【正文】 入分析。具體包括： 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、媒體宣傳策略、公共贊助與行銷策略、企業(yè)領袖形象策略。此指導思想在報告中的第二部分 ——確定 華通（ FATO）的品牌定位 得到詳細闡述。企業(yè)要在競爭中取勝，就要利用自己的優(yōu)勢發(fā)展自己，并且不斷地給競爭對手設置障礙。華通機電有限公司 《 華通（ FATO）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 引 言 在企業(yè)最具價值的財產(chǎn)中，最為重要的就是與他們的各種產(chǎn)品和服務相關聯(lián)的品牌，一些品牌依靠其產(chǎn)品的優(yōu)良表現(xiàn)創(chuàng)造了競爭優(yōu)勢。 《 華通（ FATO）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 將從以下三個方面詮釋其內(nèi)涵： 首先，對華通（ FATO）品牌的診斷與華通（ FATO）形象的描述，通過市場調(diào)研以及對競爭對手的分析，得出結(jié)論。 再次是以消費者導向為品牌利益基點，發(fā)掘出華通（ FATO）品牌個性與核心價值基于品牌定位和企業(yè)文化理念的具體實施方法，即第三部分。 這四層含義體現(xiàn)出的邏輯關系： 調(diào)研與分析 分析競爭提出定位 發(fā)掘品牌核心價值 具體操作的建議 華通 (FATO)品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)架構(gòu)： 華通品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 華通品牌 新形象 FATO華通 品牌診斷分析 目前企業(yè)形象 市場分析定位 品牌概念 品牌核心價值 品牌形象整合 華通（ FATO）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 理論基礎： 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃至少包括與品牌的屬性、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、范圍、管理機制與愿景相對應的六個方面，即品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌愿景設立。品牌塑造要迎合消費者的利益，否則無以觸動消費者的需求。為此，我們開展了一次詳細的營銷調(diào)研活動，調(diào)研的工作分為華通 (FATO)決策層、華通 (FATO)管理層、華通 (FATO)內(nèi)部員工、華通 (FATO)經(jīng)銷商、華通 (FATO)消費者，由于企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)比較特殊，所以消費者的調(diào)研須在經(jīng)銷商現(xiàn)有的、比較固定的客戶群中進行抽取。 華通 (FATO)現(xiàn)有產(chǎn)品種類：接觸器 、 斷路器 、 繼電器 、熔斷器 、 變壓器 、 調(diào)壓器 、 穩(wěn)壓器 、 電源 、 啟動箱 、 啟動柜 、 啟動器 、 頻敏變阻器 、 調(diào)速保護器 、 儀器儀表 、 刀開關 隔離 、 閘刀 、 倒順 、 萬能 、 組合 、 行程 、 按鈕開關 、電磁鐵 、 硅整流 、 礦用電器 、 高壓真空電器 、 電阻器 、 線圈系列 、 照明配電箱 、 電焊機 、 避雷器 、 跌落式熔斷器 、接線端子等多類產(chǎn)品為支柱產(chǎn)品；電線電纜 、 墻壁開關 、成套電器等產(chǎn)品 。 B、 優(yōu)化 CF系列產(chǎn)品 ， 增強產(chǎn)品競爭力 ， 用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動華通 (FATO)品牌建設 。 綜合設計 、 外觀 、 包裝來講 ， 優(yōu)勢產(chǎn)品設計比較先進 、 合理 ， 外觀良好 ， 包裝的整體性有待加強 ， 但是其它產(chǎn)品的技術(shù)改進 、 質(zhì)量把關仍需加強 。 由于銷售人員、經(jīng)銷商長期在市場一線，面對市場同類競爭產(chǎn)品的橫向比較、面對消費者購買信息的反饋、消費者提出的質(zhì)疑，這些信息的反饋，很大程度上代表著市場對企業(yè)產(chǎn)品的認可程度。 例如： （ 1）、產(chǎn)品的外包裝選擇 （ 2）、產(chǎn)品工藝、細小零部件的選擇 （ 3）、標簽的信息含量、基本質(zhì)量要求。