遠(yuǎn)x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-wenkub
2023-05-29 10:01:34 本頁面
【正文】 議題 經(jīng)過與四維 xxx交流、商討，四維 xxx方面認(rèn)為，公司戰(zhàn)略層面已經(jīng)比較明確（四維 xxx的優(yōu)勢和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和市場趨勢均是有利的），因此本次項目范圍擬確定為 “” 四維 xxx營運體系改善 “ 。 財務(wù)控制 公司未制定經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算指標(biāo)，對經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)性無評判標(biāo)準(zhǔn)。 7 ○運營體系的不足： 研 發(fā) — 技術(shù)部未引起公司的重視，缺少技術(shù)骨干，對市場了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。 ○ xxx公司成熟的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。 ○四維 xxx有符合市場發(fā)展方向的運鈔車安全理念。 ○對運鈔車安全性要求更高（防搶 +防爆）。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 這些構(gòu)想需要得到四維 xxx的認(rèn)可， yy管理顧問將很高興能與四維 xxx就本項目進(jìn)行進(jìn)一步的深入討論，并確認(rèn)本項目建議書。 1 以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商 —— 四維 xxx項目建議書 2 引言 20xx年 yy管理顧問在已完成四維產(chǎn)業(yè)莊維房地產(chǎn)管理咨詢項目的基礎(chǔ)上 ,應(yīng)四維 xxx保安器材有限公司（下簡稱“四維 xxx”）王埏董事長的邀請，就有關(guān)四維 xxx的相關(guān)問題進(jìn)行了多次討論，并于 20xx年 9月遞交了有關(guān)四維 xxx發(fā)展戰(zhàn)略的項目建議書。 3 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項目進(jìn)程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 4 國內(nèi)的運鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 3000540170007700020xx400060008000100001998年 1999年 20xx年 20xx年單位：輛 銷量4500輛2500輛20xx年行業(yè)銷量結(jié)構(gòu) 前三家占總銷量的 64％ 后三十家占總銷量的 36％ 市場需求 ○ 98年以來運鈔車行業(yè)以年均 37％的速度遞增。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量不斷提高。 ○運鈔車的安全理念逐步向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。 ○四維 xxx有素質(zhì)成本比相對較高的制造工人。 ○ xxx公司成體系的保安用品資源。引進(jìn)技術(shù)消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程不清晰，部門之間職責(zé)不清，遇到問題相互推諉。 通過對運鈔車市場、保安器材市場及四維 xxx現(xiàn)有資源的初步分析， yy基本贊同四維 xxx對戰(zhàn)略環(huán)境的認(rèn)識，認(rèn)同中長期可行的結(jié)論，同時認(rèn)為：即使戰(zhàn)略方向沒有問題，但現(xiàn)實的業(yè)務(wù)模式（包括贏利模式）需要明確。 項目目標(biāo)由兩部份組成： 第一部份：四維 xxx與 yy討論并確定現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式。 運鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運鈔車、保安器材市場發(fā)展的趨勢，市場細(xì)分、行業(yè)產(chǎn)能、競爭對手的競爭手段、業(yè)務(wù)模式與四維 xxx一起進(jìn)行調(diào)查、分析，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測出以后市場的發(fā)展方向。充分發(fā)掘生產(chǎn)運鈔車積累的制造經(jīng)驗，有取舍的進(jìn)入改裝車市場（集團(tuán)客戶等） 。 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 — 四維 xxx發(fā)展的重點是研發(fā)與營銷，除保留核心的制造環(huán)節(jié)通外，其余的通過產(chǎn)品技術(shù)、資本注入等方式建立緊密的協(xié)作加工體系。 建立全面的經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算體系。 分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)分配 分析公司財務(wù)成本管理 調(diào)查分析研發(fā)、制造、采購業(yè)務(wù)狀況 本階段的主要任務(wù) 性改善建議（中期報告） ? 診斷意見 ? 業(yè)務(wù)模式建議 ? 營銷改善建議 ? 組織改善建議 ? 計劃預(yù)算及目標(biāo)管理改善建議 ? 人力資源改善建議 ? 運營系統(tǒng)改善建議 預(yù)算的編制輔導(dǎo) 薪酬、激勵方案 和討論（以流程設(shè)計帶動各功能運作的規(guī)范以及各功能之間的協(xié)調(diào) 不包括在本項目內(nèi)容中，待項目進(jìn)入后期，視客戶需要再行商定 業(yè)務(wù)模式。 在項目變化請求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對項目時間表 、 范圍和收費所產(chǎn)生的影響 。 ?四維 xxx負(fù)責(zé)為 yy管理顧問提供辦公場所 、 電話線及出門通行證 。 24 項目組織 如果任務(wù)需要變化，項目變化控制程序提供了一個詳細(xì)的操作流程 項目變化控制程序 ? 項目變化請求書是溝通變化的工具。如果該項提議被認(rèn)可，四維 xxx項目經(jīng)理將簽字認(rèn)可包含研究費用核準(zhǔn)的項目變化請求書。 25 項目組織 ? yy在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件（辦公場所、電話線、計算機(jī)等），并能為項目小組就相關(guān)的文檔以及編寫提交成果時提供秘書工作的幫助 ? 某些分析及報告準(zhǔn)備工作可以在 yy管理顧問的辦公設(shè)施進(jìn)行 ? 委托方應(yīng)成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程，且項目經(jīng)理和項目小組成員能及時對項目中的事宜作出決定 ? 四維 xxx將提供足以明晰企業(yè)戰(zhàn)略及擬定內(nèi)部管理方案的數(shù)據(jù)與資料，且 yy將無需對四維 xxx提供的數(shù)據(jù)與資料作獨立核實 ? 四維 xxx的高層管理人員能積極參與項目，為項目提供支持和資源上的保障，并能及時解決項目過程中產(chǎn)生的問題和確認(rèn)項目的交付成果 ? 項目執(zhí)行期間， yy將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方
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