【正文】 標(biāo)考核； 季度日?？己私Y(jié)果考核周期為季度考核，考核類型為日常制度流程考核； 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 本考核不可追 溯 年終綜合獎(jiǎng)： 總經(jīng)理 年終綜合 =（年度實(shí)際完成凈利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 年度凈利完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實(shí)際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標(biāo)。各公司各部門實(shí)際業(yè)務(wù)指標(biāo)完成結(jié)果以集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 第十六條 借調(diào)到其他公司或單位工作的員工，其薪酬按借調(diào)協(xié)議執(zhí)行。 3）個(gè)別調(diào)整流程 各單位負(fù)責(zé)人提議，集團(tuán)人力資源管理部審核后，由集團(tuán)薪酬委員會(huì)討論確定。 第十二條 整體調(diào)整 根據(jù)公司效益與發(fā)展情況，以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工資水平，可對(duì)公司整體薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，由 集 團(tuán) 人力資源 管理 部提出薪酬整體調(diào)整計(jì)劃，集團(tuán)公司 總裁辦公會(huì) 討論后 確定后執(zhí) 績(jī)效管理制度 6 行 。 面向?qū)ο螅?急需或者必需的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的稀缺人才 。 社保福利包括：三險(xiǎn)一金（詳見福利方案） 。 確定方法及流程 ： 集團(tuán)人力資源管理部確定組織機(jī)構(gòu)、崗位編制及崗位評(píng)價(jià)方法，集團(tuán)薪酬委員會(huì)根據(jù)評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)出每一個(gè)崗位的崗位工資。 確定方法及流程：集團(tuán)公司確定評(píng)價(jià)要素與評(píng)價(jià)方法；每一位員工由其直接上級(jí)和間接上級(jí)分別做出評(píng)價(jià)；以評(píng)價(jià)為依據(jù)，員工級(jí)員工的基本工資由各單位負(fù)責(zé)人依據(jù)評(píng)價(jià)確定，主管級(jí)員工基本工資由各單位負(fù)責(zé)人確定后集團(tuán)人力資源管理部審核，部長(zhǎng)級(jí)員工基本工資由各單位負(fù)責(zé)人提議，集團(tuán)人力資源管理 部審核后，由集團(tuán)薪酬委員會(huì)確定，主任級(jí)及以上員工基本工資由薪酬委員會(huì)提議報(bào)總裁后確定。 所以集團(tuán)所設(shè) 定的薪酬 由六部分組成 ：基本工資 、 崗位津貼 、 績(jī)效工資 、 福利 、 年終綜合獎(jiǎng) 及輔助部分。 第二節(jié) 薪酬總額 第四條 薪酬總額確定 集團(tuán)人力資源管理部應(yīng)根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略、年度營(yíng)業(yè)收入，預(yù)測(cè)年度用人需求，從而預(yù)算年度薪酬總額。 第三條 原則 競(jìng)爭(zhēng) 性 原則 ： 薪酬設(shè)計(jì)參照 太原市 同行業(yè)人才市場(chǎng)薪酬水平，根據(jù)人才市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整，保持公司薪酬水平具有 一定 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住優(yōu)秀人才。 第十八條 本辦法自頒布之日起實(shí)施；本辦法實(shí)施后，關(guān)于績(jī)效考評(píng)方面的問題遵照本辦法處理。 第四節(jié) 績(jī)效考核申訴 第十四條 申訴條件 在績(jī)效考評(píng)過程中，或者績(jī)效工資或年終獎(jiǎng)金發(fā)放之后，員工如認(rèn)為受不公平對(duì)待 ,有權(quán)在考評(píng)期間或考評(píng)結(jié)束 10 天內(nèi)直接向人力資源部申訴。 績(jī)效管理制度 3 績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)的發(fā)放 ， 員工所在部門根據(jù)月度、季度的考評(píng)情況發(fā)放績(jī)效工資 和提成獎(jiǎng)勵(lì) ，根據(jù)年度考評(píng)情況發(fā)放年終獎(jiǎng)。 第十條 日常工作跟蹤 人力資源部協(xié)助各單位進(jìn)行績(jī)效跟蹤。 負(fù)責(zé)對(duì)各部門的目標(biāo)分解進(jìn)行輔導(dǎo)，協(xié)助各部門將工作目標(biāo)分解到各崗位和個(gè)人 。 負(fù)責(zé)跟蹤集團(tuán)各職能部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與工作計(jì)劃的完成情況， 并 將執(zhí)行情況及時(shí)反饋總裁辦公會(huì) 。 根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定集團(tuán)各分公司 年度 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各辦 年度 工作目標(biāo) 。 按考評(píng)對(duì)象分 為團(tuán)隊(duì)考評(píng)與員工考評(píng)。 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況：在設(shè)計(jì)考評(píng)時(shí)，充分考慮新發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略規(guī)劃，不盲目追求量化，對(duì)于職能 部門要避免嚴(yán)格和苛刻的考評(píng)，以免影響公司文化。 