【正文】 剩余貨量 200多套 ,60%是 110 ㎡以下單位12 匯景新城戶型配比數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光家緣匯景新城主要戶型集中在 200250㎡面積段，占 %；與五山項(xiàng)目具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的為 160180㎡，比例占 %。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年全國(guó)房?jī)r(jià)均降 10%，最高降 30%。、目標(biāo)客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析54216。 追求高生活品位 :項(xiàng)目所賦于的文化山景項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；216。69“ 君子 ” 是一種 方法 ，逍遙的處世法則 ，是詩(shī)意生活的方法。72 “ 現(xiàn)代君子精品文化 ”“ 現(xiàn)代君子文化精品 ” 是統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理念核心，展現(xiàn)令人們眼前一亮的高雅、沉穩(wěn)的人文生活；我們的文化理念:復(fù)興中華文化傳統(tǒng)是我們的目標(biāo)與責(zé)任73項(xiàng)目命名一：碣 石 山 莊譯義碣 石 —— 以 “ 碣 石 ” 作為現(xiàn)代君子理念的文化載體山莊 —— 半山生態(tài)生活，符合項(xiàng)目擁有山景的生活理念。居住區(qū)的規(guī)劃布局，應(yīng)綜合考慮周邊環(huán)境、路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、群體組合、綠地系統(tǒng)及空間環(huán)境等的內(nèi)在聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)完善的、相對(duì)獨(dú)立的有機(jī)整體，并應(yīng)遵循下列原則： 87地塊原規(guī)劃布局4棟高層組合棟高層組合高低錯(cuò)落，因地制宜 —— 山腳布置多層單位，山頂布置高層單位符合視覺(jué)心理學(xué)88公寓多層高層地塊布局建議備注：按容積率 ，可建設(shè)用地面積 9607平方米，建筑面積 36506平方米計(jì)算點(diǎn)狀布局 —— 將自然引入小區(qū)，將山風(fēng)帶入小區(qū)，自然與建筑相協(xié)調(diào)89公寓中心園林中央綠化軸地塊布局建議夢(mèng)想中的綠色階梯園林綠化軸將園林帶入自然中入口廣場(chǎng)打造坡地園林典范90建筑設(shè)計(jì)院提供規(guī)劃圖91點(diǎn)評(píng)? 規(guī)劃布局建議與設(shè)計(jì)院提供方案相一致；? 使得南向景觀以及園林景觀最優(yōu)化；? 圍合式園林空間；92產(chǎn)品類型組合93市場(chǎng)依據(jù)產(chǎn)品類型組合建議的依據(jù)天河區(qū)在 價(jià)格 和 市場(chǎng)承接力 方面 領(lǐng)先于廣州整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域樓盤(pán) 以大面積戶型為主 ，并獲得良好的銷售業(yè)績(jī)項(xiàng)目自身?xiàng)l件區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目具有 輻射至天河中心區(qū)域 的條件項(xiàng)目是 天河成熟區(qū)域稀缺的半山山景小區(qū) ，具有打造高端項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)客戶依據(jù)私營(yíng)業(yè)主、政府官員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)成為購(gòu)房主力，他們的消費(fèi)力高， 能夠承受起大面積、高總價(jià)的住宅天河中心區(qū)域的客戶 對(duì)大面積戶型的承接力較強(qiáng) ，并保持強(qiáng)勁的需求94產(chǎn)品類型組合的原則?充分利用地塊容積率 。合并前面積：合并前面積： 60M2＋＋ 60M2合并后面積：約合并后面積：約 120M2100建筑設(shè)計(jì)院提供戶型 —— 一梯兩戶101建筑設(shè)計(jì)院提供戶型 —— 一梯三戶102建筑設(shè)計(jì)院提供戶型 —— 一梯三戶103原方案戶型配比104產(chǎn)品探討? 戶型產(chǎn)品是否符合本項(xiàng)目？? 按照市場(chǎng)需求及客戶定位，設(shè)計(jì)院提供之戶型適合本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 160平方米大戶型單位 ,套數(shù)占總套數(shù) %,面積占總面積的 %.216。107建筑外立面風(fēng)格建議108產(chǎn)品塑造方向：東方與現(xiàn)代相融合整體風(fēng)格１、體現(xiàn)現(xiàn)代君子　　文化理念２、走出產(chǎn)品差異化　　路線充分體現(xiàn) “ 現(xiàn)代君子精品文化 ”通過(guò)產(chǎn)品主力載體 ,輔以東方文化點(diǎn)綴 ,體現(xiàn)文化理念 109需把握的幾個(gè)建造要點(diǎn)：l頂部的處理，能令建筑物增添靈魂及增加建筑結(jié)構(gòu)的記憶點(diǎn)；l注重顏色及結(jié)構(gòu)上的變化，令項(xiàng)目具備現(xiàn)代建筑特色；l營(yíng)造個(gè)性亮點(diǎn)；l與周邊建筑物形成區(qū)分。 園林元素體現(xiàn)竹水竹子 代表：君子、高節(jié)。 116? 