北京、上海等大城市，從廣告投入可以看出重點(diǎn)市場(chǎng)。168。 原因：南北方氣候的差異顯著，南方氣候溫暖濕潤(rùn)，為細(xì)菌和病毒的滋生孕育了溫床，北方則反之。 國有小家電工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)在功能和使用方面將更加適合中國消費(fèi)者的需要對(duì)小家電行業(yè)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的把握要迅速 168。一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售趨于平緩在09年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀的大環(huán)境下，社會(huì)的消費(fèi)信心不會(huì)恢復(fù)，隨