山谷藍(lán)市場管理制度1216-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五條 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)向價(jià)格制定與調(diào)整會議提供供討論的價(jià)格方案，充分聽取各參與人員的意見和建議，制定新的價(jià)格方案，報(bào)總經(jīng)理審批。地區(qū)申請使用樣機(jī)由地區(qū)經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。第三條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國市場活動需要借用樣品時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣品申請單》和借條，由市場總監(jiān)審批。第四條 拜訪客戶拜訪客戶是最小規(guī)模的市場活動，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關(guān)規(guī)定。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。（4） 、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場總監(jiān)提出申請，市場總監(jiān)審批。第四條 市場部費(fèi)用的預(yù)算（1） 、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場部每年 8 月底以前充分考慮市場部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（2） 、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場總監(jiān)。（2） 、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃） ，并對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。0 / 20山谷藍(lán)/泰科曼公司市場管理制度北大縱橫管理咨詢公司2022年11月1 / 20目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................2第二章 市場推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 ..........................................................................................3第三章 市場部費(fèi)用管理 ..............................................................................................................7第四章 客戶管理 ..........................................................................................................................9第五章 產(chǎn)品資料管理 ................................................................................................................10第六章 樣品樣機(jī)管理 ................................................................................................................11第七章 價(jià)格制定與調(diào) 整 ............................................................................................................172 / 20第 一 章 總 則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍(lán)/泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場競爭力，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。 支持性市場活動，如組織學(xué)術(shù)活動及促銷贊助活動。（3） 、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。（3） 、市場總監(jiān)對各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會提交。（2） 、市場費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國市場費(fèi)和地區(qū)市場費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市
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