【正文】 標(biāo)考核； 季度日常考核結(jié)果考核周期為季度考核，考核類型為日常制度流程考核； 當(dāng)考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當(dāng)考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 本考核不可追 溯 年終綜合獎： 總經(jīng)理 年終綜合 =（年度實際完成凈利 * %） *獎金提取比例 年度凈利完成率 獎金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標(biāo)。各公司各部門實際業(yè)務(wù)指標(biāo)完成結(jié)果以集團財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 第十六條 借調(diào)到其他公司或單位工作的員工，其薪酬按借調(diào)協(xié)議執(zhí)行。 3）個別調(diào)整流程 各單位負責(zé)人提議，集團人力資源管理部審核后，由集團薪酬委員會討論確定。 第十二條 整體調(diào)整 根據(jù)公司效益與發(fā)展情況，以及地方經(jīng)濟發(fā)展和工資水平，可對公司整體薪酬水平進行調(diào)整，由 集 團 人力資源 管理 部提出薪酬整體調(diào)整計劃，集團公司 總裁辦公會 討論后 確定后執(zhí) 績效管理制度 6 行 。 面向?qū)ο螅?急需或者必需的有實踐經(jīng)驗的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的有實踐經(jīng)驗的稀缺人才 。 社保福利包括：三險一金（詳見福利方案） 。 確定方法及流程 ： 集團人力資源管理部確定組織機構(gòu)、崗位編制及崗位評價方法，集團薪酬委員會根據(jù)評價方法評價出每一個崗位的崗位工資。 確定方法及流程：集團公司確定評價要素與評價方法；每一位員工由其直接上級和間接上級分別做出評價；以評價為依據(jù)，員工級員工的基本工資由各單位負責(zé)人依據(jù)評價確定，主管級員工基本工資由各單位負責(zé)人確定后集團人力資源管理部審核，部長級員工基本工資由各單位負責(zé)人提議，集團人力資源管理 部審核后，由集團薪酬委員會確定，主任級及以上員工基本工資由薪酬委員會提議報總裁后確定。 所以集團所設(shè) 定的薪酬 由六部分組成 ：基本工資 、 崗位津貼 、 績效工資 、 福利 、 年終綜合獎 及輔助部分。 第二節(jié) 薪酬總額 第四條 薪酬總額確定 集團人力資源管理部應(yīng)根據(jù)集團公司戰(zhàn)略、年度營業(yè)收入，預(yù)測年度用人需求，從而預(yù)算年度薪酬總額。 第三條 原則 競爭 性 原則 ： 薪酬設(shè)計參照 太原市 同行業(yè)人才市場薪酬水平，根據(jù)人才市場的發(fā)展及時調(diào)整，保持公司薪酬水平具有 一定 的市場競爭力，吸引和留住優(yōu)秀人才。 第十八條 本辦法自頒布之日起實施；本辦法實施后，關(guān)于績效考評方面的問題遵照本辦法處理。 第四節(jié) 績效考核申訴 第十四條 申訴條件 在績效考評過程中，或者績效工資或年終獎金發(fā)放之后，員工如認為受不公平對待 ,有權(quán)在考評期間或考評結(jié)束 10 天內(nèi)直接向人力資源部申訴。 績效管理制度 3 績效工資和年終獎的發(fā)放 ， 員工所在部門根據(jù)月度、季度的考評情況發(fā)放績效工資 和提成獎勵 ，根據(jù)年度考評情況發(fā)放年終獎。 第十條 日常工作跟蹤 人力資源部協(xié)助各單位進行績效跟蹤。 負責(zé)對各部門的目標(biāo)分解進行輔導(dǎo)，協(xié)助各部門將工作目標(biāo)分解到各崗位和個人 。 負責(zé)跟蹤集團各職能部門經(jīng)營目標(biāo)與工作計劃的完成情況， 并 將執(zhí)行情況及時反饋總裁辦公會 。 根據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，制定集團各分公司 年度 經(jīng)營目標(biāo)和各辦 年度 工作目標(biāo) 。 按考評對象分 為團隊考評與員工考評。 結(jié)合企業(yè)實際情況：在設(shè)計考評時，充分考慮新發(fā)展集團現(xiàn)狀和戰(zhàn)略規(guī)劃，不盲目追求量化，對于職能 部門要避免嚴格和苛刻的考評，以免影響公司文化。 