【正文】 抽紗基地。（包括輔料和包裝物料）、不作價(jià)設(shè)備，免征關(guān)稅。e. 對(duì)外商在文登市投資能源、交通、港口建設(shè)的項(xiàng)目和屬于下列行業(yè)（包括科研項(xiàng)目）的，經(jīng)批準(zhǔn)，免征地方所得稅：機(jī)械制造、電子行業(yè)；冶金、化學(xué)、建材工業(yè)；輕工、紡織包裝工業(yè)；醫(yī)療器械、制藥工業(yè)；農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及加工業(yè)；建筑業(yè)。c. 對(duì)外商投資興辦的產(chǎn)品出口企業(yè)，在依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后，凡當(dāng)年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值的70%以上的，可以按稅法規(guī)定的稅率減半征收企業(yè)所得稅。目前，全市已與100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作關(guān)系，累計(jì)成立三資企業(yè)700多家。在此以前提下，市委市政府針對(duì)投資環(huán)境與外圍條件制定了許多的優(yōu)惠政策提供全國(guó)及鄰國(guó)投資經(jīng)營(yíng)者。但是要使這些產(chǎn)業(yè)形成集聚，必須要有先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。就目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2003年底,全市共批準(zhǔn)外資企業(yè)732家,。2004年發(fā)展趨勢(shì)樓盤旺銷價(jià)格繼續(xù)上竄，自從威海獲得聯(lián)合國(guó)“人居獎(jiǎng)”，房?jī)r(jià)就突然來了個(gè)“三級(jí)跳”，一年來房?jī)r(jià)上漲了近千元。房地產(chǎn)開發(fā)快速發(fā)展。威海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從一般公寓樓到高級(jí)豪華別墅應(yīng)有盡有，價(jià)格適中，適合海外人士在威海定居或臨時(shí)居住，購房、租房均享受國(guó)民待遇。對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作進(jìn)展順利，%。%，%。%，%。%。旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，全年接待海內(nèi)外游客725萬人次，分別比上年增長(zhǎng)13%和19%。按照調(diào)整優(yōu)化第一產(chǎn)業(yè)、改造提高第二產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的原則，不斷加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，∶∶。社會(huì)保障體系進(jìn)一步健全，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，人們的生活質(zhì)量得以全面提高。然而，隨著周邊威海、煙臺(tái)城市的迅速成長(zhǎng)和對(duì)韓貿(mào)易的遞增，已形成了膠東半島城市、產(chǎn)業(yè)、人口、外貿(mào)互動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。鑒于并不樂觀的商業(yè)地產(chǎn),各地管理部門相繼出臺(tái)新政策和管理辦法進(jìn)行宏觀調(diào)控,以挽回投資者的信心。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案作者：日期：銷售方案 目 錄 一、 操作思路二、 執(zhí)行計(jì)劃三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)建言網(wǎng)絡(luò)式銷售和經(jīng)營(yíng)四、業(yè)態(tài)回顧一、 操作思路“一份報(bào)告，一份溫暖”，此言用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可謂體貼無比，做一份報(bào)告不難，但要做一份好的報(bào)告是難之又難。正所謂是“良禽擇木而棲”，又更何況是身經(jīng)百戰(zhàn)的投資者，如何吸引他們，把控他們是如今商業(yè)地產(chǎn)商同等于把握市場(chǎng)同樣的關(guān)鍵，同時(shí)保證理想回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)的減免固然是對(duì)投資者最好的最需要的判比法碼。就鄰里城市威海，2003年，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)水平明顯提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理。按可比價(jià)格計(jì)算，%。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得較大突破，糧經(jīng)面積比調(diào)整到44∶56，漁業(yè)養(yǎng)殖與捕撈的產(chǎn)量比調(diào)整到54:46，%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，全市個(gè)體工商戶、%、11%、%%。 固定資產(chǎn)投資規(guī)模迅速擴(kuò)大。對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，%，%。招商引資成效顯著，%。完成營(yíng)業(yè)額8300萬美元。同時(shí)，威海市政府為了給來威海的外國(guó)人提供更好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，目前正在規(guī)劃建設(shè)兩個(gè)外國(guó)人生活小區(qū)：一個(gè)歐美生活區(qū)、一個(gè)日韓生活區(qū)。增長(zhǎng)20%；，與同期基本持平。市中心住宅平均售價(jià)三千多，地角偏僻的郊區(qū)房房?jī)r(jià)每平方米也在兩千多元，海邊的房子更貴，平均四千多元。全市有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)工貿(mào)企業(yè)完成進(jìn)出口總額57720萬美元,%,其中出口金額38890萬美元,%。沒有一個(gè)好的吸引全國(guó)及韓國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就難以集聚。投資環(huán)境工業(yè)發(fā)展迅速投資政策企業(yè)所得稅a. 生產(chǎn)性外商投資企業(yè)所得稅率為24%。已經(jīng)按15%的稅率征收企業(yè)所得稅的產(chǎn)品出口企業(yè)，按10%的稅率征收企業(yè)所得稅，同時(shí)免征地方所得稅。匯出所得稅外國(guó)投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤(rùn)，無論是否匯出境外，均免征所得稅。 增值稅 外商投資企業(yè)出口的貨物，除另有規(guī)定者外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在財(cái)務(wù)上做銷售后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅。