山谷藍市場管理制度1216(存儲版)
【正文】 場推廣形式、地區(qū)、月份，對于大型的市場推廣活動，可單獨按項目進行預算；地區(qū)市場費的預算，可由地區(qū)申報，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場總監(jiān)制定預算。（5） 、市場總監(jiān)的差旅費，向總經(jīng)理提出申請，總經(jīng)理審批。8 / 20第 四 章 客戶管理第一條 做好客戶管理工作，對于維護公司形象、促進產(chǎn)品銷售意義重大。9 / 20第 五 章 產(chǎn)品資料管理第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報價、宣傳彩頁等）是銷售費用的重要組成部分，加強對產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費用，增加公司利潤。市場總監(jiān)批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準的新的價格方案由市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。第四條 產(chǎn)品的定價由銷售總監(jiān)提出價格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。第七條 地區(qū)進行市場推廣需使用樣機的，公司提供樣機。商務(wù)部負責樣品樣機的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機，或收回樣品樣機。（4） 、一旦發(fā)現(xiàn)有對外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。（2） 、報銷時，由經(jīng)辦人提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)簽字后方可報銷。（3） 、總部產(chǎn)品專員的差旅費，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請。市場費包括全國市場費和地區(qū)市場費。第四條 市場推廣計劃的形式包括：（1） 、年度市場推廣計劃（2） 、季度市場推廣計劃（3） 、月市場推廣計劃第五條 市場推廣計劃制定的程序（1） 、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國性的產(chǎn)品市場推廣計劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報告和對下季度全國性市場推廣計劃的調(diào)整。3 / 20第 二 章 市場推廣計劃的制定與實施第一條 年度市場推廣計劃制定的依據(jù)：（1） 、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 制定和實施公司市場推廣計劃，并對執(zhí)行結(jié)果進行分析。第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機分配與管理。（4） 、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預測和情報資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。（4） 、市場推廣計劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場總監(jiān)執(zhí)行。財務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財務(wù)要求進行預算。（6） 、個人費用的中的差旅費，報銷時由審核審批人簽字。第二條 客戶信息搜集（1） 、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標管理表格。第二條 公司的產(chǎn)品資料由市場部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保管。第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場部備案，市場部應(yīng)建立每一個一次性樣品使用情況檔案。樣機歸還時，由借貨人填制《還貨單》 ，和貨品一起交還倉庫，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。第七條 銷售總監(jiān)助理負責整理《價格制定與調(diào)整會議紀要》 ，并調(diào)整公司《報價單》 。第三條 價格制定與調(diào)整會議的參與人員為銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)認為應(yīng)參加會議的其他人員。第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監(jiān)和總經(jīng)理審批。第二條 樣品樣機的管理權(quán)歸市場部，市場部年初制定計劃，決定全國及各地區(qū)的樣品投放計劃和樣機分配計劃。（3） 、客戶資料屬于公司的機密，不允許對外泄露，以免直接或間接地被競爭對手獲知。預算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。（2） 、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。第三條 市場費用是指公司為進行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率而開展的各種市場推廣活動的費用。第三條 年度市場推廣計劃的內(nèi)容包括：（1） 、公司本年度擬開展的各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排；4 / 20（2） 、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排；（3） 、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排。第六條 山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理負責全國山谷藍產(chǎn)品的
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