山谷藍(lán)市場(chǎng)管理制度1216-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 處理公關(guān)危機(jī)。（5） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度；（6） 、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。第六條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施：（1） 、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施；（2） 、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。（3） 、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第六條 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和報(bào)銷：7 / 20（1） 、公司年度市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)的推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。（2） 、市場(chǎng)部在組織參加全國(guó)性的展示會(huì)、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)時(shí)，應(yīng)注意搜集潛在客戶信息，以書(shū)面形式轉(zhuǎn)交銷售部。第三條 各部門在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時(shí)，要加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，并采取切實(shí)措施，在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。第五條 產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣機(jī)時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。 第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務(wù)經(jīng)理報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)處理。17 / 20附表 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要時(shí)間 主持人會(huì)議主題 記錄人會(huì)議紀(jì)要審核人： 審核時(shí)間：18 / 20附表 泰科曼產(chǎn)品________財(cái)年報(bào)價(jià)單CODE Detailed Product Description Description in Chinese List Price19 / 20附表 山谷藍(lán)產(chǎn)品________財(cái)年報(bào)價(jià)單ITEM DESCRIPTIONUNIT PRICE USDUNITTOTAL PRICE USD。第二條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議原則上每年召開(kāi)一次，但如果銷售總監(jiān)認(rèn)為有必要，可隨時(shí)召開(kāi)。商務(wù)部對(duì)借出的樣品樣機(jī)建檔。10 / 20第 六 章 樣 品 樣 機(jī) 管 理第一條 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)樣品樣機(jī)管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機(jī)能得到妥善的保管，并能及時(shí)售出或按時(shí)歸還。（2） 、客戶資料是公司開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，所以所有與客戶接觸的人員都應(yīng)注意搜集。第七條 地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用的支出和報(bào)銷：（1） 、該部分費(fèi)用在支出時(shí)，由地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。第五條 個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷（1） 、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。第五條 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營(yíng)銷信息庫(kù)并定期做出分析。第三條 市場(chǎng)部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來(lái)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。第四條 市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。第二條 市場(chǎng)推廣工作的形式包括： 全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、組織參加或贊助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；（2） 、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議；（3） 、各種專業(yè)雜
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