高級(jí)營(yíng)銷師上ppt課件-wenkub
2023-04-06 05:45:54 本頁面
【正文】 業(yè)資格培訓(xùn) 高級(jí)營(yíng)銷師輔導(dǎo)講座 — 基礎(chǔ)知識(shí)篇 （上） 營(yíng)銷師階梯 高級(jí)營(yíng)師銷 營(yíng)銷師 助理 營(yíng)銷師 湖南商學(xué)院 ● 市場(chǎng)營(yíng)銷系 主 任 副教授 ●謀遠(yuǎn)企業(yè)策劃中心 主 任 ● 兼任中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)《發(fā)現(xiàn)》雜志副理事長(zhǎng) ,中國管理科學(xué)研究院 特約研究員，湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，湖南省政府百名專家組成員，政法頻道、三湘都市報(bào)、東方新報(bào)特約房地產(chǎn)專家 ●曾任長(zhǎng)沙先鋒電子儀器廠廠長(zhǎng)助理、湖南省匯城投資公司投行部經(jīng)理、湖南金洋投資公司首席策劃兼營(yíng)銷部經(jīng)理、湖南省國際投資評(píng)估咨詢公司副總經(jīng)理、湖南美哈義經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)辦長(zhǎng)沙黑貓營(yíng)銷策劃公司并任總經(jīng)理 ●兼任亞華股份營(yíng)銷顧問、大新文化傳播首席策劃等職務(wù) ●獨(dú)創(chuàng) “ 創(chuàng)意營(yíng)銷 ” 、 “ 另類傳播 ” 等營(yíng)銷新理論 賀康莊 湖南商學(xué)院是一所以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為主，涵蓋經(jīng)、管、文、法、理、工等學(xué)科的多科性省屬全日制普通本科高等院?！，F(xiàn)有總值 7300余萬元的教學(xué)儀器設(shè)備，圖書館藏書 130余萬冊(cè)。 主要內(nèi)容 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第三章 商務(wù)談判 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念 ?市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)與任務(wù) ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué) 市場(chǎng)及其分類 ? 市場(chǎng)： 由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的 潛在顧客構(gòu)成 。 欲望： 希望得到更深層次的需要。 ： 滿足欲望的東西。 需求情況 特征 營(yíng)銷管理任務(wù) 對(duì)產(chǎn)品感到厭惡 改變市場(chǎng)營(yíng)銷 對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心 刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 有強(qiáng)烈需求但現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足 開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品需求呈下降趨勢(shì) 重新刺激需求 產(chǎn)品需求隨時(shí)間波動(dòng)大 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 需求水平和時(shí)間等于預(yù)期 維持市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品需求超出了企業(yè)供給能力 降低市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)對(duì)有害產(chǎn)品或服務(wù)的需求 反市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)創(chuàng)造欲望的途徑 ? 設(shè)計(jì)生活方式： 如卡拉ＯＫ ? 把握全新機(jī)會(huì)： 注意潛在需求 ? 營(yíng)造市場(chǎng)空間： 如吉列刀片的營(yíng)銷 市場(chǎng) 營(yíng)銷 管理哲學(xué) 生產(chǎn)觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 營(yíng)銷觀念 推銷 (銷售 )觀念 產(chǎn)品觀念 客戶觀念 市場(chǎng) 營(yíng)銷 管理哲學(xué) 類列 時(shí)間 環(huán)境 重點(diǎn) 生產(chǎn)觀念 19世紀(jì)末期 賣方市場(chǎng) 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 20世紀(jì) 20年代 賣方市場(chǎng) 產(chǎn)品 推銷 (銷售 )觀念 20世紀(jì) 30年代 賣方市場(chǎng) 推銷 營(yíng)銷觀念 20世紀(jì) 50年代 過渡時(shí)期 需求 客戶觀念 20世紀(jì) 60年代 買方市場(chǎng) 顧客 社會(huì)營(yíng)銷觀念 20世紀(jì) 70年代 賣方市場(chǎng) 社會(huì) 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ?營(yíng)銷組合 ?產(chǎn)品決策 ?定價(jià)決策 ?渠道決策 ?促銷決策 營(yíng)銷組合的 4P 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng)
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