山谷藍(lán)市場(chǎng)管理制度1216-文庫(kù)吧
2025-03-23 23:07 本頁(yè)面
【正文】 、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。（3） 、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。（4） 、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。（5） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度；（6） 、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。第二條 市場(chǎng)推廣工作的形式包括： 全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、組織參加或贊助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；（2） 、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議；（3） 、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國(guó)性的促銷活動(dòng)；（4） 、新產(chǎn)品的臨床試用；（5） 、進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研分析； （6） 、樣品、樣機(jī)的投放與分配；（7） 、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；（8） 、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作。 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)；（2） 、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3 名以上醫(yī)生參加） ；（3） 、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；（4） 、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志；（5） 、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括：（1） 、公司本年度擬開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；4 / 20（2） 、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；（3） 、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括：（1） 、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（2） 、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（3） 、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序（1） 、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。（2） 、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。（3） 、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。（4） 、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。第六條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施：（1） 、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施；（2） 、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。5 / 20附表 市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃部門/地區(qū)______________ _______________年度/ 季度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)形式 起始日期 預(yù)計(jì)費(fèi)用申報(bào)人：申報(bào)日期：審核人：審核日期：審批人：審批日期：6 / 20第三章 市場(chǎng)部費(fèi)用管理第一條 市場(chǎng)部費(fèi)用是市場(chǎng)部為完成公司的市場(chǎng)推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。第四條 市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算（1） 、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年 8 月底以前充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（2） 、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年 8 月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見(jiàn)和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（3） 、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。（4） 、每年 4 月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)
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