oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報告-wenkub
2023-01-20 04:59:07 本頁面
【正文】 ?內(nèi)部競爭力分析 ?市場規(guī)模 ?區(qū)域需求 ?目標(biāo)客戶需求 ?技術(shù)發(fā)展趨勢 ?價值定位 面對挑戰(zhàn)的對策 ?財務(wù) ?市場 ?客戶滿意度 ?關(guān)鍵能力 OEM事業(yè) 部的宗旨和職責(zé) 2 宗旨 職責(zé) 為客戶提供最受歡迎的深海休閑食品，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)的營業(yè)業(yè)績，并協(xié)助、協(xié)調(diào)研發(fā)和技術(shù)部門不斷提高產(chǎn)品品相，滿足客戶不斷變化的新品需求而努力 。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量方面：目前有較大品牌影響力的客戶都成立了自己的質(zhì)檢團(tuán)隊，對技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的品相都做到了嚴(yán)格管控，所以產(chǎn)品質(zhì)量主否能始終如一的達(dá)到樣品的質(zhì)量和品質(zhì)，是核心關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 二、研發(fā) ? 產(chǎn)品研發(fā)能力，前面已經(jīng)說到客戶的銷售區(qū)域不同，對產(chǎn)品的品相要求和口感等要求不同，研發(fā)的速度和品相的美觀程度是達(dá)成業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是成本控制的關(guān)鍵。 ? 技術(shù)支持，主要在問題的解決速度 與解決率方面，是否令客戶滿意 。 ，不是主要目標(biāo)市場。 共性： (1)大中企業(yè)客戶對服務(wù)要求高； (2)大企業(yè)對 QS、驗(yàn)廠都有較高要求。 主要對手 優(yōu)勢 成功 /失敗的原因 劣勢 舟山企業(yè) 龍口企業(yè) ?一線銷售隊伍龐大 ?市場響應(yīng)快速、運(yùn)作機(jī)制靈活 ?股東對回報率要求不高，往往是價低有量就可以。 ? 在客戶需要求中，我們已經(jīng)分析過，現(xiàn)目標(biāo)客戶主要集中在以上海 為中心的華東區(qū)域，并且在 2021年，我們已經(jīng)與來伊分，進(jìn)了洽談，選定了一個手撕魷魚條的品相，來伊份的采購流程也進(jìn)行到了最后階段，這對我們實(shí)現(xiàn) 2021年的目標(biāo)是一個優(yōu)勢，有了這個名片，那我們開發(fā)其他中小客戶，就相對容易 了很多，所以來伊份是核心重點(diǎn)客戶。 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn) 提高危機(jī)公關(guān)能力 OEM業(yè)務(wù)面對的主要挑戰(zhàn) 3. OEM事業(yè) 部主要策略 ? 根據(jù) S5/S6/W7/T4 15 策略內(nèi)容 ，提高對客戶需求的把握能力 ，以大客戶為主要目標(biāo)客戶全力運(yùn)作。 個性：華東區(qū)域發(fā)展較快，而且已經(jīng)開始形成區(qū)域優(yōu)勢，其他各地區(qū)相對一般 西南 西北 東北 華東 華北 華南 OEM業(yè)務(wù) 客戶群需求 9 產(chǎn)品 服務(wù) 小企業(yè) 大中企業(yè) 結(jié)論 渠道和購買 不同的目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品、購買和服務(wù)上的需求呈現(xiàn)較明顯的差異性； 大中企業(yè)客戶對對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈。 、零食多、伊妹兒、華味亨、姚太太等有較大影響力。 ?在產(chǎn)品、購買和服務(wù)上呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn) ?大客戶對對產(chǎn)品品質(zhì)和個性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈 ?高品質(zhì)（穩(wěn)定性、安全性） ?靈活多樣，滿足客戶需求。 ? 四、質(zhì)量控制能力 ? 技術(shù) 性驗(yàn)廠的通過率，如不通則無法完成實(shí)現(xiàn)簽約。 4 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 產(chǎn)品線方面： 一、產(chǎn)品： ? 新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力：主要為新產(chǎn)品上市成功率，用銷售以及市場影響反饋來確定。 OEM事業(yè) 部的目標(biāo) 3 ， 財務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo)
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