遠x-以市場為導向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應商項目建議書-wenkub
2023-05-29 10:01:34 本頁面
【正文】 議題 經(jīng)過與四維 xxx交流、商討，四維 xxx方面認為，公司戰(zhàn)略層面已經(jīng)比較明確（四維 xxx的優(yōu)勢和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和市場趨勢均是有利的），因此本次項目范圍擬確定為 “” 四維 xxx營運體系改善 “ 。 財務控制 公司未制定經(jīng)營計劃及財務預算指標，對經(jīng)營活動的經(jīng)濟性無評判標準。 7 ○運營體系的不足： 研 發(fā) — 技術部未引起公司的重視，缺少技術骨干，對市場了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。 ○ xxx公司成熟的全球營銷網(wǎng)絡。 ○四維 xxx有符合市場發(fā)展方向的運鈔車安全理念。 ○對運鈔車安全性要求更高（防搶 +防爆）。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 這些構想需要得到四維 xxx的認可， yy管理顧問將很高興能與四維 xxx就本項目進行進一步的深入討論，并確認本項目建議書。 1 以市場為導向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應商 —— 四維 xxx項目建議書 2 引言 20xx年 yy管理顧問在已完成四維產(chǎn)業(yè)莊維房地產(chǎn)管理咨詢項目的基礎上 ,應四維 xxx保安器材有限公司（下簡稱“四維 xxx”）王埏董事長的邀請，就有關四維 xxx的相關問題進行了多次討論，并于 20xx年 9月遞交了有關四維 xxx發(fā)展戰(zhàn)略的項目建議書。 3 項目建議書結構 ?項目背景 ?項目目標、關鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 4 國內(nèi)的運鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 3000540170007700020xx400060008000100001998年 1999年 20xx年 20xx年單位：輛 銷量4500輛2500輛20xx年行業(yè)銷量結構 前三家占總銷量的 64％ 后三十家占總銷量的 36％ 市場需求 ○ 98年以來運鈔車行業(yè)以年均 37％的速度遞增。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡，質(zhì)量不斷提高。 ○運鈔車的安全理念逐步向國際標準看齊。 ○四維 xxx有素質(zhì)成本比相對較高的制造工人。 ○ xxx公司成體系的保安用品資源。引進技術消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 業(yè)務流程 業(yè)務流程不清晰，部門之間職責不清，遇到問題相互推諉。 通過對運鈔車市場、保安器材市場及四維 xxx現(xiàn)有資源的初步分析， yy基本贊同四維 xxx對戰(zhàn)略環(huán)境的認識，認同中長期可行的結論，同時認為：即使戰(zhàn)略方向沒有問題，但現(xiàn)實的業(yè)務模式（包括贏利模式）需要明確。 項目目標由兩部份組成： 第一部份：四維 xxx與 yy討論并確定現(xiàn)實業(yè)務模式。 運鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運鈔車、保安器材市場發(fā)展的趨勢，市場細分、行業(yè)產(chǎn)能、競爭對手的競爭手段、業(yè)務模式與四維 xxx一起進行調(diào)查、分析，并在此基礎上預測出以后市場的發(fā)展方向。充分發(fā)掘生產(chǎn)運鈔車積累的制造經(jīng)驗，有取舍的進入改裝車市場（集團客戶等） 。 以知識產(chǎn)權和資本為紐帶 — 四維 xxx發(fā)展的重點是研發(fā)與營銷，除保留核心的制造環(huán)節(jié)通外，其余的通過產(chǎn)品技術、資本注入等方式建立緊密的協(xié)作加工體系。 建立全面的經(jīng)營計劃、財務預算體系。 分析現(xiàn)有組織結構、權責分配 分析公司財務成本管理 調(diào)查分析研發(fā)、制造、采購業(yè)務狀況 本階段的主要任務 性改善建議（中期報告） ? 診斷意見 ? 業(yè)務模式建議 ? 營銷改善建議 ? 組織改善建議 ? 計劃預算及目標管理改善建議 ? 人力資源改善建議 ? 運營系統(tǒng)改善建議 預算的編制輔導 薪酬、激勵方案 和討論（以流程設計帶動各功能運作的規(guī)范以及各功能之間的協(xié)調(diào) 不包括在本項目內(nèi)容中，待項目進入后期，視客戶需要再行商定 業(yè)務模式。 在項目變化請求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對項目時間表 、 范圍和收費所產(chǎn)生的影響 。 ?四維 xxx負責為 yy管理顧問提供辦公場所 、 電話線及出門通行證 。 24 項目組織 如果任務需要變化，項目變化控制程序提供了一個詳細的操作流程 項目變化控制程序 ? 項目變化請求書是溝通變化的工具。如果該項提議被認可，四維 xxx項目經(jīng)理將簽字認可包含研究費用核準的項目變化請求書。 25 項目組織 ? yy在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件（辦公場所、電話線、計算機等），并能為項目小組就相關的文檔以及編寫提交成果時提供秘書工作的幫助 ? 某些分析及報告準備工作可以在 yy管理顧問的辦公設施進行 ? 委托方應成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程，且項目經(jīng)理和項目小組成員能及時對項目中的事宜作出決定 ? 四維 xxx將提供足以明晰企業(yè)戰(zhàn)略及擬定內(nèi)部管理方案的數(shù)據(jù)與資料，且 yy將無需對四維 xxx提供的數(shù)據(jù)與資料作獨立核實 ? 四維 xxx的高層管理人員能積極參與項目，為項目提供支持和資源上的保障，并能及時解決項目過程中產(chǎn)生的問題和確認項目的交付成果 ? 項目執(zhí)行期間， yy將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方
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