遠x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-免費閱讀
【正文】 ?應(yīng)委托方要求或顧問方建議經(jīng)客戶方認(rèn)可的委托第三方機構(gòu)或人員承擔(dān)任務(wù)的各項費用，由委托方承擔(dān)。 yy將就任何費用變動通知四維 xxx。 ?四維 xxx應(yīng)在 yy管理顧問提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認(rèn)可 。 對公司能力的要求 18 項目進程 01／ 21－ 02／ 01 02／ 04－ 02／ 08 02／ 11— 02／ 17 02／ 18－ 02／ 22 02／ 25－ 03／ 22 03／ 25－ 03／ 29 診斷分析 春 節(jié) 假 期 討論分析未來市場發(fā)展方向 流程分析和成本結(jié)構(gòu)分析 組織結(jié)構(gòu)、人力資源、營銷體系現(xiàn)狀分析 討論并確定業(yè)務(wù)模式 改善框架提出與確認(rèn) 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計劃預(yù)算體系及目標(biāo)管理體系； 人力資源及薪酬激勵； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運作規(guī)范 實施方案的提出和討論 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計劃預(yù)算體系及目標(biāo)管理體系； 人力資源及薪酬激勵； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運作規(guī)范 方案修訂及最終報告 項目內(nèi)容 時間進度 啟動會 中期報告 階段性匯報 最終報告 19 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 20 工作小組 資深顧問 肖 頤 資深顧問 鄭振國 顧問 陳文凱 助理顧問 (待定 ) ?指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點 ?參與研討會 /管理層溝通 ?制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項目程序 ?主持關(guān)鍵研討會 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責(zé)與四維 xxx內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項目指導(dǎo)委員會 ? 四維 xxx 方詠梅 ? yy管理顧問李 放 項目領(lǐng)導(dǎo)人 yy管理顧問公司 資深項目經(jīng)理康雁先生 現(xiàn)場經(jīng)理 李向峰先生 yy管理顧問 四維小組（待定） ? 指定工作人員 （ 2人左右） yy建議組成由雙方共同組成的項目團隊 項目協(xié)調(diào)人 四維 xxx陳征宇 項目組織 21 項目組織 項目經(jīng)理 在描述工作之前， yy管理顧問公司將指定項目經(jīng)理，負責(zé)與四維 xxx所有的溝通，他有權(quán)利 代表 yy管理顧問公司處理所有合同涉及的各方面工作。 保安器材貿(mào)易 — 通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)代理 xxx或其他海外公司的保安產(chǎn)品，在增加利潤的同時了解市場，為某些保安產(chǎn)品的自主生產(chǎn)作準(zhǔn)備。 需要什么保安器材 市場需求 需要什么樣的運鈔車 行業(yè)產(chǎn)能 行業(yè)的增值點 四維 xxx的主業(yè) 11 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題（續(xù)） 以什么樣的業(yè)務(wù)模式支撐未來的市場定位？ 高效的營銷系統(tǒng) 客戶 精簡的制造系統(tǒng) 強大的研發(fā)系統(tǒng) 約 翰 遜 公 司 外包體系 運鈔車 保安器材 改裝車 其它 客戶需求 生產(chǎn)指令 產(chǎn)品交付 研發(fā)信息交流 工藝交接 技術(shù)交流 部品供給 信息反饋 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 以什么標(biāo)準(zhǔn)來審視、調(diào)配資源配置？ 以市場為導(dǎo)向 的技術(shù)引進 銷售收入 外購成本 附加價值 折舊費 管理費用 制造費用 銷售費用 營業(yè)外損益 邊際利潤 在詳細的財務(wù)分析基礎(chǔ)上，結(jié)合四維xxx的未來的業(yè)務(wù)模式，以成本為中心對現(xiàn)有資源進行調(diào)配?，F(xiàn)實業(yè)務(wù)模式可行才具有可操作性，同時營運體系的改善需要以業(yè)務(wù)模式作為基本指引。 生 產(chǎn) — 生產(chǎn)缺乏規(guī)范的計劃指導(dǎo)、成本意識不足、質(zhì)量問題多。 ○具有運鈔車生產(chǎn)資質(zhì)及初步成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 資料來源 : 金融時報、 yy顧問整理 5 市場未來需求預(yù)測 事 件 客 戶 需 求 變 化 押運公司的普及 外資金融 /保險機構(gòu)進入中國 ○需求總量減少 ○批量購買為主 ○單車運載量加大 ○質(zhì)量要求更高 ○售后服務(wù)要求更好 ○行業(yè)集中度進一步提高 ※ 受金融機構(gòu)已保有大量運鈔車和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響，押運公司的普及還有一過漸進的過程。 20xx年 12月底， yy管理顧問李放總裁分別拜訪了四維 xxx公司王埏董事長、王詠梅副董事長和陳征宇總經(jīng)理，雙方就四維 xxx項目作了進一步交流，并將項目目標(biāo)確定為“四維 xxx營運體系改善”。 行業(yè)歷年銷量 競爭狀況 ○不到 10％的企業(yè)占據(jù)了行業(yè) 64％的銷量。 ○與 xxx公司合資而帶來的 “ 四維 xxx”的品牌優(yōu)勢。 ○產(chǎn)品理念超前于市場，理念與市場脫節(jié)。員工培訓(xùn)、輪換、晉升缺少制度規(guī)范。 10 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題 四維 xxx的市場定位是什么？ 我 們 能 做 什 么 市 場 需 要 什 么 我 們 的 定 位 有
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