山 西 新 發(fā) 展 集 團(tuán) 績(jī)效 管理 制度 集團(tuán)人力資源管理部 二零零七年 十二 月 績(jī)效管理制度 1 第 一 節(jié) 總則 第一條 目的 通過績(jī)效管理體系 的 建立 來 收集處理和監(jiān)控 企業(yè) 績(jī)效 數(shù)據(jù) ， 從而 增強(qiáng)企業(yè)決策 效率與決策 能力， 并 通過一系列綜合平衡的測(cè)量指標(biāo)來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 簡(jiǎn)單可操作：公司引入考評(píng)系統(tǒng)，必須循序漸進(jìn)，簡(jiǎn)單可操作，降低考評(píng)的成本。團(tuán)隊(duì)考評(píng)應(yīng)用目標(biāo)任務(wù)考評(píng)和行管工作考評(píng)相結(jié)合的方式；個(gè)人考評(píng)應(yīng)用目標(biāo)任務(wù)考評(píng)和年度綜合考評(píng)方式進(jìn)行考評(píng)。 根據(jù)各分公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及各 辦 工作目標(biāo) ，制定 相應(yīng)的激勵(lì)政策。 負(fù)責(zé)跟蹤各分公司人力行政部 人力資源 工作計(jì)劃的完成情況，并 對(duì) 執(zhí)行過程進(jìn)行及時(shí)糾偏。 根據(jù) 每一個(gè)員工的期初績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定， 協(xié)助部門負(fù)責(zé)人 跟蹤 員工的績(jī)效執(zhí)行情況，并對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行及時(shí)糾偏 。 第十一條 期末工作考核 人力資源部 收集各 公司各部門考核結(jié)果 ，并 計(jì)算績(jī)效工資 并發(fā)放。 考評(píng)結(jié)果應(yīng)用的計(jì)算方法詳見附件。 第十五條 申訴形式 員工向人力資源部申訴時(shí)需要按照員工申訴處理記錄表的格式以書面形式提交申訴申請(qǐng)。 第十九條 本制度自公布之日起實(shí)施。 公平 性 原則 ： 薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制， 以機(jī)會(huì)均等、效益優(yōu)先 、能力為本 來體現(xiàn)公平原則。薪酬預(yù)算經(jīng)集團(tuán)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 輔助部分 包括：節(jié)假日加班津貼 、特殊崗位補(bǔ)貼、即時(shí)激勵(lì)、其他獎(jiǎng)項(xiàng)等 。 發(fā)放周期：每月 。 適用范圍：集團(tuán)公司正式在崗員工（試用期內(nèi)員工無崗位津貼）。 企業(yè)福利包括：油補(bǔ)、 通信補(bǔ)助、餐補(bǔ)、其他 等 ，詳見相關(guān)制度。 確定原則：遵循保密原則， 由 勞資雙方 談判確定 。 第十三條 個(gè) 別調(diào)整 1）基本工資調(diào)整 對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的員工、為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，基本工資可上浮一級(jí)，反之，基本工資下浮一級(jí)。 第十四條 薪酬調(diào)整約束 員工 基本工資的調(diào)級(jí) 不得超過 所在崗位等級(jí)的最高 檔和低于崗位等級(jí)的最低檔 ，即若目前 基本 工資 檔 別已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位等級(jí)的最高 檔 ，則工資 檔 別不再變動(dòng)。 第十七條 本管理制度的解釋權(quán)屬公司集團(tuán)人力資源管理部。 總監(jiān)級(jí)以下崗位人員每月發(fā)放應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金的 80%，其余 20%獎(jiǎng)金將按照分公司客戶滿意度分值和集團(tuán)管理考核結(jié)果發(fā)放 。 考核周期為年度考核，次年 2 月份發(fā)放全年綜合獎(jiǎng) 二、 銷售部 激勵(lì)政策 銷售總監(jiān) 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效 *60%*月度關(guān)鍵績(jī)效考核 系數(shù) +標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效 *40%*季度日常 績(jī)效管理制度 9 考核 系數(shù) +年終綜合獎(jiǎng) 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績(jī)效考核 系數(shù) ： 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 考核分?jǐn)?shù)由銷售部關(guān)鍵績(jī)效考核表得來（詳見附件三） 季度日?？己讼禂?shù) ： 由 集團(tuán)各辦各部門 按照集團(tuán) 對(duì)業(yè)務(wù)公司各板塊的 考核細(xì)則進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核。 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理激勵(lì)政策 根據(jù)公司 薪酬管理制度， 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理薪 酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效 *60%*月度關(guān)鍵績(jī)效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績(jī)效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績(jī)效考核由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源與行政部共 績(jī)效管理制度 10 同制定考核項(xiàng)目和考核辦法。月銷量任務(wù)完成率和 月毛利任務(wù)完成率權(quán)重每月根據(jù)不同車型適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 上戶完成率 =當(dāng)月實(shí)際上戶臺(tái)次 /當(dāng)月上戶任務(wù)臺(tái)次 *100%。 確定