某地產(chǎn)滟瀾海岸整合傳播策略管理知識(shí)分析溝通-wenkub
2023-02-08 16:15:43 本頁(yè)面
【正文】 明確目標(biāo)，有的放矢 抽絲剝繭，層層滲透 紅顏知己 青梅竹馬 非富不嫁 浪漫戀情 芳心暗許 媒妁之言 自由戀愛(ài) 目標(biāo)： 市中心高端公寓項(xiàng)目的老業(yè)主 ， 以及傳統(tǒng)別墅區(qū)的老業(yè)主 方法： 直接到小區(qū)和客戶(hù)活動(dòng)場(chǎng)所接觸客戶(hù)爭(zhēng)取膜拜 目標(biāo)： 在青島的重慶商人 在青島的重慶老業(yè)主 方法： 重慶商會(huì) 重慶客戶(hù)中心和物業(yè)公司 目標(biāo)： 搜索各類(lèi)投資理財(cái)論壇 ， 基金公司 ， 專(zhuān)業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu) ， 參加其客戶(hù)組織 方法： 前期滲透 后期組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 目標(biāo)： 獲取較高的 HR權(quán)限 ，搜索各大門(mén)戶(hù)招聘網(wǎng)站 ， 篩選符合要求的客戶(hù) 方法： 主流招聘網(wǎng)站滲透 持續(xù)性客戶(hù)活動(dòng)維護(hù) 目標(biāo)： 通過(guò)黃頁(yè)找到各類(lèi)企事業(yè)單位的企業(yè)名錄 、主動(dòng)與管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系從中獲取客戶(hù)資源；從項(xiàng)目周邊向外圍逐步滲透 方法： 周末活動(dòng)維護(hù) ， 專(zhuān)場(chǎng)看房活動(dòng) ， 給予特別優(yōu)惠 目標(biāo)： 通過(guò)高炮 、 網(wǎng)絡(luò) 、 報(bào)紙 、 雜志等媒體通路來(lái)電 ， 約見(jiàn)陌拜客戶(hù) 方法： 自從媒體投放之日起 ，每天持續(xù)統(tǒng)計(jì)來(lái)電客戶(hù) ， 組織專(zhuān)門(mén)人員跟進(jìn) 目標(biāo)： 通過(guò)行業(yè)內(nèi)的關(guān)系 ，尋找其他區(qū)域的中高端樓盤(pán) ， 獲得客戶(hù)通訊地址 ， 寄發(fā) DM、禮品等 方法： 居委會(huì)滲透 物管公司滲透 2023年 01月 2023年 12月 12年 1月，中旬 第一批房源開(kāi)盤(pán) 11年 12月，中旬 樣板間公開(kāi) 圣 誕 節(jié) 春 節(jié) 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 非常時(shí)期 非常手段 常規(guī)舉措 客戶(hù)資源的初步拓展和探索 明確人員分工和執(zhí)行方案 資源拓展的深化 、 修正和初步整合； 階段可行渠道拓展工作的全面展開(kāi) 資源的回收及維護(hù)，系統(tǒng)化、渠道化的形成； 難點(diǎn)渠道拓展的可行性挖掘 渠道化初步成形，渠道性資源第一次開(kāi)盤(pán)的利用 項(xiàng)目前期客戶(hù)資源的回收整理工作 城陽(yáng)區(qū)資源的規(guī)劃 城陽(yáng)國(guó)貨等商業(yè)場(chǎng)所站點(diǎn)的開(kāi)辟； 城陽(yáng)小商品深挖為主導(dǎo)； 尋找并逐步建立企業(yè)外拓資源 利用節(jié)日，對(duì)渠道資源進(jìn)行階段性維護(hù)、整理，制定節(jié)后具體的拓展、修正計(jì)劃 渠道拓展推進(jìn)節(jié)奏建議 物料支持 海 報(bào) 趣味禮品 效果圖 家配圖 名 片 戶(hù)型折頁(yè)、樓書(shū)、紙杯、紙袋、信封、信紙 海報(bào)更新、其他物料補(bǔ)充 核心動(dòng)作建議 活動(dòng)保障 階段性活動(dòng)思路 老客戶(hù)維護(hù)活動(dòng) ? 充分發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，深入挖掘老客戶(hù)資源； ? 通過(guò)“龍民”平臺(tái)，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，利用圣誕節(jié)和元旦兩大節(jié)日，組織針對(duì)老業(yè)主的社區(qū)類(lèi)活動(dòng)，推介疊墅產(chǎn)品； ? 渠道資源客戶(hù)每周末的持續(xù)性導(dǎo)入； ? 與項(xiàng)目相關(guān)合作單位合作，以互惠供應(yīng)的原則，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，大道新客戶(hù)到訪的目的，參觀、踩樓。他喜歡下棋。 1979年鄧小平再度來(lái)青的時(shí)候也住在這里。他工作室的燈光常常徹夜不滅。但美國(guó)總統(tǒng)杜魯門(mén)決定放棄青島，蔣介石的計(jì)謀遂告失敗。
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