滟瀾山營(yíng)銷策略執(zhí)行案提報(bào)-wenkub
2023-03-08 21:28:33 本頁(yè)面
【正文】 Ginkgo Villa 重點(diǎn)媒體策劃 —— 樓市明線 《 樓市 》 七月 百刊紀(jì)念 ? 選題： 《 南園北移 考驗(yàn)龍湖 》 – . – . – ：龍湖原生態(tài)的園林手法轟動(dòng)京城 . – . – . 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 重點(diǎn)媒體策劃 —— 暗線 《 樓市 北京 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 重慶異地推廣策略 發(fā)動(dòng)“龍民”大本營(yíng)的口碑風(fēng)暴 點(diǎn)狀突破 集結(jié)成量 專場(chǎng)推介會(huì) 重慶媒體參觀團(tuán) 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 點(diǎn)狀突破 —— 低成本方式介入，聯(lián)系傳播 傳播渠道 ?社區(qū)內(nèi)行架，進(jìn)行項(xiàng)目展示 ?在重慶、成都各項(xiàng)目銷售中心、物業(yè)公司擺放北京項(xiàng)目資料 ?邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)（且關(guān)系密切）媒體來(lái)京參加開放日活動(dòng) ?將重慶、成都目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目進(jìn)展向北京媒體予以傳遞 ?業(yè)主短信群發(fā) ?《 龍湖大家庭 》 隨刊郵寄項(xiàng)目宣傳冊(cè) ?業(yè)主論壇發(fā)布信息 ?設(shè)立專線登記意向客戶 ?重慶大篇幅軟文傳播 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 項(xiàng)目 amp。 短線 項(xiàng)目 amp。12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 元 套指戰(zhàn)滟瀾山 滟瀾山營(yíng)銷策略執(zhí)行案提報(bào) 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 風(fēng)生水起 2 前世今生 3 1潛龍出淵 3 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 前世今生 挑戰(zhàn)新的極限 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 前世 〃 階段性戰(zhàn)果 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 階段性戰(zhàn)果 阿凱笛亞 龍 灣 優(yōu)山、麗宮 滟瀾山 區(qū)域內(nèi)引發(fā)足夠關(guān)注，成為區(qū)域熱盤 占領(lǐng)中央別墅區(qū)，使之成為紅色根據(jù)地 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 截至 7月 9日客戶積累情況： 積累時(shí)間： 共接待來(lái)訪客戶 : 508組 其中 A、 B類客戶 : 共約 98組（ 400萬(wàn)， 11月交房） 預(yù)計(jì) “ 480萬(wàn)， 6月交房 ” 試探后，僅余約 30組存活的意向客戶 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 總數(shù)量 有效量 有效率 來(lái)電 364 282 77% 來(lái)訪 279 264 95% 6月 4日 7月 8日 接待客戶情況 其他介紹戶外網(wǎng)絡(luò)0 100 200來(lái)電途徑網(wǎng)絡(luò)戶外介紹其他其他介紹戶外網(wǎng)絡(luò)0 100 200來(lái)訪途徑網(wǎng)絡(luò)戶外介紹其他來(lái)電途徑 來(lái)訪途徑 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 類別 數(shù)量 所占比例 中國(guó)籍 163 62% 非中國(guó)籍 55 21% 不詳 44 17% 有效數(shù)據(jù) 262 100% 62%21%17%中國(guó)籍非中國(guó)籍不詳類別 數(shù)量 所占比例 中央別墅區(qū)內(nèi)客戶 61 24% 區(qū)外客戶 195 76% 有效數(shù)據(jù) 256 100% 24%76%區(qū)內(nèi)客戶區(qū)外客戶12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 類別 CBD動(dòng)線 中央別 墅區(qū) 海淀 亞運(yùn)村 望京 其他 有效數(shù) 據(jù) 客戶現(xiàn)居住區(qū)域 125 61 44 26 12 22 286 其他望京亞運(yùn)村海淀中央別墅區(qū)C B D 動(dòng)線0 75 150客戶來(lái)源C B D 動(dòng)線中央別墅區(qū)海淀亞運(yùn)村望京其他備注： CBD動(dòng)線：指 “ CBD朝陽(yáng)公園 麗都 燕莎 ”一線 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 目標(biāo)客群： 主力來(lái)源：中央別墅區(qū)客群、 CBD動(dòng)線豪宅客群 屬 性：國(guó)際人 特 質(zhì)：容易為自我感受買單 結(jié) 論：客群未發(fā)生根本變化，只是更加高端 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 兩類主力客群： 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級(jí)公寓客戶 數(shù)量有限 價(jià)格抗性大 決策周期長(zhǎng) 購(gòu)買力強(qiáng) 價(jià)值觀相符 別墅置業(yè)慣性 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 兩類主力客群 區(qū)域內(nèi)地緣客戶 區(qū)域外頂級(jí)公寓客戶 數(shù)量較大 價(jià)格抗性稍弱 決策周期較短 購(gòu)買力強(qiáng) 價(jià)值觀異化 公寓置業(yè)慣性 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 共同點(diǎn) 不同點(diǎn) 購(gòu)買力 購(gòu)買慣性 價(jià)值觀 數(shù)量 價(jià)格抗性 決策周期 地緣客戶 強(qiáng) 強(qiáng) 相符 較少 較強(qiáng) 較長(zhǎng) 頂級(jí)公寓客戶 強(qiáng) 強(qiáng) 相異 較多 較弱 較短 地緣客戶 與 頂級(jí)公寓客戶 的異同對(duì)比： 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 策略定位與： 把項(xiàng)目的定位從 “區(qū)域名盤” 提升到 “北京名盤” 的地位 做 “絕對(duì)影響力” 傳播，通過(guò)影響各 利益群體 ，奠定在北京住宅市場(chǎng)的坐標(biāo)軸系 用影響力價(jià)值支持項(xiàng)目做 溢價(jià) 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 項(xiàng)目愿景（ Vision）： 樹立北京別墅新標(biāo)桿 別 墅 只 看 滟 瀾 山 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 今生 〃 綜合條件的變化 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 計(jì)劃變更 ：分擔(dān)項(xiàng)目由 4個(gè)變成 2個(gè) 沒(méi)有 多少 余地 回旋 開盤延后 ：僅余 50天的銷售周期 沒(méi)有 多少 時(shí)間 積累 沒(méi)有 多少 客戶 存活 工程進(jìn)展 ：交房時(shí)間后延 2個(gè)月 業(yè)績(jī)目標(biāo) ：項(xiàng)目均價(jià) 350萬(wàn) —— 450萬(wàn) 資源緊張 ：營(yíng)銷費(fèi)用僅余 600萬(wàn) 沒(méi)有 多少 資源 支持 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 沒(méi)有余地 沒(méi)有時(shí)間 沒(méi)有客戶 沒(méi)有資源 目標(biāo)： 4個(gè)月 12個(gè)億 在 50天內(nèi)積累 600800組 600萬(wàn)的費(fèi)用實(shí)現(xiàn) 3個(gè)億的超額目標(biāo) 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 如 何？ 戴著枷鎖，跳出最美的舞姿 12G中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司提案 600元 /套 653199484 Rose and Ginkgo Villa 風(fēng)聲水起 營(yíng)銷戰(zhàn)略 amp。 項(xiàng)目 項(xiàng)目 amp。 項(xiàng)目
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