山 西 新 發(fā) 展 集 團 績效 管理 制度 集團人力資源管理部 二零零七年 十二 月 績效管理制度 1 第 一 節(jié) 總則 第一條 目的 通過績效管理體系 的 建立 來 收集處理和監(jiān)控 企業(yè) 績效 數(shù)據(jù) ， 從而 增強企業(yè)決策 效率與決策 能力， 并 通過一系列綜合平衡的測量指標(biāo)來幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營計劃。 簡單可操作：公司引入考評系統(tǒng)，必須循序漸進，簡單可操作，降低考評的成本。團隊考評應(yīng)用目標(biāo)任務(wù)考評和行管工作考評相結(jié)合的方式；個人考評應(yīng)用目標(biāo)任務(wù)考評和年度綜合考評方式進行考評。 根據(jù)各分公司經(jīng)營目標(biāo)及各 辦 工作目標(biāo) ，制定 相應(yīng)的激勵政策。 負責(zé)跟蹤各分公司人力行政部 人力資源 工作計劃的完成情況，并 對 執(zhí)行過程進行及時糾偏。 根據(jù) 每一個員工的期初績效指標(biāo)的設(shè)定， 協(xié)助部門負責(zé)人 跟蹤 員工的績效執(zhí)行情況，并對執(zhí)行過程進行及時糾偏 。 第十一條 期末工作考核 人力資源部 收集各 公司各部門考核結(jié)果 ，并 計算績效工資 并發(fā)放。 考評結(jié)果應(yīng)用的計算方法詳見附件。 第十五條 申訴形式 員工向人力資源部申訴時需要按照員工申訴處理記錄表的格式以書面形式提交申訴申請。 第十九條 本制度自公布之日起實施。 公平 性 原則 ： 薪酬設(shè)計重在建立合理的價值評價機制， 以機會均等、效益優(yōu)先 、能力為本 來體現(xiàn)公平原則。薪酬預(yù)算經(jīng)集團總裁辦公會批準(zhǔn)后執(zhí)行。 輔助部分 包括：節(jié)假日加班津貼 、特殊崗位補貼、即時激勵、其他獎項等 。 發(fā)放周期：每月 。 適用范圍：集團公司正式在崗員工（試用期內(nèi)員工無崗位津貼）。 企業(yè)福利包括：油補、 通信補助、餐補、其他 等 ，詳見相關(guān)制度。 確定原則：遵循保密原則， 由 勞資雙方 談判確定 。 第十三條 個 別調(diào)整 1）基本工資調(diào)整 對于業(yè)績表現(xiàn)突出的員工、為公司做出突出貢獻的員工，基本工資可上浮一級，反之，基本工資下浮一級。 第十四條 薪酬調(diào)整約束 員工 基本工資的調(diào)級 不得超過 所在崗位等級的最高 檔和低于崗位等級的最低檔 ，即若目前 基本 工資 檔 別已經(jīng)達到相應(yīng)崗位等級的最高 檔 ，則工資 檔 別不再變動。 第十七條 本管理制度的解釋權(quán)屬公司集團人力資源管理部。 總監(jiān)級以下崗位人員每月發(fā)放應(yīng)發(fā)獎金的 80%，其余 20%獎金將按照分公司客戶滿意度分值和集團管理考核結(jié)果發(fā)放 。 考核周期為年度考核，次年 2 月份發(fā)放全年綜合獎 二、 銷售部 激勵政策 銷售總監(jiān) 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核 系數(shù) +標(biāo)準(zhǔn)績效 *40%*季度日常 績效管理制度 9 考核 系數(shù) +年終綜合獎 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核 系數(shù) ： 當(dāng)考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當(dāng)考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 考核分數(shù)由銷售部關(guān)鍵績效考核表得來（詳見附件三） 季度日?？己讼禂?shù) ： 由 集團各辦各部門 按照集團 對業(yè)務(wù)公司各板塊的 考核細則進行現(xiàn)場考核。 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理激勵政策 根據(jù)公司 薪酬管理制度， 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理薪 酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績效考核由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源與行政部共 績效管理制度 10 同制定考核項目和考核辦法。月銷量任務(wù)完成率和 月毛利任務(wù)完成率權(quán)重每月根據(jù)不同車型適時進行調(diào)整。 上戶完成率 =當(dāng)月實際上戶臺次 /當(dāng)月上戶任務(wù)臺次 *100%。 確定