山谷藍市場管理制度1216-wenkub
2023-04-22 23:07:49 本頁面
【正文】 潛在客戶信息，以書面形式轉(zhuǎn)交銷售部。（4） 、一旦發(fā)現(xiàn)有對外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。第三條 各部門在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時，要加強節(jié)約意識，并采取切實措施，在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。商務(wù)部負責樣品樣機的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機，或收回樣品樣機。第五條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國市場活動需要借用樣機時，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣機申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。第七條 地區(qū)進行市場推廣需使用樣機的，公司提供樣機。 第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務(wù)經(jīng)理報請市場總監(jiān)處理。第四條 產(chǎn)品的定價由銷售總監(jiān)提出價格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。17 / 20附表 價格制定與調(diào)整會議紀要時間 主持人會議主題 記錄人會議紀要審核人： 審核時間：18 / 20附表 泰科曼產(chǎn)品________財年報價單CODE Detailed Product Description Description in Chinese List Price19 / 20附表 山谷藍產(chǎn)品________財年報價單ITEM DESCRIPTIONUNIT PRICE USDUNITTOTAL PRICE USD。第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準的新的價格方案由市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。第二條 價格制定與調(diào)整會議原則上每年召開一次，但如果銷售總監(jiān)認為有必要，可隨時召開。批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。商務(wù)部對借出的樣品樣機建檔。市場總監(jiān)批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。10 / 20第 六 章 樣 品 樣 機 管 理第一條 通過加強對樣品樣機管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機能得到妥善的保管，并能及時售出或按時歸還。9 / 20第 五 章 產(chǎn)品資料管理第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報價、宣傳彩頁等）是銷售費用的重要組成部分，加強對產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費用，增加公司利潤。（2） 、客戶資料是公司開展各種市場活動、促銷活動的基礎(chǔ)，所以所有與客戶接觸的人員都應(yīng)注意搜集。8 / 20第 四 章 客戶管理第一條 做好客戶管理工作，對于維護公司形象、促進產(chǎn)品銷售意義重大。第七條 地區(qū)市場費用的支出和報銷：（1） 、該部分費用在支出時，由地區(qū)經(jīng)理提出申請，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后提請市場總監(jiān)審批。（5） 、市場總監(jiān)的差旅費，向總經(jīng)理提出申請，總經(jīng)理審批。第五條 個人費用的支出和報銷（1） 、個人費用中的通訊費、市內(nèi)交通費按預(yù)算執(zhí)行。（2） 、市場費用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場部根據(jù)銷售計劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場費用預(yù)算，預(yù)算分為全國市場費和地區(qū)市場費，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場推廣形式、地區(qū)、月份，對于大型的市場推廣活動，可單獨按項目進行預(yù)算；地區(qū)市場費的預(yù)算，可由地區(qū)申報，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場總監(jiān)制定預(yù)算。第二條 個人費用是指市場部人員為開展市場推廣工作的必須發(fā)生的差旅費、交通費、通訊費、郵寄費等。（3） 、市場總監(jiān)對各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計劃審核，制定出整個公司的市場推廣計劃草案，向總經(jīng)理辦公會提交。 地區(qū)性市場推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場推廣工作。（3） 、本公司年度總銷售目標、策略產(chǎn)品銷售目標、策略地區(qū)銷售目標。第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，負責公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價格政策。 支持性市場活動，如組織學(xué)術(shù)活動及促銷贊助活動。 對市場、產(chǎn)品進行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預(yù)測市場容量，對競爭對手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。0 / 20山谷藍/泰科曼公司
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