園林多運(yùn)用石材與雕塑體現(xiàn)東方藝術(shù)，從而達(dá)到移步換景的效果現(xiàn)代東方園林 —— 石石 代表精神：堅(jiān)毅、沉穩(wěn)萬(wàn)科第五園117現(xiàn)代東方園林 —— 竹竹 代表：君子、高節(jié)寧可食無(wú)肉，不可居無(wú)竹。高端的交樓標(biāo)準(zhǔn)—— 選材和設(shè)備高檔、贈(zèng)送部分高檔家用電器127看電視已經(jīng)不是客廳與臥室的專利 ,從現(xiàn) 在開(kāi)始只要你原意就可以采用新型通風(fēng)換氣窗，在隔音玻璃封閉的情況下起到良好的換氣效果128人性化的交樓標(biāo)準(zhǔn)—— 從細(xì)節(jié)上貼心為用戶設(shè)計(jì)，真正符合居住需求?浴室： 從淋浴間、浴鏡、浴柜等方面進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)?廚房： 成熟完備的全套集成家具系統(tǒng)129滑動(dòng)式浴鏡、浴柜的設(shè)計(jì)在高檔中演繹空間利用美學(xué)抽拉式的浴柜設(shè)計(jì)，即有效利用了空間，更憑添了幾分人性化的關(guān)懷，體現(xiàn)品位與檔次系統(tǒng)家具集成櫥柜，經(jīng)過(guò)定制設(shè)計(jì)和集成安裝，整合集成國(guó)際一流供應(yīng)商資源，為客戶提供成熟完備的全套集成家具系統(tǒng)130空間利用最大化的交樓標(biāo)準(zhǔn)—— 最大程度利用空間，提高中小戶型的實(shí)用性空間利用最大化設(shè)計(jì)空間利用最大化設(shè)計(jì)收納系統(tǒng)收納系統(tǒng) 櫥柜系統(tǒng)櫥柜系統(tǒng)門(mén)廳門(mén)廳 臥室臥室 陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái) 廚衛(wèi)廚衛(wèi) 系統(tǒng)家具集成系統(tǒng)家具集成將鞋柜、衣柜等收納空間經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)，將鞋柜、衣柜等收納空間經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)，力求最大程度利用空間，并在視覺(jué)上達(dá)到力求最大程度利用空間，并在視覺(jué)上達(dá)到美學(xué)要求美學(xué)要求將廚房、衛(wèi)生間的物件分門(mén)別類，并且能提將廚房、衛(wèi)生間的物件分門(mén)別類，并且能提供全套的設(shè)備，使空間有效利用，并為客戶供全套的設(shè)備，使空間有效利用，并為客戶解決后顧之憂解決后顧之憂131衣帽間整體衣柜 ，打破傳統(tǒng)的衣柜格局，將襯衣、領(lǐng)帶、棉襪、西裝等等分門(mén)別類廚柜 ，把勺子、筷子、叉子等分門(mén)別類，有效的空間有了更多延伸的可能；櫥柜內(nèi)設(shè)計(jì)有米桶，更加人性化設(shè)計(jì)利用入門(mén)鞋柜 ， 入戶玄關(guān) 擺放鞋子、外套、匙包等物件132住戶大堂建議133主題說(shuō)明：圍繞東方文化主題，以高雅脫俗的設(shè)計(jì)打造住戶大堂住戶大堂主題大堂風(fēng)格關(guān)鍵詞　 —— 　高雅、文化、明亮134石材 運(yùn)用石材，提高住戶大堂的檔次感，是項(xiàng) 目的重點(diǎn)形象體現(xiàn)。書(shū)畫(huà)住戶元素體現(xiàn)：玻璃135住宅入戶大堂住戶大堂多采用玻璃，同時(shí)注重?zé)艄庑Ч怪_(kāi)敞明亮。 玻璃幕墻，使陽(yáng)光入室，使大堂感覺(jué)明亮開(kāi)敞。播放古典音樂(lè)，渲染銷售部的高雅氛圍。發(fā)場(chǎng)中華棋藝傳統(tǒng)。 閑適－－智者追求的最高生活主調(diào)。主動(dòng)開(kāi)拓直接溝通181區(qū)域巡展“ 移動(dòng)營(yíng)銷 ” 手法l在 首度公開(kāi)發(fā)售前 （ 2023年 10月）挑選目標(biāo)客戶日常消費(fèi)或出行的場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)景營(yíng)銷的演繹，為期兩個(gè)星期到三個(gè)星期；l在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò) 石、竹兩種載體的搭配 ，加強(qiáng)現(xiàn)代東方文化的氛圍渲染；l巡展場(chǎng)所建議—— 中信寫(xiě)字樓大堂—— 天河城或正佳廣場(chǎng)182“ 五大手法 ”4—— 活動(dòng)營(yíng)銷目的：利用活動(dòng)的影響力快速吸納客戶的眼球，令項(xiàng)目知名度在目標(biāo)客戶群內(nèi)快速建立。 11:48:5411:48:5411:481/27/2023 11:48:54 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 27 一月 202311:48:54 上午 11:48:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:48:54 上午 11:48 上午 11:48:54一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:48:5411:48:5411:48Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:48:5411:48:5411:481/27/2023 11:48:54 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:48:5411:48:54January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:48:54 上午 11:48 上午 11:48:54一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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