山谷藍市場管理制度1216-免費閱讀
【正文】 第五條 銷售總監(jiān)負責向價格制定與調(diào)整會議提供供討論的價格方案，充分聽取各參與人員的意見和建議，制定新的價格方案，報總經(jīng)理審批。地區(qū)申請使用樣機由地區(qū)經(jīng)理填寫《樣機申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。第三條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國市場活動需要借用樣品時，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣品申請單》和借條，由市場總監(jiān)審批。第四條 拜訪客戶拜訪客戶是最小規(guī)模的市場活動，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關規(guī)定。預算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。（4） 、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場總監(jiān)提出申請，市場總監(jiān)審批。第四條 市場部費用的預算（1） 、個人費用的預算：由市場部每年 8 月底以前充分考慮市場部每個人的出差情況，按照差旅費、通訊費、交通費、銀行手續(xù)費等項目預算到人、到月，并由市場總監(jiān)審核匯總；財務部于每年 8 月底以前根據(jù)財務要求進行預算。（2） 、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場推廣計劃，報產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場總監(jiān)。（2） 、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 制定和實施公司產(chǎn)品計劃（包括公司主線產(chǎn)品計劃和策略產(chǎn)品計劃、策略地區(qū)計劃） ，并對實施結果進行分析。0 / 20山谷藍/泰科曼公司市場管理制度北大縱橫管理咨詢公司2022年11月1 / 20目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................2第二章 市場推廣計劃的制定與實施 ..........................................................................................3第三章 市場部費用管理 ..............................................................................................................7第四章 客戶管理 ..........................................................................................................................9第五章 產(chǎn)品資料管理 ................................................................................................................10第六章 樣品樣機管理 ................................................................................................................11第七章 價格制定與調(diào) 整 ............................................................................................................172 / 20第 一 章 總 則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍/泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍/泰科曼公司企業(yè)形象，增進使用者對山谷藍/泰科曼產(chǎn)品的認知，提高市場競爭力，促進銷售業(yè)績提升。 支持性市場活動，如組織學術活動及促銷贊助活動。（3） 、本公司年度總銷售目標、策略產(chǎn)品銷售目標、策略地區(qū)銷售目標。（3） 、市場總監(jiān)對各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計劃審核，制定出整個公司的市場推廣計劃草案，向總經(jīng)理辦公會提交。（2） 、市場費用的預算：每年 8 月底以前，市場部根據(jù)銷售計劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場費用預算，預算分為全國市場費和地區(qū)市場費，預算到具體的產(chǎn)品線、市
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