【正文】 品尋找銷路，與受許人簽訂合約，授權(quán)受許人對(duì)特許商品或商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的權(quán)利，作為回報(bào)，受許人定期向特許人支付費(fèi)用。商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)由來(lái)已久，最早是一種供貨廠商和代銷商的合同關(guān)系，是商人為供貨廠商代銷某種產(chǎn)品的關(guān)系。成功的連鎖總部，一定會(huì)十分重視每一間加盟店的經(jīng)營(yíng)情況，不是撒手不管，任其發(fā)展，而是將自己的利益與加盟店的利益連在一起，加盟店生意好，總部才有利可圖，如果加盟店生意欠佳，總部的利潤(rùn)也會(huì)受影響。一般情況下，加盟者在簽訂特許合約時(shí)，要一次性交納一筆加盟金，各特許連鎖組織的加盟金視自身情況而定。當(dāng)?shù)曛魈岢黾用松暾?qǐng)后，加盟總部為了慎重起見(jiàn)，往往要對(duì)申請(qǐng)加盟的店鋪或投資者進(jìn)行十分嚴(yán)格、周密的調(diào)查研究。無(wú)論是哪種加盟形式，加盟店都是自出資金、自擔(dān)費(fèi)用、自負(fù)盈虧 盡管特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但在表面上與直營(yíng)連鎖相似，要對(duì)外形成同一資本經(jīng)營(yíng)的形象，使公眾把加盟店看作是加盟總部業(yè)務(wù)的有機(jī)組成部分。一般來(lái)說(shuō)，特許連鎖系統(tǒng)里，加盟店對(duì)自己的店鋪擁有所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)則高度集中于總部。通過(guò)合約，總店允許加盟店使用自己的全套軟件，并要求加盟店不折不扣地按自己的模式去經(jīng)營(yíng)，總店對(duì)加盟店有監(jiān)督、指導(dǎo)權(quán)利，并有培訓(xùn)加盟者、向加盟者提供合同規(guī)定的幫助和服務(wù)的義務(wù)。結(jié)果，模仿者還是要從頭創(chuàng)牌子，走總店已經(jīng)走過(guò)的路，這樣是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。在我國(guó)，目前還有一部分人對(duì)無(wú)形資產(chǎn)認(rèn)識(shí)不夠，擅自使用別人注冊(cè)的專利、商標(biāo)等侵權(quán)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。作為一個(gè)特許體系，必須具有如下特征： （一）特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。你能承受這種孤獨(dú)嗎？孤獨(dú)感會(huì)長(zhǎng)期伴隨每一位老板，那些害怕孤獨(dú)的人應(yīng)該慎重當(dāng)老板你的身體健康狀況是否允許你從事高強(qiáng)度、高壓力的工作？老板意味著高強(qiáng)度、高壓力的工作，身體健康是承受這種強(qiáng)度和壓力的前提你的年齡適合開(kāi)辦自己的企業(yè)嗎？運(yùn)營(yíng)企業(yè)需要豐富的社會(huì)閱歷；收回投資需要時(shí)間，享受投資收益更需要時(shí)間，因此，特許人較在意受許人的年齡。該定義如下：特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的體系，特許人和受許人在法律和財(cái)務(wù)上相互獨(dú)立，但他們之間保持緊密和持續(xù)的合作，受許人依靠特許人授予的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用。同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)還對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極作用。這種譯法與西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的界定是一致的。這種譯法認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與直營(yíng)連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。無(wú)論從國(guó)家外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還是企業(yè)自身的發(fā)展需要看，特許經(jīng)營(yíng)必將在中國(guó)有廣闊的發(fā)展前景。剛開(kāi)始是“單店經(jīng)營(yíng)”；后來(lái)引進(jìn)連鎖的經(jīng)營(yíng)方式，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展“直營(yíng)連鎖”經(jīng)營(yíng)；再后來(lái)，隨著直營(yíng)連鎖店的增多，直接管理變得困難，于是公司發(fā)生重大變革，引進(jìn)“特許經(jīng)營(yíng)”的方式。