高級營銷師上ppt課件-wenkub
2023-04-06 05:45:54 本頁面
【正文】 業(yè)資格培訓(xùn) 高級營銷師輔導(dǎo)講座 — 基礎(chǔ)知識篇 （上） 營銷師階梯 高級營師銷 營銷師 助理 營銷師 湖南商學(xué)院 ● 市場營銷系 主 任 副教授 ●謀遠企業(yè)策劃中心 主 任 ● 兼任中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會《發(fā)現(xiàn)》雜志副理事長 ,中國管理科學(xué)研究院 特約研究員，湖南省市場營銷協(xié)會理事，湖南省政府百名專家組成員，政法頻道、三湘都市報、東方新報特約房地產(chǎn)專家 ●曾任長沙先鋒電子儀器廠廠長助理、湖南省匯城投資公司投行部經(jīng)理、湖南金洋投資公司首席策劃兼營銷部經(jīng)理、湖南省國際投資評估咨詢公司副總經(jīng)理、湖南美哈義經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)辦長沙黑貓營銷策劃公司并任總經(jīng)理 ●兼任亞華股份營銷顧問、大新文化傳播首席策劃等職務(wù) ●獨創(chuàng) “ 創(chuàng)意營銷 ” 、 “ 另類傳播 ” 等營銷新理論 賀康莊 湖南商學(xué)院是一所以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)為主，涵蓋經(jīng)、管、文、法、理、工等學(xué)科的多科性省屬全日制普通本科高等院?！，F(xiàn)有總值 7300余萬元的教學(xué)儀器設(shè)備，圖書館藏書 130余萬冊。 主要內(nèi)容 第一章 市場營銷基本理念 第二章 市場營銷組合 第三章 商務(wù)談判 第一章 市場營銷基本理念 ?市場與市場營銷的含義 ?市場營銷管理的實質(zhì)與任務(wù) ?市場營銷管理哲學(xué) 市場及其分類 ? 市場： 由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的 潛在顧客構(gòu)成 。 欲望： 希望得到更深層次的需要。 ： 滿足欲望的東西。 需求情況 特征 營銷管理任務(wù) 對產(chǎn)品感到厭惡 改變市場營銷 對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心 刺激市場營銷 有強烈需求但現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足 開發(fā)市場營銷 產(chǎn)品需求呈下降趨勢 重新刺激需求 產(chǎn)品需求隨時間波動大 協(xié)調(diào)市場營銷 需求水平和時間等于預(yù)期 維持市場營銷 產(chǎn)品需求超出了企業(yè)供給能力 降低市場營銷 市場對有害產(chǎn)品或服務(wù)的需求 反市場營銷 市場營銷的實質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)創(chuàng)造欲望的途徑 ? 設(shè)計生活方式： 如卡拉ＯＫ ? 把握全新機會： 注意潛在需求 ? 營造市場空間： 如吉列刀片的營銷 市場 營銷 管理哲學(xué) 生產(chǎn)觀念 社會營銷觀念 營銷觀念 推銷 (銷售 )觀念 產(chǎn)品觀念 客戶觀念 市場 營銷 管理哲學(xué) 類列 時間 環(huán)境 重點 生產(chǎn)觀念 19世紀末期 賣方市場 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 20世紀 20年代 賣方市場 產(chǎn)品 推銷 (銷售 )觀念 20世紀 30年代 賣方市場 推銷 營銷觀念 20世紀 50年代 過渡時期 需求 客戶觀念 20世紀 60年代 買方市場 顧客 社會營銷觀念 20世紀 70年代 賣方市場 社會 第二章 市場營銷組合 ?營銷組合 ?產(chǎn)品決策 ?定價決策 ?渠道決策 ?促銷決策 營銷組合的 4P 營銷組合 目標(biāo)市場
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