金融服務銷售的基本理念-wenkub
2023-03-08 13:51:34 本頁面
【正文】 獄長的手說： “ 這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了 200%，為表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！ ” 啟示： 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。快錢渠道基礎培訓 理念篇 渠道部 ： ； :； ： ： ； :； ： ? 有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長滿足他們三個一人一個要求。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道： “ 給我火，給我火！ ” 原來他忘了要火了。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。”年輕的經理解釋說。試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了 32％。 認識支付行業(yè) 了解快錢 金融服務銷售理念 今日主題 解決方案銷售法 支付行業(yè)認識 科技的力量超乎我們想像 —— 八百里快騎 電報 電話 移動電話 步行 騎馬 自行車 汽車 火車 飛機 海報 報紙 廣播 電視 互聯(lián)網 貝殼 青銅幣 銀兩 紙鈔 銀行卡 快錢支付 ： ； :； ： 支付行業(yè)認識 ?中國第三方電子支付市場交易額總規(guī)模在 2022年第 1季度已達到 ，其中互聯(lián)網支付市場規(guī)模 ，占整個第三方電子支付市場的 97%，相比去年第 4季度增長 16%。加緊制定在線支付業(yè)務規(guī)范和技術標準，研究風險防范措施，加強業(yè)務監(jiān)督和風險控制。進一步完善在線資金清算體系，推動在線支付業(yè)務規(guī)范化、標準化并與國際接軌。包括： （一）為銀行業(yè)金融機構辦理票據和結算憑證等紙質支付指令交換和計算的法人組織； （二）為銀行卡等卡類支付業(yè)務的機構提供支付指令的交換和計算以及提供專用系統(tǒng)的法人組織； （三）為銀行業(yè)金融機構或其他機構及個人之間提供電子支付指令交換和計算的法人組織。 ?第二章 第十四條 設立全國性支付清算組織的注冊資本最低限額為 1億元人民幣。這一 《 辦法 》 將規(guī)定企業(yè)申請牌照的具體手續(xù)，出臺后企業(yè)可申請牌照。希望第三方支付企業(yè)能夠更多地聯(lián)合起來，共同與銀行進行廣泛合作。所以需要大力發(fā)展電子支付這個行業(yè)，把它定位在戰(zhàn)略性產業(yè)來發(fā)展。以可口可樂、麥當勞等普通消費品的推銷為模板，對擴大其產品銷售和確立其品牌效應起到了積極作用。 ? 金融服務的銷售是顧問式銷售，而不是推薦式銷售。 ?通俗一點說，支付行業(yè)的風險控制就是支付平臺追蹤網上交易的全過程，并對資金的進出實時監(jiān)控，能夠在盜竊行為發(fā)生前及時進行控制，最大限度為用戶的資金提供安全保障。 金融服務銷售理念 價值營銷 ? 金融服務行業(yè)的特殊性，受國家監(jiān)管、政策限制，同類產品價格差異不大，波動幅度也更小，同其他的產品營銷相比，較少價格競爭。 ? 發(fā)現(xiàn)客戶需求。 金融服務銷售理念 解決方案銷售法 解決方案銷售法，是為了集中解決 —— 尋找和阻止客戶決策過程中的障礙 —— 幫助客戶做出決定 認識支付行業(yè) 了解快錢 金融服務銷售理念 今日主題 解決方案銷售法 ： ； :； ： 金融服務銷售理念 解決方案銷售法 ?解決方案是指針對客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現(xiàn)遠景和達到目標的方法和措施。認為在接受新事物時，客戶存在 FUD現(xiàn)象，即客戶在選擇一個新的金融服務以前抱有擔心（ Fear）、不確定（ Uncertainty）和疑問（ Doubt）的心理意識，不消除 FUD現(xiàn)象，銷售很難成功．如何消除 FUD
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1