【正文】 飲料：（ 百事、可口、營養(yǎng)快線、農夫、匯源 ） 酒 類：金六福、茅臺醇、瀘州老窖、勁酒、黃金酒、長城、張裕、長白山 … . 糖果餅干類：旺旺、徐福記、大白兔、馬大姐、雅客、金絲猴 … . 干果炒貨類：恰恰、正林、富錦、徽記 … . 禮品類：腦白金、黃金搭檔 、牛初乳、金日、康復來、智仁、周氏…… 推出?禮品團購專區(qū)?，整合國內外各種禮品資源， 主要以單位發(fā)放福利 禮品、 家庭類辦年貨的小團購為主、以及單位作為贈品發(fā)放團購等 休閑食品：旺旺大禮包、徐福記、真巧、達利、嘉士利 … 乳品類：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔…… 三 、 SP 促銷策劃 活動主題： 辦年貨 返現(xiàn)金 活動時間： — 活動門店： A、 B 類選做 活動內容： 佳惠年貨 —— 佳品集結 惠心獨俱！購佳惠品牌年貨，直返現(xiàn)金！ 年貨返現(xiàn)系列舉例： ◆乳品類：蒙牛、伊利、光明…… ◆酒 類：金六福、茅臺醇、瀘州老窖、勁酒、長城、張裕、黃金酒。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 9 ◎ 年貨熱賣宣傳語： ?；⑸x 鬧年歡 /春節(jié)年貨 當然佳惠 ◎春節(jié)團購宣傳語：春節(jié)團 購 當然佳惠 三、春節(jié)營銷規(guī)劃立柱圖： 序 檔期 四 元旦假期 六 1 元旦檔 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 新年特刊：低價領先 禮享新年 五 六 日 2 年貨預熱檔 1 月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 辦年貨 — 品牌薈萃 賀新年 品質佳 惠天下 —— 佳惠團購啟動 五 除夕 春節(jié) 3 年貨熱銷檔 2 月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ?；⑸x 鬧年歡 六 元宵 4 元宵 /開學檔 2 月 20 21 22 23 24 25 26 27 28 元宵嘻樂惠 新學期 新禮享 四、 SP促銷及 DM 規(guī)劃： 檔期 推廣時間 DM 主題 DM 規(guī)劃 SP 促銷內容 備注 1 — 低價領先 禮享新年（ 新年 特刊） 單張 對開 會員超低專享 超市統(tǒng)一操作 新年超值換購 超市選做 2 — 辦 年貨 — 品牌薈萃 賀新年 16P 16K 辦年貨 返現(xiàn)金 超市選做 迎春禮券瘋狂送 超市統(tǒng)一操作 品質佳 惠天下 — 佳惠團購寶典 免費年夜餐 超市 選做 團購手冊 超市統(tǒng)一操作 3 — ?；⑸x 鬧年歡 16P 16K 禮滿佳節(jié) 超市選做 虎年行好運 伸手抓現(xiàn)金 超市選做 正月初一送紅包 超市選做 情人節(jié) 真情告白季 超市 選做 4 — 元宵嘻樂?惠? /新學期 新禮享 單張 對開 慶團圓送元宵 超市 選做 ?福虎鬧元宵? —— 正月十五猜謎會 超市 選做 春節(jié)主題營銷分解 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 10 【春節(jié)預熱促銷第一檔】 Ⅰ 元旦 低價炒作 檔 營銷方案 一、 DM 商品營銷策劃： 1）、 D M 主題： 低價 領先 ‘禮’享新年 【新年特刊】 2）、推廣時間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 16K 5）、 精準定位 : 新年第一個假期， 代表著 輕松、喜悅、祥和 ， 倍 受越來越多的中國人 追捧， 快樂、祝福、戶外休閑、娛樂、購物形成節(jié)日主流，休閑食品、 假日美食、保暖用品、服飾類低價炒作， 結合 時尚禮品、 年貨禮品推薦、團購組織。 （ ）、各分店于 2月 20 日前按 區(qū)部企劃 部 元宵視覺 方案將 出入口 門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/03/01 日 元宵 裝飾拆卸。 氛圍營造主題可細分為四階段進行： ① 低價領先 ‘禮 ’ 享新年 ； （低價炒作） ②? 虎辦年貨 — 年貨總動員?； （年貨啟動） ③? ?；⑸x 鬧年歡 ?； （年貨旺銷） ④? 