7eleven 的前身為美國(guó)南方公司，1974年，日本的伊藤洋華堂公司取得了在日本開(kāi)設(shè)7Eleven便利店的許可權(quán)，并迅速擴(kuò)張，于1989年從南方公司收購(gòu)了美國(guó)夏威夷的58家門店。山東廣播電視大學(xué)開(kāi)放教育《連鎖經(jīng)營(yíng)管理》課程教學(xué)輔導(dǎo)第五章 連鎖經(jīng)營(yíng)的類型一、學(xué)習(xí)目標(biāo)理解特許經(jīng)營(yíng)的概念和類型；了解特許經(jīng)營(yíng)合同涉及到的內(nèi)容；了解特許合同中受許人的主要職責(zé)；描述特許體系中加盟總部的職責(zé)；了解加盟系統(tǒng)成功的要素。1991年3月，7eleven會(huì)同母公司伊藤洋華堂收購(gòu)了南方公司，取得了70%的股權(quán)。公司門店數(shù)量迅速增加，營(yíng)業(yè)額大幅攀升，到2003年7月30日為止，7Eleven在全球共有25,149個(gè)零售門店，遍布全球的18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一、特許經(jīng)營(yíng)的含義案例分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中70%處于自生自滅狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)十分困難，20%能夠維持，只有10%蓬勃發(fā)展。但在西方，這幾種經(jīng)營(yíng)形式各自定義不同，在實(shí)踐中各自特點(diǎn)也不同，是有嚴(yán)格區(qū)別的。特許經(jīng)營(yíng)一詞的內(nèi)涵也與英文franchising的含義相符，是一種常用的翻譯方法。特許經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程和方法中有以下四個(gè)共同點(diǎn)：特許人對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、商業(yè)秘密、經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)的定義有很多種，目前廣泛通用的定義是國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（International Franchise Association，IFA）的定義。雙方通過(guò)直接或間接財(cái)務(wù)上的交換，受許人可使用特許人的商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法，持續(xù)體系及其他工業(yè)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在經(jīng)雙方一致同意而制定的書(shū)面特許合同的框架和條款內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。你對(duì)未來(lái)有明確的目標(biāo)嗎？特許人關(guān)注你對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，特許經(jīng)營(yíng)是否是你通向目標(biāo)的最佳途徑你確信你的家庭支持你的工作嗎？和諧穩(wěn)定的家庭是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，特許人尤其注重受許人家庭關(guān)系。特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓方是加盟總部，接受方是加盟店。而特許經(jīng)營(yíng)是將無(wú)形資產(chǎn)完全用有形資產(chǎn)體現(xiàn)出來(lái)的一種方式，它推出的是一個(gè)活生生的樣板店，而這些樣板店經(jīng)實(shí)踐證明都有一定的盈利水平。所以，接受別人已經(jīng)成熟的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓對(duì)希望能迅速成功的加盟者來(lái)說(shuō)是一個(gè)穩(wěn)妥的方法。特許合約的基本條款是由總部制定的，為維護(hù)連鎖的統(tǒng)一性，加盟申請(qǐng)者對(duì)合同條款幾乎沒(méi)有修改的余地，必須服從特許合約的約定，根據(jù)總部提出的銷售或技術(shù)上的計(jì)劃來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。加盟店是獨(dú)立法人、資產(chǎn)的所有者，店主對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)成敗負(fù)責(zé)，當(dāng)?shù)曛髡J(rèn)為加盟連鎖組織比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更有利，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的加盟連鎖組織進(jìn)行調(diào)查、比較，最后決定向哪家連鎖組織提出加盟申請(qǐng)。例如，美國(guó)麥當(dāng)勞快餐店在全世界有1萬(wàn)多家分店，它們的標(biāo)記、商標(biāo)、布局、風(fēng)格都一模一樣，像一個(gè)模子壓出來(lái)的，這里面有的是直營(yíng)連鎖分店，有些是特許連鎖分店，除了總部知道它的區(qū)別外，消費(fèi)者是無(wú)法分辨兩者的。