山谷藍(lán)市場管理制度1216-文庫吧在線文庫
【正文】 年度銷售責(zé)任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場支持工作。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，同時也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 通過開展市場調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 處理公關(guān)危機(jī)。（5） 、競爭對手的市場推廣措施和力度；（6） 、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。第六條 市場推廣計劃的實(shí)施：（1） 、全國性市場推廣活動，由市場部按計劃實(shí)施；（2） 、地區(qū)性市場推廣活動，由地區(qū)經(jīng)理按計劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。（3） 、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會上，與會人員就由市場總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過后由總經(jīng)理審批并報財務(wù)部執(zhí)行。第六條 全國市場活動費(fèi)用支出和報銷：7 / 20（1） 、公司年度市場計劃內(nèi)的推廣活動的費(fèi)用支出，由產(chǎn)品經(jīng)理提出申請，市場總監(jiān)審批；如超出預(yù)算，報請總經(jīng)理審批。（2） 、市場部在組織參加全國性的展示會、展覽會、學(xué)術(shù)會時，應(yīng)注意搜集潛在客戶信息，以書面形式轉(zhuǎn)交銷售部。第三條 各部門在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時，要加強(qiáng)節(jié)約意識，并采取切實(shí)措施，在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。第五條 產(chǎn)品經(jīng)理開展全國市場活動需要借用樣機(jī)時，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫《樣機(jī)申請單》和借條，由市場總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。 第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務(wù)經(jīng)理報請市場總監(jiān)處理。17 / 20附表 價格制定與調(diào)整會議紀(jì)要時間 主持人會議主題 記錄人會議紀(jì)要審核人： 審核時間：18 / 20附表 泰科曼產(chǎn)品________財年報價單CODE Detailed Product Description Description in Chinese List Price19 / 20附表 山谷藍(lán)產(chǎn)品________財年報價單ITEM DESCRIPTIONUNIT PRICE USDUNITTOTAL PRICE USD。第二條 價格制定與調(diào)整會議原則上每年召開一次，但如果銷售總監(jiān)認(rèn)為有必要，可隨時召開。商務(wù)部對借出的樣品樣機(jī)建檔。10 / 20第 六 章 樣 品 樣 機(jī) 管 理第一條 通過加強(qiáng)對樣品樣機(jī)管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機(jī)能得到妥善的保管，并能及時售出或按時歸還。（2） 、客戶資料是公司開展各種市場活動、促銷活動的基礎(chǔ)，所以所有與客戶接觸的人員都應(yīng)注意搜集。第七條 地區(qū)市場費(fèi)用的支出和報銷：（1） 、該部分費(fèi)用在支出時，由地區(qū)經(jīng)理提出申請，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后提請市場總監(jiān)審批。第五條 個人費(fèi)用的支出和報銷（1） 、個人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。第二條 個人費(fèi)用是指市場部人員為開展市場推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。 地區(qū)性市場推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他地區(qū)性市場推廣工作。第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，負(fù)責(zé)公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價格政策。 對市場、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預(yù)測市場容量，對競爭對手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊。第四條 市場部設(shè)市場總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。第二條 市場推廣工作的形式包括： 全國性市場推廣工作（1） 、組織參加或贊助全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會、展覽會等；（2） 、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會議；（3） 、各種專業(yè)雜
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1