規(guī)劃2005年全據(jù)文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)海陸空交通非常便利，水、電、通訊、綜合服務(wù)設(shè)施十分完善，工作、生活、居住環(huán)境優(yōu)美。而威海2004年人口統(tǒng)計(jì)3000000市區(qū)人口800000人。從此點(diǎn)可以看出，如今此地的消費(fèi)者是保守而又理性的。設(shè)計(jì)開盤前期本市及本省內(nèi)占比50%，經(jīng)歷了前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)山東人本土消費(fèi)情節(jié)嚴(yán)重，就拿購物大賣場(chǎng)來說，已有很多外地高端同類商場(chǎng)入住各區(qū)域，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)上并沒有幾家可以在營(yíng)業(yè)額、人流量上高于本地賣場(chǎng)。鑒此，我們把15%的投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項(xiàng)目注入品牌實(shí)際保證品牌附加，其二可加大國(guó)際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。同時(shí)“一元到家”消費(fèi)輻射面涵蓋了整個(gè)膠東半島，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將有足夠的營(yíng)業(yè)額保障，在加之品種、品牌齊全，規(guī)模大等優(yōu)勢(shì)，足以到保證高于目前常數(shù)的8%回報(bào)率的數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)可以計(jì)算給客戶看，決不能亂做承諾，再者強(qiáng)調(diào)通過我們?nèi)珖?guó)和韓國(guó)大面積的招商引入，足以保障經(jīng)營(yíng)的數(shù)量和品種、品牌。既然可以解決抗性問題，那么就不得不考慮賣點(diǎn)的挖掘，從我“韓國(guó)之窗”項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)而言，在一期建材銷售過程中在與客戶介紹到利益點(diǎn)訴求是由“成功”此詞作為投資延展。煞：東。節(jié)氣：3月5日驚蟄，20日春雨），從一期建材市場(chǎng)從開盤到尾盤期整體營(yíng)銷時(shí)間暫設(shè)定為一年銷售周期；四個(gè)漲幅階段共計(jì)上浮價(jià)格35%~40%：第一階段：開盤期2005年3月底趁熱打鐵上調(diào)8%~10%，在3月底至4月月初底平穩(wěn)過渡價(jià)格上漲抗性；第二階段：強(qiáng)銷期2005年4月底結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆時(shí)價(jià)格10%~15%，體現(xiàn)周期利益最大化；第三階段：持銷期根據(jù)時(shí)間段情況陸續(xù)上漲5%~10%；尾盤期2006年3月以隆重推出珍藏版鋪位為帶動(dòng)基礎(chǔ)上調(diào)屆時(shí)價(jià)格5%，以最快的速度實(shí)現(xiàn)100%銷售率的同時(shí)保證發(fā)展商利潤(rùn)和資金回收。在強(qiáng)銷期分二期放出20%銷控戶型實(shí)行開盤后和房交會(huì)期間上調(diào)價(jià)格，滿足整體供應(yīng)量的同時(shí)達(dá)到好位置賣個(gè)好價(jià)錢的產(chǎn)品增值策略。、按揭無折扣，保證利益點(diǎn)。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到部分經(jīng)營(yíng)、投資客戶，人員外出派單、收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。不僅占據(jù)國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)行業(yè)一部分銷售份額，且出口也有一部分成熟市場(chǎng)。國(guó)外人士聚集相對(duì)較多的地區(qū) 重慶 3月底前 弈點(diǎn)公司的根據(jù)地，天時(shí)、人和，有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，固定的客戶群體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，人們的思想較超前，是引導(dǎo)消費(fèi)的良好地帶。常規(guī)SP活動(dòng)式——— 考慮SP活動(dòng)效果的和指向性，特定根據(jù)目標(biāo)客戶定位的三種分類開展工作，首先是山東省內(nèi)客戶，在接受公關(guān)活動(dòng)方式上，仍處于一個(gè)初級(jí)“賞識(shí)”階段項(xiàng)目，故活動(dòng)主題以貼近市民生活為主，活動(dòng)地區(qū)主要以煙臺(tái)、文登、威海、榮城、乳山聯(lián)動(dòng)公關(guān)，活動(dòng)內(nèi)容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊(duì)巡游膠東半島，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“韓國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、韓國(guó)之窗項(xiàng)目形象宣傳；煙臺(tái)、文登、威海、榮城、乳山就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷售”建材售后送貨服務(wù)、“韓國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、“韓國(guó)之窗”項(xiàng)目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現(xiàn)國(guó)際化項(xiàng)目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“韓國(guó)文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺(tái)表演、小品、韓國(guó)流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時(shí)段性銷售主題舉辦露臺(tái)循演，主要宣傳地域以煙臺(tái)、文登、威海、榮成、乳山市核心地段為主，韓國(guó)地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動(dòng)主要以參加媒體演講、公益活動(dòng)等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目光，刺激投資欲望。b、 網(wǎng)絡(luò)式銷售時(shí)間：2005年2月底啟動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)性網(wǎng)站執(zhí)行目標(biāo)：通過制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)建立信息平臺(tái)。d、 政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集時(shí)間：2