例如：店鋪的地理位置、與公司合作的誠(chéng)意、店主或投資者的財(cái)務(wù)狀況、銷售能力等，在綜合考查上述諸多因素后才予以敲定。對(duì)于總部提供的指導(dǎo)、服務(wù)、統(tǒng)一開(kāi)展的廣告宣傳，加盟店則要按合約規(guī)定每月向總部交納特許權(quán)使用費(fèi)和廣告費(fèi)等，這些費(fèi)用將根據(jù)加盟連鎖組織開(kāi)發(fā)的先后、加盟店數(shù)的多少、總店知名度的高低、總店服務(wù)內(nèi)容的不同而不同，有的是按毛利、銷售額提成，有的則是制定一個(gè)定額。只有這樣，總部和加盟店之間才能建立一個(gè)互利互惠的關(guān)系，雙方才會(huì)為同一個(gè)目標(biāo)努力把特許事業(yè)搞好。隨著時(shí)間的發(fā)展，代銷商就逐漸集中為一個(gè)供貨廠商服務(wù)。這類特許經(jīng)營(yíng)主要包括名牌飲料、汽車銷售商、汽油服務(wù)站等，比較著名的有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料生產(chǎn)商、通用及福特汽車制造商、美孚石油公司等。這種經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，尤其在零售行業(yè)、快餐業(yè)、服務(wù)業(yè)中最為突出，其中消費(fèi)者較為熟悉的麥當(dāng)勞、肯德基、比薩餅快餐店和“7－11”便利店都屬于這種形式。 業(yè)務(wù)型特許經(jīng)營(yíng)需要相對(duì)較大的投資，用于采購(gòu)商品、設(shè)備和購(gòu)買或租賃營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。投資型受許人首要關(guān)心的是獲得投資回報(bào)，而不是為自己找到一份工作。（2）受許人被允許使用特許人的商號(hào)、經(jīng)營(yíng)方式等在限定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。（5）在受許人開(kāi)業(yè)之前，須由特許人對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)。（8）受許人應(yīng)為特許權(quán)、特許人的培訓(xùn)及其他服務(wù)支付首期特許費(fèi)和后續(xù)的年金。在過(guò)去幾十年特許經(jīng)營(yíng)的整個(gè)銷售額中，商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)大約占70%，其中絕大部分是汽車銷售額，而經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)的銷售額大約占30%。 委托特許經(jīng)營(yíng)。美國(guó)特許連鎖公司向海外擴(kuò)張時(shí)，常常采用這種方法，先向外國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砣顺鍪厶卦S權(quán)，再由該代理人負(fù)責(zé)一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)的特許權(quán)授予業(yè)務(wù)。這是指加盟店在向總店購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)也購(gòu)買了在一個(gè)區(qū)域內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)。也就是說(shuō)，該加盟者既是受許人身份，同時(shí)又是這一區(qū)域內(nèi)的特許人身份。這種經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)由制造商發(fā)起并提供特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，零售商則是特許經(jīng)營(yíng)人。飲料行業(yè)常采用此種特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。它是由一個(gè)批發(fā)商發(fā)起同時(shí)吸收大量零售店加入所形成的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，如 Rexall Rugs、Sentry Hardware等。 四、特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分布 當(dāng)前，特許經(jīng)營(yíng)的觸角已經(jīng)遍及了幾乎所有的零售業(yè)和服務(wù)業(yè)，并且正在以更快的速度向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。 （二）旅店 這一行業(yè)的特許合同期限大部分都在20年或以上，%的特許總部要求加盟者有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另有40%的特許總部要求加盟者擁有不動(dòng)產(chǎn)，可見(jiàn)這一行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性及高度專業(yè)化。 （四）汽車用品及服務(wù) 這也是一個(gè)較新的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，大部分是80年代才出現(xiàn)。 （六）印刷、影印、招牌服務(wù) 此項(xiàng)業(yè)務(wù)所需投資額較大，穩(wěn)定性要求也較高，半數(shù)以上的特許合約期限為20年或以上。最早的便利連鎖店是1927年美國(guó)南方公司創(chuàng)建的“7—11”便利店，至今已有60年的歷史，它在全世界設(shè)有1萬(wàn)多家分店，其中有一半以上是特許加盟店。 （十二）教育用品及服務(wù) 這是一個(gè)正被人們所看好的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，它需要較大的投資，并且特許合約期限一般都很長(zhǎng) （十三）汽車租賃 此行業(yè)的特許合約期限一般都較短，一般總部按月征收權(quán)利金和廣告費(fèi)。 （十七）健身、美容服務(wù) 這一特許業(yè)務(wù)出現(xiàn)較早，但一直持續(xù)不衰。90年代以來(lái)，日本以及中國(guó)的香港、臺(tái)灣等地區(qū)的健身美容服務(wù)不斷涌現(xiàn)，成為現(xiàn)代生活中不可缺少的一部分?！皻g樂(lè)假日”還完善了20余本經(jīng)營(yíng)管理及產(chǎn)品工藝方面的手冊(cè)，制作了系統(tǒng)的VI及大量的宣傳材料。但是，其列舉的那些機(jī)構(gòu)中有的名稱可疑、真假難辯，另外一些則否認(rèn)與“愛(ài)迪生―哈迪斯”有關(guān)系。你認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)合同究竟應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？一、特許經(jīng)營(yíng)合同的基本內(nèi)容每個(gè)特許體系分別具有不同的特色，不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，不同的服務(wù)對(duì)象，因此，合同內(nèi)容也各不相同?？偛繉?duì)于加盟店的管理，也應(yīng)基于商標(biāo)、商號(hào)等的授權(quán)。門店地點(diǎn)的選擇以及店鋪是否適于該行業(yè)等等的調(diào)查與判斷，總部對(duì)加盟店有協(xié)助的義務(wù)，故有些總部將選址條件等要求在合同上明確規(guī)定。企業(yè)整體形象的統(tǒng)一，應(yīng)力求識(shí)別容易，不易和其他行業(yè)或同業(yè)混淆。（五）加盟金與權(quán)利金、保證金等加盟金和權(quán)利金是對(duì)于總部賦予的商標(biāo)、商號(hào)使用權(quán)，和經(jīng)營(yíng)秘訣的傳授，加盟店必需交納給總部的代價(jià)，他們?cè)谛再|(zhì)上有所不同。這些都應(yīng)在合同簽訂時(shí)就明確規(guī)定，另外在支付時(shí)期與交付方法上也應(yīng)明確規(guī)定。是到總部中心去受訓(xùn)，還是總部講師到各加盟店來(lái)指導(dǎo)，是加盟前的職前培訓(xùn)，還是加盟后的定期培訓(xùn)，以至講課內(nèi)容，店面配置，銷售方法等等，都應(yīng)有所說(shuō)明。（八）經(jīng)營(yíng)Knowhow的提供總部對(duì)加盟店的魅力，除了商標(biāo)、商號(hào)的使用權(quán)外，就是整套經(jīng)營(yíng)管理的傳授。至于口頭傳授，主要指開(kāi)店前的培訓(xùn)課程和開(kāi)店后的督導(dǎo)的持續(xù)性巡回指導(dǎo)，以及定期性的教育培訓(xùn)等。（十）經(jīng)營(yíng)政策、規(guī)章的遵守加盟店有義務(wù)遵守總公司的經(jīng)營(yíng)政策和營(yíng)運(yùn)規(guī)章等，除了不致降低商品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)外，必須維護(hù)連鎖系統(tǒng)的整體形象，并力求提高加盟體系的運(yùn)作效率，這些管理規(guī)定都應(yīng)作明文規(guī)定。因此除了規(guī)定定期向總部提出會(huì)計(jì)報(bào)告外，還可規(guī)定必要時(shí)接受總部的賬務(wù)檢查。在貸款的清償上，總部能提供多少的信用額度，需要怎樣的擔(dān)保等，也應(yīng)在合同上明確規(guī)定。加盟店將其權(quán)利轉(zhuǎn)賣時(shí)，總部是否有買回的優(yōu)先權(quán)？加盟店希望轉(zhuǎn)賣或讓渡時(shí)，總部是否提供相當(dāng)程度的支援等等，都可一并規(guī)定。另外，解約或是拒絕續(xù)約時(shí)，也應(yīng)該有正當(dāng)而明確的理由。 經(jīng)營(yíng)不振，甚至破產(chǎn)。若是違反總部的規(guī)定，在合同上應(yīng)明確的寫(xiě)明。以上所述，并非所有的連鎖加盟合同都須逐項(xiàng)列舉，可根據(jù)本體系的特性，選擇其中重要的條款，針對(duì)自己特殊情況，詳細(xì)而明確地規(guī)定。以后，由于甲公司主觀原因以及當(dāng)?shù)乜陀^環(huán)境的影響，甲公司的加盟店歷時(shí)兩年始終沒(méi)有開(kāi)辦起來(lái)。