元宵嘻樂‘惠’ ? /新學期 新‘禮’享 ； （元宵節(jié) 、開學 ） 賣場氛圍營造主體設計由 區(qū)部促銷 企劃部設計下發(fā)，門店要根據(jù)時間規(guī)劃執(zhí)行（布置）到位。一定要損耗管控流程要求執(zhí)行 ? 安全問題：人員安全、資金安全、資產設備安全、防火安全 ? 實行年貨蹲點幫扶指標掛靠考核 ， 加強工作執(zhí)行檢查，公正考核評價，實行業(yè)績與工作執(zhí)行效率末尾淘汰制 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 6 ? 積極做好年貨銷售評估，及時評比標桿獎勵兌現(xiàn)。要按年貨三個時段跟進年貨單品毛利率定價，物價管理人員必須按毛利提升管理辦法及時跟進，店長要高度重視。 ? 跟蹤重點類別單品的到貨率，確保在 98%以上，對店長、業(yè)務處、課長實行單品考試跟進管理：店長 150 個單品、處長 100 個單 品、課長 50 個單品。因此今年年貨的提升點和增長點均在于重點單品上，要責任到人，考核到人。 第三期 為 新年期 時間從 ： 農歷 正月初一至正月十五。 2020 年正月初一也 為 情人 節(jié) 2020 年年 貨 工作周期按排 ： 2020 年年 貨 期共 59 天，分三期， 第一期 為 啟動 期 時間從 ： 農歷 十一月十四 至 農歷 十 二 月 十 五 日 。 具體 時間 安排 為 ： 2020 年 2 月 13 日至 19日放假，共 7 天 。其中 2 月 13 日是除夕， 2 月 14 日是春 節(jié) ， 2 月 13 日到 15 日共三天 為 法定假期。即 從 公 歷 元 月 1 日至 1 月 29日。 即 從 公 歷 2 月 14 日至 2 月 28 日。 采購優(yōu)先、采購資金優(yōu)先、庫存位優(yōu)先、配送優(yōu)先、陳列優(yōu)先、促銷優(yōu)先。實行周到貨率檢查通報獎勵與處罰。 ? 倉庫整理及滯銷商品及時清退，年貨商品囤貨區(qū)域落實安排（包括租外倉）。同時推進考核與激勵相結合 門店陳列費用收取管理及技巧： ? 用標王段與黃金位找突破 ? 要先談高位價帶動 ? 找主力品牌及優(yōu)勢品牌先行 ，要確?？偯杖氪蠓忍嵘? ? 談判價位至少要敢于叫量 ? 收入要陽光化 ? 陳列時間約定，按半月、月進行簽訂，不得跨季度 ? 激勵方 案跟進 ? 保住自采商品堆位 ? 要突出年貨商品展示氛圍 ? 三點一線陳列規(guī)范 ? 合理利用端架與貨架黃金位年貨商品突出陳列 生鮮 陳列規(guī)劃及要求： 集中陳列一、火鍋陳列 集中陳列二、水果陳列 集中陳列三、臘味陳列 集中陳列四、糧油陳列 集中陳列五、炒貨蜜餞陳列 集中陳列六、南北干貨陳列 集中陳列七、冰鮮凍品陳列 （ 3）負責年貨現(xiàn)采資金調度及春節(jié)期間供應商結算管理 五、 營銷方案規(guī)劃 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 7 前 言 ?丑去寅來騰錦繡，牛歸虎到竟輝煌?！ 2020 新年即將來臨，我們要緊緊抓住本年的第一個銷售高峰期的機會，做大、做強、做深銷售，打好10 年營銷策劃和銷售的開門紅。 ★在 01 月 05 日之前 完 成春節(jié)初步氛圍布置； ★在 01 月 18 日之前 完成春節(jié)年貨整體氛圍布置； ★在 02 月 09 日之前 完成情人節(jié)氛圍布置； ★在 02 月 20 日之前 完成元宵氛圍布置； ★在 03 月 01 日之前 完成開學氛圍布置 ； （ ）、 區(qū)部企劃 部于 12 月 30 日前將 年貨一條街及店內氣氛布置 方案下發(fā)至各分店，包括門店入口、年貨大街、地貼、圍布、收銀臺區(qū)域、賣場吊旗等氣氛裝飾方案； （ ）、各分店于 1月 5 日前按 區(qū)部企劃 部 年貨一條街及店內氣氛布置 方案將 出入口門楣、主通道、賣場吊旗 企劃裝飾到位； （ ）、各分店于 1月 20 日前按 區(qū)部 企劃 部 年貨一條街及店內氣氛布置 方案將 所有企劃項目制作完成； 春節(jié)企劃 裝飾項目： 門店入口及年貨大街等重點春節(jié)裝飾（主要包括門楣主題板、包柱、舞臺背景板 /店外巨幅、吊旗、地帖、年貨大街拱門、堆頭圍布、裝飾造型、燈籠、服務中心裝飾、收銀線裝飾等項目）。 （ ）、各分店于 3 月 1 日前按 區(qū)部企劃 部 開學視覺 方案將 出入口門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/03/15 日 開學 裝飾拆卸。 