無論從技術(shù)、資金、成本、銷售價格都存在很大困難。所以，在品牌成長的過程中，基于什么原因，顧客開始接觸或不在接觸本品牌？在應該屬于本品牌的顧客群中，他是否被廣泛接受？在開發(fā)新客戶時，是否存在最大的銷售機會？品牌是否達到了預期的市場份額？通過這些問題得到分析解決，必將有所啟迪。 機電產(chǎn)品質(zhì)量要有一定保證，要不出了問題，責任很大。近年來，在深化企業(yè)機制體制改革的同時，尤其注重產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：戶外高壓交流真空斷路器、戶外高壓隔離真空負荷開關、智能型萬能式斷路器、塑殼斷路器、智能型塑殼斷路器、漏電斷路器、自動電源轉(zhuǎn)換開關、小型斷路器、小型漏電斷路器、隔離開關、熔斷器組合電器、電涌保護器、各類成套設備等。和國家二網(wǎng)改造所需產(chǎn)品推薦企業(yè)。同時，企業(yè)當時沒有意識到 “ 華通 ” 這個品牌的重要性，沒有積極有效的利用好自己的品牌資源，從而為今天的“ 品牌共享 ” 埋下了隱患。如若出現(xiàn)經(jīng)營問題， “ 華通 ” 這個品牌將萎縮 同時，華通（ FATO）若要做大做強，也將會不斷受到其他 “ 華通 ” 品牌的困擾。在利用 ” 華通 “ 品牌的同時，密切關注現(xiàn)有品牌資產(chǎn)最大的上海開關廠的 “ 華通 ” 商標權(quán)，在適當?shù)臅r候，用適當?shù)膬r格收購商標所有權(quán)，為 FATO的發(fā)展提供有力的保障和支持 四、華通 (FATO)品牌聯(lián)想力薄弱的原因 品牌聯(lián)想是指提到某一品牌，消費者就會不由自主地產(chǎn)生的一系列聯(lián)想、印象。 品牌聯(lián)想源于企業(yè)的品牌傳播、口碑和消費者的品牌體驗。 第一是品牌聯(lián)想的 強度 第一是品牌聯(lián)想的 強度 品牌聯(lián)想的強度是指消費者回憶品牌聯(lián)想的難易程度。 第三是品牌聯(lián)想的 獨特性 第三是品牌聯(lián)想的 獨特性 所謂品牌聯(lián)想的獨特性是品牌在消費者腦海中產(chǎn)生的異于競爭品牌的聯(lián)想，這些差異的聯(lián)想使得品牌能在眾多競爭品牌中脫穎而出，引起消費者注意，贏得消費者的信賴。 診斷部分結(jié)束 第二部分 確定華通（ FATO）的 品牌定位 在這一部分中，通過對國內(nèi)電氣市場的需求分析，以及對市場的預測分析，得出未來幾年的電氣需求十分巨大，正是由于這個原因，相關的電氣設備需求自然存在較大的市場空間，利用品牌強占市場份額，必將使企業(yè)有更大的發(fā)展。 一、通過市場分析、競爭分析、 品牌現(xiàn)狀分析提出品牌定位 （一）機電行業(yè)目前市場分析： 隨著國家加強宏觀調(diào)控、電力電網(wǎng)改造深入、工廠企業(yè)的機電設備更新，電力設備的行業(yè)前景成為業(yè)界人士所關注的問題。九十年代末期的電力設備企業(yè)能力放空，有能力沒任務，只有能力沒有訂單的現(xiàn)象比比皆是。 盡管宏觀調(diào)控對電力設備行業(yè)的短中期影響不大，整個行業(yè)訂單充足、任務飽滿，但是 2022年以來的鋼材、銅、鋁等原材料價格上漲、運力緊張、訂貨周期延長等因素，還是會對企業(yè)造成不良影響?？梢哉f，目前我國電力 設備制造行業(yè)正面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。 （二） 機電市場同行業(yè)競爭情況分析 正泰集團上海正泰電器銷售有限公司： 一 、正泰發(fā)展歷程 正泰集團是位于浙江省樂清市的一家民營股份制企業(yè)，始創(chuàng)于 1984年 7月。 “ 正泰 ” 商標被國家工商局認定為中國馳名商標，三大產(chǎn)品榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。集團以生產(chǎn)高中低壓電器、輸變配電氣和工業(yè)自動化控制電氣為主，同時涉及綜合物流、交通運輸、金融服務、環(huán)保工程等產(chǎn)業(yè)。德力西成為中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心供應商，堅持不斷地創(chuàng)新，系統(tǒng)地創(chuàng)新，已成為德力西文化的鮮明特色。 德力西先后經(jīng)歷了粗放型的家庭工廠管理到總廠式管 理的過程。 2022年，為了加強董事局的管 理職能，決定下設五委一處管理機制逐步與國際接軌 。 提出的網(wǎng)點建設主要實現(xiàn)三個目標。加大對渠道整合與創(chuàng)新，促進經(jīng)銷商對 所屬區(qū)域市場進行深耕細作，深度覆蓋，增強一線市場 的戰(zhàn)斗力。