（一）使用對(duì)方商標(biāo)、商號(hào)名稱的權(quán)利特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核心是特許人把自己的商標(biāo)、商號(hào)名稱轉(zhuǎn)讓給受許人使用，這種商標(biāo)、商號(hào)名稱使用權(quán)的授予是特許經(jīng)營(yíng)的基石。商號(hào)是指從事商業(yè)的公司、企業(yè)用來(lái)識(shí)別其產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)或建立自己信譽(yù)所采用的名稱、文字或短語(yǔ)。特許人有權(quán)要求受許人按其規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)或出售產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，從而維護(hù)其商標(biāo)、商號(hào)的信譽(yù)。特許人對(duì)受許人商標(biāo)、商號(hào)名稱使用權(quán)的授予并非屬獨(dú)家授予。特許人有權(quán)在合理的時(shí)間內(nèi)，檢查受許人的營(yíng)業(yè)情況、檢查業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的方式、向受許人的雇員了解情況，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)，以保證受許人的經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到合同或經(jīng)營(yíng)手冊(cè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)特許經(jīng)營(yíng)制度的順利發(fā)展。（4）受許人若發(fā)現(xiàn)任何未取得使用權(quán)的第三者使用該商標(biāo)、商號(hào)名稱以及所屬標(biāo)記，或主張權(quán)利，或提起主張權(quán)利的訴訟需及時(shí)通知特許人。受許人的權(quán)利（1）在合同期間，受許人擁有對(duì)商標(biāo)、商號(hào)名稱的使用權(quán)，并有權(quán)分享其經(jīng)濟(jì)利益。關(guān)于把授予商標(biāo)使用權(quán)作為搭賣手段問(wèn)題在特許經(jīng)營(yíng)合同中，特許人往往因受許人使用其商標(biāo)，以保護(hù)其商譽(yù)為理由，明確規(guī)定受許人必須從特許人或其指定的第三人處購(gòu)買某些產(chǎn)品、原材料或設(shè)備等。這種合同搭賣條款不斷遭到受許人的反對(duì)，在一系列的訴訟下，美國(guó)法院判定這種條款違反了美國(guó)的反托拉斯法（Anti—trust Law）的謝爾曼法案（Sherman Act）第一條，即限制了州與國(guó)際間的貿(mào)易和商業(yè)，是本身違法。如果因?yàn)橘?gòu)買了商標(biāo)使用權(quán)就要求對(duì)方必須購(gòu)買其他相關(guān)的產(chǎn)品或原材料，這就是對(duì)反托拉斯法的違反，是搭賣行為。否則，屬違法行為。從公開(kāi)市場(chǎng)上采購(gòu)符合要求的代用品也可以達(dá)到同一目的。（二）享有獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)的權(quán)利特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)的含義特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)是指受許人在合同期間內(nèi)獨(dú)家享有一個(gè)經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的地理區(qū)域。在合同中明確規(guī)定受許人有一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)地區(qū)是完全必要的，這是受許人應(yīng)當(dāng)享有的正當(dāng)權(quán)利，是收回投資獲取利益的保證。地區(qū)限制可以分以下幾種：（1）特許人分配給受許人一個(gè)銷售地區(qū)或一個(gè)責(zé)任區(qū)，雙方都領(lǐng)會(huì)到任何第三者都不會(huì)得到在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的權(quán)利。（2）直接的地區(qū)限制，特許人在合同中明確規(guī)定，受許人必須在指定的區(qū)域內(nèi)銷售，不準(zhǔn)做域外銷售，而且特許人要監(jiān)督受許人的銷售，并把這種域外銷售認(rèn)定為受許人的違約行為。該條款有時(shí)被稱為“自由伸展條款”（elbow room clause）。這種限制的目的是切斷受許人與非受許人之間的商業(yè)往來(lái)，而把交易留給特許人去做。橫向地區(qū)限制是指受許人之間、競(jìng)爭(zhēng)者之間聯(lián)合起來(lái)劃分銷售地區(qū)和市場(chǎng)，或聯(lián)合起來(lái)對(duì)其他商人進(jìn)行