山谷藍(lán)市場(chǎng)管理制度-wenkub
2023-04-22 23:07:49 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)簽字后方可報(bào)銷。（2） 、市場(chǎng)部在組織參加全國(guó)性的展示會(huì)、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)時(shí)，應(yīng)注意搜集潛在客戶信息，以書面形式轉(zhuǎn)交銷售部。（4） 、一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。第三條 各部門在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時(shí)，要加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，并采取切實(shí)措施，在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。商務(wù)部負(fù)責(zé)樣品樣機(jī)的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗(yàn)相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機(jī)，或收回樣品樣機(jī)。第五條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣機(jī)時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。第七條 地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣需使用樣機(jī)的，公司提供樣機(jī)。 第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務(wù)經(jīng)理報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)處理。第四條 產(chǎn)品的定價(jià)由銷售總監(jiān)提出價(jià)格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價(jià)格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。18 / 21附表 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要時(shí)間 主持人會(huì)議主題 記錄人會(huì)議紀(jì)要審核人： 審核時(shí)間：19 / 21附表 泰科曼產(chǎn)品________財(cái)年報(bào)價(jià)單CODE Detailed Product Description Description in Chinese List Price20 / 21附表 山谷藍(lán)產(chǎn)品________財(cái)年報(bào)價(jià)單ITEM DESCRIPTIONUNIT PRICE USDUNITTOTAL PRICE USD。第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的新的價(jià)格方案由市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。第二條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議原則上每年召開一次，但如果銷售總監(jiān)認(rèn)為有必要，可隨時(shí)召開。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。商務(wù)部對(duì)借出的樣品樣機(jī)建檔。市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。11 / 21第 六 章 樣 品 樣 機(jī) 管 理第一條 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)樣品樣機(jī)管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機(jī)能得到妥善的保管，并能及時(shí)售出或按時(shí)歸還。10 / 21第 五 章 產(chǎn)品資料管理第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳彩頁(yè)等）是銷售費(fèi)用的重要組成部分，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費(fèi)用，增加公司利潤(rùn)。（2） 、客戶資料是公司開展各種市場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，所以所有與客戶接觸的人員都應(yīng)注意搜集。9 / 21第 四 章 客戶管理第一條 做好客戶管理工作，對(duì)于維護(hù)公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售意義重大。第七條 地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用的支出和報(bào)銷：（1） 、該部分費(fèi)用在支出時(shí)，由地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。8 / 21（6） 、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。（2） 、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。（2） 、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)性市場(chǎng)活動(dòng)和地區(qū)性市場(chǎng)活動(dòng)，每種活動(dòng)要預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。（3） 、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。（3） 、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。第五條 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。 支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)
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