國外公司憑技術(shù)、品牌、質(zhì)量、資金與管理優(yōu)勢占據(jù)了大型工程項目和高檔市場，并且已有降價趨勢，力爭擠占中低檔市場；國有企業(yè)的機制在改革中不斷強化，其專業(yè)產(chǎn)品在市場上占有一席之地；民營企業(yè)數(shù)量增大，成本低，同行業(yè)都在以降低價格與加大廣告宣傳來爭奪市場份額 。 德力西： 以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展 。 一 企業(yè)發(fā)展歷程 1990年進行股份制改造，當年產(chǎn)值 180萬元。 1999年集團晉升為全國大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 當年產(chǎn)值 12億元。在江西投資 1億元，建成人民江西變電設備有限公司工業(yè)園，在柳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)購地 75畝，投資 ，建成人民柳市高新技術(shù)工業(yè)園，是人民電器集團總部所在地。公司創(chuàng)建于 1988年，主要生產(chǎn)高低壓電器及元件、成套設備、儀器儀表、防爆電器、高科技電子控制設備等 100多個系列， 20220多個品種規(guī)格的產(chǎn)品。一大批高新產(chǎn)品相繼問世，其中和清華大學聯(lián)合開發(fā)的變頻空調(diào)電控系統(tǒng)被列為省重點技改項目和“國家火炬計劃”。 近期競爭動態(tài)分析： 品牌聯(lián)合，通用、正泰合資 2月 15日正泰與通用合資新建“通用正泰（溫州）電器有限公司，總投資 586萬美元，正泰占有 49% 的股份。 FATO 應抓住機會，打造專業(yè)形象，塑造專業(yè)品牌形象。 明確市場細分的目的和意義 企業(yè)最大潛在利潤源自對客戶群體更好的選擇和目標定位！ 客戶對產(chǎn)品的特點和服務水平有不同的要求 產(chǎn)品或服務的價值因不同的客戶而差異 客戶對產(chǎn)品和服務可得性的要求不同 確定市場細分的標準 市場細分的基礎是購買者對產(chǎn)品需求的差異性。 品牌的定位就是建立（或重新塑造）一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結(jié)果。 華通（ FATO）品牌定位方向 華通（ FATO）利用目前自身產(chǎn)品優(yōu)勢，融入國際化、專業(yè)化、以及在經(jīng)營過程中的消費者特殊利益的體現(xiàn)就是華通（ FATO）產(chǎn)品定位。 借助產(chǎn)品將使消費者獲得較大的可操作利益。 同時，通過強化管理、以及對工藝相對簡單的、技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)進行改進、降低產(chǎn)品綜合成本。 品牌的形象的認識是由感性到理性的過程 尊貴 身份的象征 安全的保證 科技實力的擁有者 喝起來很痛快的碳酸飲料 品牌形象 ≠全能形象 表現(xiàn)最具優(yōu)勢的一面就是品牌形象 最終目的： 當消費者看到 FATO就會產(chǎn)生自然聯(lián)想 FATO 科技產(chǎn)品 先進 專業(yè) 專心 專家 專業(yè)制造 精心服務 品牌保證質(zhì)量 值得信賴的國際品牌 專業(yè)的： 僅僅制造工業(yè)電氣類產(chǎn)品， 專攻一業(yè)。品牌與人一樣，必須具備獨特、明確的個性，才能令人印象深刻，在眾多競爭者中脫穎而出。廣告不僅要挖掘產(chǎn)品本身的賣 點，同時還要賦予產(chǎn)品一種人性化的形象，其 有助于實現(xiàn)更好的傳播溝通效果。 品牌的核心價值要緊緊圍繞產(chǎn)品本身能夠提供的利益，并且能夠隨著消費者需求心里的變化而變化。品牌知名度和美譽度本身就是建立在消費者基礎上的概念。 通過規(guī)?；a(chǎn)，降低成本， 將利益留 給消費者。 關于企業(yè)執(zhí)行力的問題 建立明晰詳細的目標體系，這個目標要從 企業(yè)的大目標到具體崗位個人的小目標一 應而全； 選拔好有能力的人員去做相應的工作，這 樣才能保證作好工作所需要的能力； 建立通暢的信息與溝通體系，對各項工作 的進展要及時的溝通和反饋，及時作出相 應的決策并讓所有相關人員知道； 構(gòu)建好激勵體系，通過績效的考核，對 于做的好的就獎勵，做的不好的就懲罰 搭建好高效的組織結(jié)構(gòu)，明確分工、明 確責權(quán)。所以，廣告投放的針對性、準確性及到達率將影響廣告的回報，同時必要的公關活動成為特殊消費品的另一條宣傳通路。經(jīng)過對銷售流程和客戶購買流程的分析，制定傳播焦點，有目的地進行重點投放，做到產(chǎn)品安裝在哪、那里需要產(chǎn)品