借 元旦節(jié) 喜氣氛圍，營造 新年情感訴求，禮品 美陳、迎新氛圍渙然呈現(xiàn)，欣喜迎新激發(fā) 春節(jié) 年貨采購意識。 購物 48 元 加 1 元 送 面條 1 包 （ 800 克陳克明面條 ） 長白山…… ◆飲料類：百事、可樂、營養(yǎng)快線…… ◆糖果類：旺旺、徐福記、大白兔…… ◆禮品類：腦白金…… ◆糧油類：金龍魚、道道全、魯花…… 活動方式 ： □□□活動期間，一次性購佳惠返現(xiàn)系列年貨 滿 2020 元 ， 返 20 元 現(xiàn)金券； 滿 4000 元 ， 返 40 元 現(xiàn)金券； 滿 6000 元 ， 返 60 元 現(xiàn)金券……以此類推，多買多返！ 活動說明： 團購商品、大宗業(yè)務不參加此活動； 同期其他酬賓活動不同時參與，佳惠超市保留最終解釋權； 操作實施： 設置 返現(xiàn)系列年貨集中陳列區(qū) ； 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 14 加強活動宣傳告示， 制作主導促銷活動出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務臺小水牌，收銀臺擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內容； 2）、 活動主題： 迎春 禮券瘋狂送 活動時間： — 24 活動門店： A、 B、 C 類必做 活動內容： 活動期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 68 元，憑當日單張電腦小票即可獲贈 20 元抵金券 。 活動說明： 煙酒柜、黃金珠寶、團購商品、大宗業(yè)務不參加此活動； 當日單張電腦小票限送一桌 ,電腦小票不累加、不分解； 操作實施： 門店可根據(jù)實際情況確定消費金額及年夜飯價值，請自行聯(lián)系確定合作酒店； 加強活動宣傳告示， 制作 主導促銷活動出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務臺小水牌，收銀臺擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內容； 四 、 時間進度及 費用 預算另附 【春節(jié)預熱促銷第 三 檔】 Ⅳ 年貨熱銷版營銷 方案 年貨熱銷定義： 全民大宗購買點燃旺銷引線，年貨市場將由此檔促銷開始全面熱銷。 ?情人節(jié)真情告白?，店前設置留言板，準備麥克筆數(shù)支供情人留言 三、 時間進度、費用預算 （另附） Ⅴ 元宵節(jié) 、開學 營銷 篇 一、 DM商品營銷策劃 ： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 18 1）、活動主題： 正： 元宵嘻樂‘惠’ 反： 新學期 新 ‘ 禮 ’ 享 2）、推廣時間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 單張對開 5）、 商品訴求： 春節(jié)已過購物熱潮逐步消退 ,隨后即來的元宵節(jié)、開學等將適宜做針對性的品類促銷 .將商品的表現(xiàn)力做最好的延伸 ,商品的陳列最好的突出 ,體現(xiàn)局部氛圍優(yōu)勢 . 與此同時 ,此檔促銷中還可將要換季因素考慮在內 .隨著春季特征越發(fā)的明顯 ,特別以服飾為主的應季商品 ,也將在接下來的快訊中逐漸體現(xiàn)。 三、 時間進度，費用預算另附 春節(jié)商戰(zhàn)新營銷 門店參考執(zhí)行 1）、 新年益智趣味活動 ★ 虎 年拼圖大賽 活動立意： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 19 新年新貌，走在新年的大街，煥然一新的美感盡收眼簾。 （ 春節(jié)： 2020 年 2 月 14 日 、 元宵節(jié)： 2020 年 2 月 28 日 ） 一、凈利潤挑戰(zhàn)考核指標 達成獎 考核對象：店長、財務經理及相關人員 考核要求：以兩個月度為考核單位， 凈利潤 目標達成 100%（含）以上， 超額部分按 10%提成獎勵 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 35 考核 指標 ： 門店 激勵凈利潤