山谷藍(lán)市場(chǎng)管理制度1216(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。（5） 、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。8 / 20第 四 章 客戶管理第一條 做好客戶管理工作，對(duì)于維護(hù)公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售意義重大。9 / 20第 五 章 產(chǎn)品資料管理第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳彩頁(yè)等）是銷售費(fèi)用的重要組成部分，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費(fèi)用，增加公司利潤(rùn)。市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的新的價(jià)格方案由市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。第四條 產(chǎn)品的定價(jià)由銷售總監(jiān)提出價(jià)格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價(jià)格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。第七條 地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣需使用樣機(jī)的，公司提供樣機(jī)。商務(wù)部負(fù)責(zé)樣品樣機(jī)的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗(yàn)相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機(jī)，或收回樣品樣機(jī)。（4） 、一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。（2） 、報(bào)銷時(shí)，由經(jīng)辦人提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)簽字后方可報(bào)銷。（3） 、總部產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括：（1） 、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（2） 、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（3） 、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序（1） 、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。3 / 20第 二 章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施第一條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的依據(jù)：（1） 、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。第二條 市場(chǎng)部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。（4） 、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。（4） 、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（6） 、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。第二條 客戶信息搜集（1） 、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標(biāo)管理表格。第二條 公司的產(chǎn)品資料由市場(chǎng)部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保管。第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場(chǎng)部備案，市場(chǎng)部應(yīng)建立每一個(gè)一次性樣品使用情況檔案。樣機(jī)歸還時(shí)，由借貨人填制《還貨單》 ，和貨品一起交還倉(cāng)庫(kù)，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。第七條 銷售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)整理《價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要》 ，并調(diào)整公司《報(bào)價(jià)單》 。第三條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議的參與人員為銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)認(rèn)為應(yīng)參加會(huì)議的其他人員。第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理審批。第二條 樣品樣機(jī)的管理權(quán)歸市場(chǎng)部，市場(chǎng)部年初制定計(jì)劃，決定全國(guó)及各地區(qū)的樣品投放計(jì)劃和樣機(jī)分配計(jì)劃。（3） 、客戶資料屬于公司的機(jī)密，不允許對(duì)外泄露，以免直接或間接地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。（2） 、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括：（1） 、公司本年度擬開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；4 / 20（2） 、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；（3） 、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的
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